每周营销业热点：宝洁延长广告账期

宝洁决定将其广告账期从45天延长到75天，引发业界讨论。资深广告人李映红指出，在中国，帐期75天是以客户收到发票后计数，而开出发票的前提则是提供监播报告，通常这需要30～60天左右。计算下来，宝洁的广告代理公司约需要135-150天收到付款，下游的供应商则可能要超过180天。

什么是销售单位法

销售单位法是按照一个销售单位(如每件商品)所投入的广告费进行广告预算的预算方法。这种方法实际是销售额百分比法的一种变形。

销售单位法的特点:

把每件商品作为一个特定的广告单位,对每个特定单位以一定金额作为广告费,再乘以计划销售量得出广告费用投入的总额。

销售单位法的优缺点

优点:计算简单,容易掌握。

缺点:颠倒广告与销售的因果关系,不易适应市场变化。

销售单位法的计算公式

广告预算=(上年广告费/上年产品销售件数)×本年产品计划销售件数

销售单位法的适用性

采用销售单位法的主要是以下两种类型的商品:

一种是价格较高的耐用消费品,如机械设备、汽车、冰箱、电视机等;

另一种是销售单位明确的商品,如水果、酒类、化妆品等。