- 产品给消费者想要的感觉(wished feeling) 很多时候,产品畅销与否,在产品诞生之初就已经决定,这其中原因众多,但往往是差之毫厘,谬以千里,暂且把这种原因称之为畅销基因,或者叫畅想密码,弱势品牌在资源有限的情况下,努力寻找和创造这种畅销密码,赋予产品畅销基因,就能以弱制强,出奇制胜。 2003年乐百氏公司推出脉动饮料,一上市就买火了,前期几乎没广告投入,一个新品牌就开始畅销,广告播出之后,全国各地的生产工厂已经不能满足市场需求,造成了供不应求的局面。这其中的因素,业界至今没有人能说的很清楚,这其中的畅销密码,有人说是包装,有人说是口感,有人说是名字(脉动品牌),有人说是市场机会,无论什么原因,总之脉动一个全新的品牌很低成本的就卖火了,这就是畅销基因的威力。 价格让消费者有 超值的感觉(Cost-efficient feeling) 格兰仕品牌成功,就是典型的运用了合适的价格策略。格兰仕靠微波炉产品起家,早些年广告宣传几乎没有(近几年才偶尔有些广告投放),一个纯生产型的企业,没有任何品牌优势,面对美的、LG以及日本的一些强势品
- 最近一期《销售与市场》(9月上旬)的封面专题是《高端需求是一片蓝海》,文中言道无论是市场消费结构分化,还是实现产业升级,高端品牌的打造,对于中国企业来说,是契机,也是责任。并称市场需求呼唤高端品牌、产业升级需要高端品牌。但是事实也并非完全都是如此。 奇瑞汽车凭借一款QQ重开了国内市场并冲出国门;更有戏剧意义的是在《高端需求是一片蓝海》这篇专题面世(8月20日)的同时(8月24日)奇瑞在芜湖市举行了隆重的100万辆汽车下线仪式,在来自奇瑞的官方报道中写到奇瑞的发展速度用数字最能说明问题:从1999年12月18日首辆奇瑞轿车下线到2001年6月16日第1万辆下线,用了1年半的时间;从1万辆到10万辆用了不到2年;从10万辆到50万辆用了3年;从50万到80万辆用了不到1年;此次从80万辆到100万辆只用了不到半年。也就是说,从第1辆到第100万辆,奇瑞用了不到8年。 由此可见奇瑞的发展与壮大是在民族、自主的发展方向及策略踩上了点;是策略对头,是瞄准了中国汽车大众需求的巨大市场潜力。奇瑞的发展使我们确信,原来低端市场也同样存在蓝海,且这片蓝海的规模似乎还更胜于高
- 归功于互联网的力量,广告商在广告上的浪费正变得越来越小,广告的价值也更容易衡量。在报纸时代,首位现代广告商约翰·华纳梅克(John Wanamaker)曾感叹我在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。 然而华纳梅克并没有预见到互联网的诞生。一大群有创业头脑的公司,从世界上最值钱的网络广告公司Google(虽然貌似搜索器),到硅谷刚成名的小公司,有些才刚刚成立几个月而已,都在努力为广告主降低浪费。手段各不相同,但是有一点是共同的:他们都希望能取代旧的广告手段。在新手段下,广告主只需要为消费者实际的和可测量的行为付费,例如点击链接,共享视频,打咨询电话,打印优惠券或购物,而不是为理论上存在的受众而付费。 Google的两个年轻的创始人谢尔盖•布林(Sergey Brin)和拉里•佩齐(Larry Page),想出了一个叫做AdWords的主意,在搜索结果旁边显示相关的广告链接,而且是按照点击收费。Google随后又提出了AdSense,不再局限于搜索结果页面,更是在与Google合作的报纸或者其他网络出版者的页面上放置赞助商(其实就是广
