产品给消费者想要的感觉(wished feeling) 很多时候，产品畅销与否，在产品诞生之初就已经决定，这其中原因众多，但往往是差之毫厘，谬以千里，暂且把这种原因称之为畅销基因，或者叫畅想密码，弱势品牌在资源有限的情况下，努力寻找和创造这种畅销密码，赋予产品畅销基因，就能以弱制强，出奇制胜。 2003年乐百氏公司推出脉动饮料，一上市就买火了，前期几乎没广告投入，一个新品牌就开始畅销，广告播出之后，全国各地的生产工厂已经不能满足市场需求，造成了供不应求的局面。这其中的因素，业界至今没有人能说的很清楚，这其中的畅销密码，有人说是包装，有人说是口感，有人说是名字（脉动品牌），有人说是市场机会，无论什么原因，总之脉动一个全新的品牌很低成本的就卖火了，这就是畅销基因的威力。 价格让消费者有 超值的感觉(Cost-efficient feeling) 格兰仕品牌成功，就是典型的运用了合适的价格策略。格兰仕靠微波炉产品起家，早些年广告宣传几乎没有（近几年才偶尔有些广告投放），一个纯生产型的企业，没有任何品牌优势，面对美的、LG以及日本的一些强势品

最近一期《销售与市场》（9月上旬）的封面专题是《高端需求是一片蓝海》，文中言道无论是市场消费结构分化，还是实现产业升级，高端品牌的打造，对于中国企业来说，是契机，也是责任。并称市场需求呼唤高端品牌、产业升级需要高端品牌。但是事实也并非完全都是如此。 奇瑞汽车凭借一款QQ重开了国内市场并冲出国门；更有戏剧意义的是在《高端需求是一片蓝海》这篇专题面世（8月20日）的同时（8月24日）奇瑞在芜湖市举行了隆重的100万辆汽车下线仪式，在来自奇瑞的官方报道中写到奇瑞的发展速度用数字最能说明问题：从1999年12月18日首辆奇瑞轿车下线到2001年6月16日第1万辆下线，用了1年半的时间；从1万辆到10万辆用了不到2年；从10万辆到50万辆用了3年；从50万到80万辆用了不到1年；此次从80万辆到100万辆只用了不到半年。也就是说，从第1辆到第100万辆，奇瑞用了不到8年。 由此可见奇瑞的发展与壮大是在民族、自主的发展方向及策略踩上了点；是策略对头，是瞄准了中国汽车大众需求的巨大市场潜力。奇瑞的发展使我们确信，原来低端市场也同样存在蓝海，且这片蓝海的规模似乎还更胜于高

归功于互联网的力量，广告商在广告上的浪费正变得越来越小，广告的价值也更容易衡量。在报纸时代，首位现代广告商约翰·华纳梅克（John Wanamaker）曾感叹我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。 然而华纳梅克并没有预见到互联网的诞生。一大群有创业头脑的公司，从世界上最值钱的网络广告公司Google（虽然貌似搜索器），到硅谷刚成名的小公司，有些才刚刚成立几个月而已，都在努力为广告主降低浪费。手段各不相同，但是有一点是共同的：他们都希望能取代旧的广告手段。在新手段下，广告主只需要为消费者实际的和可测量的行为付费，例如点击链接，共享视频，打咨询电话，打印优惠券或购物，而不是为理论上存在的受众而付费。 Google的两个年轻的创始人谢尔盖•布林（Sergey Brin）和拉里•佩齐（Larry Page），想出了一个叫做AdWords的主意，在搜索结果旁边显示相关的广告链接，而且是按照点击收费。Google随后又提出了AdSense，不再局限于搜索结果页面，更是在与Google合作的报纸或者其他网络出版者的页面上放置赞助商（其实就是广

