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国双续扬:把数据精分到最小
2014年12月23日 快速评论
在这个多元化的时代,我们思考问题的时候,要把一切纷繁复杂都剥离掉,才能去还原本质,做数据分析也是如此,一定要把数据精分到颗粒最小,为什么要这么精确?梅花网专访国双科技总裁续扬先生,听听他有什么看法。

  梅花网:首先欢迎国双科技续扬先生参加梅花网传播业大展,"数"说营销,非常精彩的演讲,短短二十分钟的时间,可能还有一些意犹未尽的地方,您是否还有想再和大家分享的内容?

  续总:刚刚讲了一下我们今天的这个行业,讲了我们的一些思考,我觉得在当今这个Data Markering、互联网的时代,我们通过什么样的方法来解决问题,是我们的任何一个企业,遇到的很重要的问题,今天我们的中央也意识到了这个层面,新旧媒体融合,东生会长讲的特别好,新旧媒体融合,一种新的思路和理念。我们今天面对着这么多的传统的企业,面对互联网的时候,我觉得我们落后的太多了,那么要想去做,绝对不能只做一个皮毛,一定企业老总深刻意识到它的重要性,才能很好的去做这件事情。

  梅花网:您刚才提到一个很重要的方法论,在中国的经济里面,粗放型的发展过程当中,大家并没有意识到这个方法论能迅速使企业得到一个很好的整合,假如说请您给一个建议,给这些想要转型的企业,想做互联网营销的企业,您会给到什么?

  续总:这是很笼统的事情,不可能针对某一个人,但我认为,大家要多听和多看,要有一个开放的心态去面对这个问题,而不是说我今天是一个传统的老大,我就抗拒这个东西。比如前段时间华尔街日报在讲,美国上市公司的CEO愿意去接受一两天,而且价格很贵的培训。培训什么呢,其中就有培训说你有facebook帐号吗?你知道什么是搜索应用吗?为什么要做这件事情,就是要有一种开放的心态,去拥抱这件事情,而不是说没问题,我看见谁做的好,我就Copy他,比方说国内的传统企业,看到互联网来袭了,电商来袭了,没几天对手做的比我市值都大了,我开了这么多家店都打不过他的一家电商店,所以说不是简单的把谁Copy过来就好。

  梅花网:我觉得您的心态非常轻松和开放,而我们的梅花网的传播业大展也是类似的,旨在盘点一年来科技营销在传播业的大事,能不能请续总介绍一下国双在这一年里面,产品和服务层面有什么突破和升级?

  续总:可以说国双从数字媒体营销起家,一路走来,我们发现能够沉淀下来,去做技术创新的过程中,数据分析拥有巨大的价值,所以在国双运营的版图上,数字媒体营销只是其中的一部分,我们还涉及了运营商的业务,比如传统网页的新媒体,IPTV,无线电视,互联网电视,网络电视台,等等。在这个过程当中,我们提供视频的一站式搜索。今天中国政府电子政务,在线公共服务,在用我们的数据分析,数据挖掘,我们的公司不但要在数字媒体营销上帮助我们的企业完成质变的转型,这是非常重要的,今天我们能够帮助大的汽车企业的数字营销市场部从一个成本中心变成利润中心,这是不可思议的,这也是我们今天在做的一个商业智能公司,我们希望未来能为更多行业提供服务。

  梅花网:我们看到国双在完成从数据分析,提供解决方案的公司向整合这个方式在转型,其实我们现在有很多企业都有这方面的需求,尤其是传统的广电行业,包括政府,能不能讲一些这方面的一些案例?

  续总:举一个简单的例子,我们正在为东风日产做服务和应用,最开始我们帮助他们实现在线业务的KPI转化,比如说用户注册、留资,这个是他们的KPI。我们不但帮他们找到最好的渠道,带来流量,完成KPI,还能让4S店能够知道他的试乘试驾的注册用户,让两部分结合到一起。并且这个用户最终到了4S店买了车,买了什么样的车,买了哪一款,哪一个级别,什么地区,什么颜色,什么年龄段,这些数字已不单单是数字营销的范畴,它可以帮助整个公司的运营,生产多少车,生产什么样的车,物联网配送到哪个地区,什么样的颜色,什么样的款型,什么能提升他的效益,所以今天我们不单单只是在帮助客户营销,也是在帮助我们的客户去成长,一切都是基于这样一个BI的理念和技术来支撑,利用我们专业的咨询服务以及强大的技术水平去参与。

  梅花网:我们看到了中国科技营销企业的发展,从2011年量化和传播的理念,到2012年的规模实践理念到2013年大数据支撑新媒体发展,再到2014年移动营销的系统化趋势,你能不能跟我们分享一下,在即将到来的2015年,国双是怎么看待营销科技领域的发展趋势。

  续总:其实大家在思考很多问题的时候,都给自己设置了很多去考虑的问题,在这样一个技术也好,理念也好,营销手段也好,很多元化的时代,希望把这些东西全部剥离掉,因为你只有剥离掉这些纷繁复杂的影响你判断的东西时,你才能去还原它的根,还原他的本质,因为一切的本质都是怎么能够通过互联网提供最强大的优势,全数据采集,全数据分析。今天大家说多屏了,多终端了,这些东西出来了,我怎么办?其实不是你怎么办,而是你要了解,什么人在用你的移动,什么人在用你的移动APP,谁是你的手机端,谁又是PAD端,什么人是PC端,他们的差异在哪儿,只有了解到这样的差异,你才能有针对性的策略去面对他。虽然策略是今天你有了,明天他们就可以学啊,但是你的策略都出来了,他们还不了解自己的那些自有资产,怎么可能对症下药呢,那他们懂得结果一定是,照猫画虎。学来是学来了,但最后效果并不好。

  数据分析,一定是要把数据精分到颗粒最小,就像我今天做一个我们的数据分析,我的最小的度量单位是一个鼠标的计量,而不是今天业内的大家通用的度量单位,不是一页一页的去看这个量。国双是你点在哪儿我就分析哪,当颗粒小到这样,它的所得出来的结论和你一页一页看是不一样的。

  梅花网:非常感谢您能到我们这儿来,也希望国双可以发展更好,明年我们在这儿继续谈。

  续总:谢谢,我也借梅花网的平台说一句,感谢梅花网办出这么高质量的会议,我们在这个行业很多年了,但今年我们是第一次深入的去探讨,从这样的会议我能看出来,梅花网在这个行业中的水平和地位,也希望梅花网越走越好,越办水平越高,这样的话,让我们整个互联网营销行业有一个家。

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