- 最近,国内医药保健品广告市场呈现出了稳定增长的态势。其中,北京、广州、武汉等传统广告投放城市显露出恢复性增长,广告市场持续升温。众多医药保健品厂商在近阶段内纷纷推出新品,并开始了连续不断的市场促销活动,从而进一步激发了医药保健品厂商的广告投放需求。而部分类别的医药保健品广告市场继续保持高位增长,也在很大程度上拉动了整体广告市场的快速增长。 根据统计,在本月第二周的几天里,国内医药保健品报刊广告市场投入总额将近1.34亿元人民币,与上一周相比,第二周医药保健品报刊广告市场投入额增加近2000万元人民币。从广告市场结构上看,目前,减肥产品仍是广告市场的重要支柱品种之一,其广告市场投入额与前一周相比增长了8.5%。 从各品种广告投入额排名上看,上周排名前十的品种变动较大,少数新品开始发力并跻身广告市场前列。 来源:中国工商报
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- 消费者对纸媒的偏爱,也影响了其对待广告形式的态度。超过四分之三的调查对象说,跟纸媒上的广告相比,他们认为互联网上的广告给他们带来的侵扰更多。将近三分之二的人说,他们会更加关注纸媒上的广告。 美国消费者对待纸媒上的广告和在线广告的态度调查,按年龄分类,以百分比的形式,调查时间 2007.2.23——2007.3.6 统计项目 13—24岁(八零后) 25—41岁(新人类) 42—60岁(婴儿潮一代) 61—75岁(成熟人群) 13—75岁(各年龄阶段) 认为和报纸、杂志上的印刷品广告相比,互联网广告给自己带来更多的干扰。 78% 79%
- 2006年12月,对全球范围内的广告主的调查,得到投资回报率或者广告支出回报率最高的广告或者市场传播形式,以百分比来表示。 注:样本人群:227个,调查对象都被要求从中选取三项。 Source: Meihua Information (http://www.meihua.info) from:知名搜寻引擎经销商Intellisurvey-Radar Research在2007年2月受美国搜索营销专家组织(SEMPO)委托进行的调查。
- 传原聚众传媒大幅裁员 副总裁黄鑫离任 《华盛顿邮报》热登国家广告 旁观对手合并大戏 中国报业如何自处 娱乐传媒是到了该检讨的时候了 北京奥运的焦点效应 心理访谈节目:哪来这么多离奇故事 中国网民网上购物比例超过亚太 为打广告 通知书故意扑空 美国网络公司启动多语种搜索中国公司网站 Facebook拟利用用户信息推新广告系统 山西杏花村酒6600万广告投入值不值
- 根据法国《纺织报》消息,美国服装连锁经营集团Urban Outfitters(城市户外)最近推出一项联系顾客的纺织品销售计划。计划通过手机将服装减价信息和特殊促销活动提前通知顾客,顾客只要登录这个系统,就能够接受到信息,及时去商店购买服装。据Urban Outfitters总部证实,目前预计每月发送2次这样的信息。 《纺织报》文章评论说,新系统的出现,预示着手机销售服装的时代开始到来。虽然现在大多数手机还没有该系统必需的装置,但是总有一天会有的。 城市户外的总部位于费城,1970年,由当时年仅23岁的海因(Dick Hayne)所创。海因创办公司的哲学很简单:就是锁定18岁到30岁,居住在城市,喜欢追逐流行的人。他认为,这块常被忽略的市场具有很大潜力。一开始,海因在宾州大学旁开了一家二手服饰店,也兼卖二手家具,当时主要的顾客群是大学生与嬉皮士。 一直到今天,海因创业的风格仍然深埋在公司中。沿袭过去一贯的做法,现在店中主卖衣服饰品,也兼卖家居用品。因为产品多元、不落俗套,抓得住年轻时代的脉动,公司业绩因而持续成长。 (信息来源:驻法
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- 昨天,国家信息产业部公布了全国SP企业(服务提供商)违规情况,包括50家跨地区SP企业和19家各省SP企业遭到查处。公示结果显示,将近50%的违规SP企业都是因群发短信诱骗消费而被查处。针对不同违规行为,信产部做出不同的行政处理,如责令改正、赔礼道歉、罚款停业等,最高罚款达到5万元。 今年7月3日,信产部下发了《关于针对社会反映热点问题加强信息服务业务市场重点整治的通知》,在全国范围开展对信息服务业市场重点整治工作,并要求各省(区、市)通信管理局通过重点整治,建立当地SP企业违规行为记录公示制度。 这显示出中国的信息服务业正迎来一场大规模的整顿风暴。一位从事该行业的人士在网上论坛上感叹道:赚快钱的好日子终于要过去了! 信产部:关于集中对全国SP企业违规行为记录的公示 链接:http://www.mii.gov.cn/art/2007/08/23/art_2001_32918.html