最近，国内医药保健品广告市场呈现出了稳定增长的态势。其中，北京、广州、武汉等传统广告投放城市显露出恢复性增长，广告市场持续升温。众多医药保健品厂商在近阶段内纷纷推出新品，并开始了连续不断的市场促销活动，从而进一步激发了医药保健品厂商的广告投放需求。而部分类别的医药保健品广告市场继续保持高位增长，也在很大程度上拉动了整体广告市场的快速增长。 根据统计，在本月第二周的几天里，国内医药保健品报刊广告市场投入总额将近1.34亿元人民币，与上一周相比，第二周医药保健品报刊广告市场投入额增加近2000万元人民币。从广告市场结构上看，目前，减肥产品仍是广告市场的重要支柱品种之一，其广告市场投入额与前一周相比增长了8.5%。 从各品种广告投入额排名上看，上周排名前十的品种变动较大，少数新品开始发力并跻身广告市场前列。 来源:中国工商报

消费者对纸媒的偏爱，也影响了其对待广告形式的态度。超过四分之三的调查对象说，跟纸媒上的广告相比，他们认为互联网上的广告给他们带来的侵扰更多。将近三分之二的人说，他们会更加关注纸媒上的广告。 美国消费者对待纸媒上的广告和在线广告的态度调查，按年龄分类，以百分比的形式，调查时间 2007.2.23——2007.3.6 统计项目 13—24岁（八零后） 25—41岁（新人类） 42—60岁（婴儿潮一代） 61—75岁（成熟人群） 13—75岁（各年龄阶段） 认为和报纸、杂志上的印刷品广告相比，互联网广告给自己带来更多的干扰。 78% 79%

2006年12月，对全球范围内的广告主的调查，得到投资回报率或者广告支出回报率最高的广告或者市场传播形式，以百分比来表示。 注：样本人群：227个，调查对象都被要求从中选取三项。 Source: Meihua Information (http://www.meihua.info) from:知名搜寻引擎经销商Intellisurvey-Radar Research在2007年2月受美国搜索营销专家组织(SEMPO)委托进行的调查。

传原聚众传媒大幅裁员 副总裁黄鑫离任 《华盛顿邮报》热登国家广告 旁观对手合并大戏 中国报业如何自处 娱乐传媒是到了该检讨的时候了 北京奥运的焦点效应 心理访谈节目：哪来这么多离奇故事 中国网民网上购物比例超过亚太 为打广告 通知书故意扑空 美国网络公司启动多语种搜索中国公司网站 Facebook拟利用用户信息推新广告系统 山西杏花村酒6600万广告投入值不值

根据法国《纺织报》消息，美国服装连锁经营集团Urban Outfitters(城市户外)最近推出一项联系顾客的纺织品销售计划。计划通过手机将服装减价信息和特殊促销活动提前通知顾客，顾客只要登录这个系统，就能够接受到信息，及时去商店购买服装。据Urban Outfitters总部证实，目前预计每月发送2次这样的信息。 《纺织报》文章评论说，新系统的出现，预示着手机销售服装的时代开始到来。虽然现在大多数手机还没有该系统必需的装置，但是总有一天会有的。 城市户外的总部位于费城，1970年，由当时年仅23岁的海因(Dick Hayne)所创。海因创办公司的哲学很简单：就是锁定18岁到30岁，居住在城市，喜欢追逐流行的人。他认为，这块常被忽略的市场具有很大潜力。一开始，海因在宾州大学旁开了一家二手服饰店，也兼卖二手家具，当时主要的顾客群是大学生与嬉皮士。 一直到今天，海因创业的风格仍然深埋在公司中。沿袭过去一贯的做法，现在店中主卖衣服饰品，也兼卖家居用品。因为产品多元、不落俗套，抓得住年轻时代的脉动，公司业绩因而持续成长。 （信息来源：驻法

昨天，国家信息产业部公布了全国SP企业（服务提供商）违规情况，包括50家跨地区SP企业和19家各省SP企业遭到查处。公示结果显示，将近50%的违规SP企业都是因群发短信诱骗消费而被查处。针对不同违规行为，信产部做出不同的行政处理，如责令改正、赔礼道歉、罚款停业等，最高罚款达到5万元。 今年7月3日，信产部下发了《关于针对社会反映热点问题加强信息服务业务市场重点整治的通知》，在全国范围开展对信息服务业市场重点整治工作，并要求各省（区、市）通信管理局通过重点整治，建立当地SP企业违规行为记录公示制度。 这显示出中国的信息服务业正迎来一场大规模的整顿风暴。一位从事该行业的人士在网上论坛上感叹道：赚快钱的好日子终于要过去了！ 信产部：关于集中对全国SP企业违规行为记录的公示 链接：http://www.mii.gov.cn/art/2007/08/23/art_2001_32918.html

