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策划人多钱一斤??
2008年12月25日 快速评论
很多企业上来就问:搞个策划多少钱?能不能便宜点?我想起了市场上卖菜的。我上来就告诉这些企业:策划不是大白菜。首先,搞个策划多少钱,要看你企业的实际情况,看最符合你的策划服务方案,量身定做的服务方案决定了投入的时间、精力、人力、物力成本。

 策划不是大白菜。

很多企业上来就问:“搞个策划多少钱?能不能便宜点?”我想起了市场上卖菜的。我上来就告诉这些企业:策划不是大白菜。首先,搞个策划多少钱,要看你企业的实际情况,看最符合你的策划服务方案,量身定做的服务方案决定了投入的时间、精力、人力、物力成本。这是策划的基本成本方案;其次,策划的价值不是金钱可以量化的。一个好的策划,可能给企业带来几百万甚至几千万的价值,你说,这个策划多少钱?

一个几十亿的企业老板跟策划人聊了一会天,清晰了很多战略,你说值多少钱?

而且,策划往往贡献的是对品牌发展及其有利的无形价值,短时期内无法定量的价值,你说值多少钱?

所以,当企业寻找策划公司合作时,应该关注价值而不是价格。获得了价值,几十万甚至几百万都值,获得不了价值,5万,10万也是浪费。

策划一下,你能保证我多少销量?

很多企业喜欢问:“策划一下,你能保证我多少销量”,“能不能不收钱,在我增长的地方给你们提成?”

其实,正如上面所谈,策划很难有可量化标准。有人说,我不管,我就看结果,而实际上,结果也不是唯一标准,因为决定结果的因素太多。如果哪个策划人拍着胸脯给你说我保证结果怎样怎样,你敢相信吗?

而实际上,世界上、包括中国,任何一个著名品牌的背后都有专业策划公司服务,没有哪个公司问策划公司:今年能保证我完成多少销量?

策划不是救命药。

很多企业往往等到品牌出现问题时才想起找策划公司,这就像我们国家落后的医疗理念:有病了再求医。而先进的医疗理念是预防医学,也就是在没病前怎样保证不得病。

尤其是病入膏肓再求医,那基本无济于事。着急了乱投医,如果有人给你医,那一定是江湖郎中。

正确获得策划服务的理念应该是“预防医学,食疗优于药疗。”也就是说,前期的集中品牌策划,是品牌的健康发展的营养保健方案,而日常之品牌管理服务,则是长期供给的智慧营养。

作为一个有一定销售额基础的企业,品牌策划、品牌管理服务是长期的必须性资源,不要等有了问题或者想一夜之间建立品牌才去找策划公司。

不清怎能高?策划人不是商人是清高人。

商人的天职是赚钱,如果想赚钱,干点别的应该会比干策划赚得多。因为策划这个行当因其思想智慧的高度稀缺性、每一个策划项目的差异性而难以实现业务的复制,无法复制的业务就无法做大。

所以,真正的策划人,一定是源自内心的热爱而去做策划。而实际上,如果不是发自内心的热爱,就不可能产生伟大的创意。

一个精神世界十分丰富的人,往往都是十分清高的人,视金钱如馒头(够吃饱就行),视别人对他思想的欣赏为至高殊荣!所谓文人清高,但比起策划人,可能还差点。因为策划人恰恰就是就是精神世界丰富中的丰富之人,性情之人,情绪之人,简单之人,这样才能获得敏锐的洞察力和源源不断的新思维、新创意的涌现。

优秀的策划人一定是清高的,做思想、做创意,不清怎能高?

请策划公司的真正风险是什么?

企业请策划公司真正的风险不在于区区几十万的策划费用上,而是策划质量带来的市场风险,比如几百万、几千万的市场投入和不可估量的市场机会成本。

企业抱着这样的思想去请策划公司,才能谨慎之谨慎,选择到真正能为企业创造价值的合作伙伴。

而策划公司,把这样巨大的风险意识放在头顶去为企业做策划,才是真正负责任的态度。

策划干的是良心活,兴趣活、义气活

做个策划,企业能掌握住策划人对你这个项目投入的时间、精力吗?不能。策划人对一个项目,能够保证多少多少量的脑筋投入吗?也不能。

策划,说白了就是个良心活,要对得起企业的金钱,对得起企业的信任,对得起企业在你身上押的巨大风险。

策划,说白了就是个兴趣活,有感觉,没有兴趣了就去做,没有感觉的项目不要接,否则,你自己做得累,客户也能感觉到你的应付了事。这样的感觉好像有点像鸡噢。

策划,说白了就是个义气活,你给我钱财了,我就得为你消灾!你对我尊重了,我就得对得起您大老板的这份心思!

所以,找策划人,千万不要跟他讨价还价,否则,策划人要么为了业务而“忍辱”接单,这样的合作就成了嫖娼,你一定得不到你想要的快乐;要么跟你“清高”,拂袖而去不落落你!这样的策划人往往是高手哦,而找到个高手合作,真的很不容易——策划高手绝对是极度稀缺资源。

品牌有疾,策略有误;心有万机,难觅知音。知我者谓我心忧,不知我者谓我多钱。悠悠苍天,此何人哉!

“哎!策划人多钱一斤?”

“去去去,离我远点,这儿不卖菜。”

温韬:温韬品牌研究策划机构总经理兼策略总监;中国品牌建设特别贡献人物;《销售与市场》、《中国营销传播网》等十几家专业期刊、网站专栏作家。Email:wentao313@139.com  沟通电话:139 1811 1877

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