- 对于这个问题,我也没有一个统一的答案。不过我想,尽管营销2.0因为涉及到一些新技术而显得眼花缭乱,但它仍属于市场营销的范畴,遵循着市场营销的一些基本规律,仍要解决市场营销的最根本的问题 - 通过与消费者的沟通来推广企业品牌、产品和服务。 用一个实际例子来说明。 在上海买房子,我了解到的情况是,很多人除了作各种调查外,很重要的一步是到该楼盘的业主论坛上逛一逛,看看已经入住的业主对物业的评价、小区周边的治安、该楼盘的合适价位、升值潜力,甚至业主的情况等等。很多楼盘花费几十万、上百万的资金,希望通过传统广告来把房子卖出去,但仅仅因为几名业主在论坛上发了几个抨击物业服务的帖子,或者一名业主张帖了一张楼底下垃圾桶边苍蝇成群的照片,就把成群的买家给吓跑了。 某楼盘社区论坛缩略图 从哪儿着手?不需要什么高深的理论,就从业主论坛着手,更不需要什么花哨的技术,就是用物业或房产公司的名义,注册一个帐号,然后通过在业主论坛上倾听业主的批评、及时与他们沟通并把改进的情况告诉他们,来帮助改进自己的服务,同时提高楼盘在准客户眼中的价值。这样,可能被吓跑的准客户
- 日前,北京奥组委认可了北京奥运会互联网内容赞助商──搜狐网的一项主张,称后者拥有北京奥运会会徽图案在网络广告中的独家使用权。即所有非奥林匹克全球合作伙伴(TOP赞助商)使用带奥运标识的网络广告,将只能投放到搜狐一家。或许是受此消息影响,美国时间8月22日(北京时间8月23日),搜狐股票大涨7.04%.【链接阅读:互联网投北京奥运广告只能选搜狐?】 但是以新浪为首的奥运报道联盟一直对此持有疑议,新浪总编辑表示,他们已经获得国际奥委会的确认,奥委会从来没有限定过企业只能选择一家特定的网站做广告。且在各个奥运赞助商的奥运赞助协议中,并没有对奥运赞助商只能在指定网站投广告有任何的规定。 虽然北京奥组委官方出面支持搜狐,称搜狐在奥运赞助商采用奥运官方标志做广告方面有独家发布权。但是有业内人士认为,很可能奥组委的支持也许到最后也只是一纸空文。其他奥运赞助商也与搜狐一样享受奥运的保护权益,如果只能选择搜狐投放网络广告,这些赞助商的权益显而易见受到了损害。 那么,一旦有赞助商违规在搜狐以外的网络媒体进行有关奥运的广告宣传,该赞助商是否就会相应得到某种处罚?
- 今天,Google揭开了YouTube广告的面纱,广告首次出现在YouTube视频中。 Google的视频广告是半透明的,在视频画面下方占据大约五分之一的画面,持续15秒。如果你点击广告,则会出现内嵌的视频广告,原视频将被暂停,直到广告播放结束。用户可选择关闭该广告;如果对其置之不理,则它将于10秒钟后自动关闭。 http://www.youtube.com 与Google的点击付费模式不同,半透明的覆盖式视频广告将按收视率收费,每千位观众收费20美元——无论用户是否点击这些广告,视频主人也能从中获利分享广告收入,不过官方并没有说明分享的方案。 据YouTube的技术人员称,测试结果,与传统的显示广告相比,新格式广告的点击率要高出5-10倍,并且在点击广告的用户中,75%的用户会再返回来观看视频。 业内也有分析师对此并不看好,由于没有措施能够确保厂商的广告不会出现在不恰当的视频片段中,YouTube的观众可能并不一定会买这种广告的帐。YouTube用户对视频广告看法并不一致,一些用户
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