对于这个问题，我也没有一个统一的答案。不过我想，尽管营销2.0因为涉及到一些新技术而显得眼花缭乱，但它仍属于市场营销的范畴，遵循着市场营销的一些基本规律，仍要解决市场营销的最根本的问题 - 通过与消费者的沟通来推广企业品牌、产品和服务。 用一个实际例子来说明。 在上海买房子，我了解到的情况是，很多人除了作各种调查外，很重要的一步是到该楼盘的业主论坛上逛一逛，看看已经入住的业主对物业的评价、小区周边的治安、该楼盘的合适价位、升值潜力，甚至业主的情况等等。很多楼盘花费几十万、上百万的资金，希望通过传统广告来把房子卖出去，但仅仅因为几名业主在论坛上发了几个抨击物业服务的帖子，或者一名业主张帖了一张楼底下垃圾桶边苍蝇成群的照片，就把成群的买家给吓跑了。 某楼盘社区论坛缩略图 从哪儿着手？不需要什么高深的理论，就从业主论坛着手，更不需要什么花哨的技术，就是用物业或房产公司的名义，注册一个帐号，然后通过在业主论坛上倾听业主的批评、及时与他们沟通并把改进的情况告诉他们，来帮助改进自己的服务，同时提高楼盘在准客户眼中的价值。这样，可能被吓跑的准客户

日前，北京奥组委认可了北京奥运会互联网内容赞助商──搜狐网的一项主张，称后者拥有北京奥运会会徽图案在网络广告中的独家使用权。即所有非奥林匹克全球合作伙伴（TOP赞助商）使用带奥运标识的网络广告，将只能投放到搜狐一家。或许是受此消息影响，美国时间8月22日(北京时间8月23日)，搜狐股票大涨7.04%.【链接阅读：互联网投北京奥运广告只能选搜狐？】 但是以新浪为首的奥运报道联盟一直对此持有疑议，新浪总编辑表示，他们已经获得国际奥委会的确认，奥委会从来没有限定过企业只能选择一家特定的网站做广告。且在各个奥运赞助商的奥运赞助协议中，并没有对奥运赞助商只能在指定网站投广告有任何的规定。 虽然北京奥组委官方出面支持搜狐，称搜狐在奥运赞助商采用奥运官方标志做广告方面有独家发布权。但是有业内人士认为，很可能奥组委的支持也许到最后也只是一纸空文。其他奥运赞助商也与搜狐一样享受奥运的保护权益，如果只能选择搜狐投放网络广告，这些赞助商的权益显而易见受到了损害。 那么，一旦有赞助商违规在搜狐以外的网络媒体进行有关奥运的广告宣传，该赞助商是否就会相应得到某种处罚？

今天，Google揭开了YouTube广告的面纱，广告首次出现在YouTube视频中。 Google的视频广告是半透明的，在视频画面下方占据大约五分之一的画面，持续15秒。如果你点击广告，则会出现内嵌的视频广告，原视频将被暂停，直到广告播放结束。用户可选择关闭该广告；如果对其置之不理，则它将于10秒钟后自动关闭。 http://www.youtube.com 与Google的点击付费模式不同，半透明的覆盖式视频广告将按收视率收费，每千位观众收费20美元——无论用户是否点击这些广告，视频主人也能从中获利分享广告收入，不过官方并没有说明分享的方案。 据YouTube的技术人员称，测试结果，与传统的显示广告相比，新格式广告的点击率要高出5-10倍，并且在点击广告的用户中，75%的用户会再返回来观看视频。 业内也有分析师对此并不看好，由于没有措施能够确保厂商的广告不会出现在不恰当的视频片段中，YouTube的观众可能并不一定会买这种广告的帐。YouTube用户对视频广告看法并不一致，一些用户