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易试互动金山:只做让用户主动接受的广告
2014年12月22日 快速评论
易试互动在创立之初就提出了"无互动,不广告"的理念,认为凡是被强制接受的广告形式都是对品牌有害的,那么易试互动是如何帮助品牌主做到让消费者接受的互动广告呢?借着梅花网传播业大展的契机,梅花网专访易试互动CEO金山,一起来看看互动广告如何才能“互动”起来。

  梅花网:欢迎金总来到梅花网传播业大展采访间,每年一届的梅花网大展是盘点业界大事的盛会,也请金总介绍一下一年当中,易试互动的技术在产品和服务上有哪些创新和进步,通过这些如何帮企业更好地做营销?

  金总:过去的一年,中国的互联网市场还有创业的市场都快速发展,易试也抓住了这样一个机会,加快产品和技术创新方面的步伐,所以这次我们在梅花网大展上传递的信息发生了很大的变化,去年我们用的多是体感技术,而在今年我们用的是AR技术,同时手机端跟屏幕端的产品在今年的产品占比中超过50%,而去年可能只有10%,真正做到了把移动端和我们的互动屏幕之产生了关联,所以我们在今年推出了易试去玩的微信服务号和易试去玩的APP。

  梅花网:我觉得这是营销领域很重要的进展,虽然大家经常聊各种新媒体,但实际上大家关注的新媒体大多是微博、微信等一些线上的,但可能一些真正有意思,好玩的东西,我们的观众并不太熟悉。那能不能请您讲一下,易试互动有哪些好玩的产品,又是怎么去互动的。

  金总:易试互动创立之初,是希望在商业中心建造可以人机互动的屏幕,然后把品牌植入到游戏产品里,再通过人机互动产生内容,最后把这些内容通过移动互联网进行二次传播。所以最初我们推出的易试互动是一个很好玩的视频媒体。后来新出来了一种楼宇电视,应该算是分众的2.0版本,一个全新的视频混合型的媒体,我们打造了一个线上和线下的全媒体网络互动游戏平台。

  梅花网:您在第一个问题中就提到,易试互动去年基于体感,今年基于AR,而且加入了手机端。那么请问,易试是如何实现这样的转变?

  金总:我们做了两个方面的调整,第一个调整是在体感的游戏过程中,我们有过多的年轻人参与,使稍微成熟一点的人没有机会去玩,媒体的面会变窄。基于我们对品牌的理解,我们此时需要加入更多的业务端,移动端可以通过手机与屏幕互动,但小朋友可能就玩不了,所以我们也会有一些体感的,针对小朋友去做的,这是市场需求的变化。另一个其实是技术型的应用,我们和很多品牌都合作了手机端APP的开发,他们需要通过移动端去传播他们的理念,我们是在他的移动端和我们的屏幕之间产生关联,加入部分产品进去,也就是说我们是根据广告主对客户端的重视程度越来越高,去做了调整。

  梅花网:像是一个双向的融合。

  金总:对。

  梅花网:易试互动在营销业界,以及资本领域都获得了良好的关注和肯定,但对于很多营销企业,易试互动的技术和营销价值有待深入了解,能不能请金总举一个实际的例子?让大家看到一个比较形象的玩法。

  金总:我们举一个例子,易试互动适合很多品牌的传播,比如说游戏、电影、体育、快消、运动等品牌,在蓝色光标正式入股易试互动前,我们和一家游戏媒体SNK,做了很多接触,花了很长时间让我们的广告主了解这样一个新媒体的形式,还是没有进展。最后是一个契机,我们在世界杯的,帮腾讯做了一款足球游戏的发布,效果出来以后,不管是腾讯,还是SNK,他们都进一步认识到了我们这一次推广完成后,所形成的线下的影响力和线上传播的效果,最终我们在今年9月份和SNK签署了超过9位数的未来战略性合作协议。

  梅花网:表面上看可能是易试互动碰到了这么一个机遇,但实际上是通过前期大量的准备工作,只不过恰巧在这个点上做了一次爆发。

  金总:对,我们做了很多技术储备,所以现在的易试,首先是一个科技型公司,半数以上的人是开发和设计团队,我前面也谈到了一个案例,在双11前我们希望在全国11个城市的商业中心,做一个线下的活动,我们只用了三天时间,就帮它完成了,如果按照以前的活动,估计得三个月,还不一定能实现这样的场景。但我们完成了,因为首先我们有固定的地方和现成的设备,第二我们还有很多的技术储备和标准化的产品,这些很重要。最后客户选中一款产品以后,我们只需要一天到两天的时间,就可以把产品完全改造,再花了一天时间进行测试,就可以通过后台向所有的互动媒体平台推送,整个活动就开始启动了。

  梅花网:这的确是一种快速反应的营销模式,这几年大家都在说新媒体,易试互动做的这些事情是否代表传统的户外广告的转型,您觉得还有更好的玩法吗?

  金总:我和传统的户外媒体公司有很多交流,包括我也和投资方谈过传统的户外媒体,大家都认为未来户外媒体的日子会非常艰难,平面媒体已经受了很大冲击,户外媒体也一定会受到冲击。在未来的三到五年内,会剩下一部分,有极好资源的户外媒体公司,其他绝大部分,甚至超过50%的中小型户外媒体公司都将面临转型,因为政府对楼宇、外墙的管控,光污染的管控,甚至交通安全意识的管控都会越来越强,而超过50%的户外媒体是存在问题的,更重要的原因是现在广告主的要求,不只是一个品牌的传播,它要有差异化的特点传送,要有精准的传送,所以户外媒体在这个时候面临的挑战,不但是政府、政治的挑战,还有广告主和顾客。他们的接受方式,不愿在接受强制性的传播,他们要一种自愿性的信息接入,所以我们提出一个概念无互动、不广告,所有的强制性的,要人去接受的广告形式,对品牌来说都是一种伤害。

  梅花网:无互动、不广告,确实是很有趣的理念,这对广告行业的发展,尤其是对传统的户外广告业同仁们起到帮助和启示。刚才我们也讲到了这只是易试互动一个发展的方向,其他的发展方向能不能透露一些?

  金总:我们在明年会做更多的尝试,但肯定还是基于我们的商业中心,移动端也会进一步的去做完善,积累自身的资源和客户群,在2015年易试互动会把线下和线上的基础打的更牢固,等到2016年会在这个基础上做更大、更新的突破。

  梅花网:金总是以一种非常平实的心态稳步推进易试互动前行的步伐,我们也非常希望在明年的梅花网传播业大展上再次请到金总和我们分享,谢谢您。

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