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专业营销人说软文
2007年09月11日 快速评论
专业营销人怎么看待软文写作?这里提供5方面专业意见: 一、切忌自吹自擂,别真把软文写软了 二、标题要震撼,要表现出文章的新闻价值 三、列好软文计划,力求软文连续性 四、软文生动性,制造新鲜内容吸引消费者 五、排版重要性,需要注意的事项

软文仍然是一种软性广告,其主要目的有:发布活动及促销信息、提升企业知名度及美誉度。软文新闻元素较新闻少,所以传播广度和深度不如新闻。

以下就通过几个关键要素对软文进行相关阐述。

一、切忌自吹自擂,别真把软文写软了

读者买报纸是为了看新闻,没几个看软文有耐心,有些软文通篇流水账,从头到尾就是我们价格也便宜、产品也好、服务也好,软文切忌自吹自擂,要扎根于整体行业和销售者关注点。笔者对于软文的要求是:必须基于行业动态、竞争环境,诉求点千万不能太多,落脚点只能有一个,尽量以新闻语气去写,以求给读者一个权威公正的印象。

二、标题要震撼,要表现出文章的新闻价值

标题是一篇软文的脸面,消费者决定看一篇文章,取决于标题,要想文章具有新闻性,标题必须先有新闻价值。

软文标题设置有以下几种常用类型,笔者就家电市场举例。

1、  火药味型:如××重兵屯集××,家电大腕要“颁手腕”;××电器自爆行业内幕;
2、  问题型:家电市场面临重新洗牌?
3、  好奇型:买家电业也需提前预约?
4、  眼球型:扛着硬币买空调!

三、列好软文计划,力求软文连续性

软文一定是一个系统的东西,一个诉求点往往仅靠一篇文章去传播是完全不够的,必须具备反复性。一篇软文说价格低可能起不到多大效果,但六七十篇软文这样说,价格自然就低了。
有些企业软文东一榔头,西一棒棰,有时候还搬起石头砸自己的脚,相互矛盾,显然完全失去了系列软文的效果,钱当然也白花了。

四、软文生动性,制造新鲜内容吸引消费者

新闻是制造新鲜的东西给媒体去闻,而软文则制造新鲜的东西给消费者,所以软文必须借助新鲜有趣的故事﹑图片﹑市场热点来吸引消费者阅读。

五、排版重要性,需要注意的事项

不同的版面不同的排版效果决定了软文发挥的功效,所以排版应该注意以下事项:

1、  选择好的邻居
2、  合理排版形式
3、  讲究图文并茂
4、  做好新闻关联

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