首页 > 业界
奢侈品营销 中国品牌如何应对舶来品挑战
2007年08月17日 快速评论
来源:http://www.sino-manager.com/index/20070813/15362101893738.aspx 依据马斯洛需求理论,多数奢侈品消费者有着自我实现的心理需求,比如高雅华贵、个性专属。奢侈品具有极品性、稀缺性、昂贵性、引领性等四大特性,另外更重要的关键是:悠久的历史文化底蕴。一个奢侈品牌,都拥有几十年甚至几百年的丰厚历史和声誉基础。 随着国人的腰包不断鼓起来,购买力和审美情趣也不断提高,大批的奢侈品品牌开始进入中国市场。面对来势汹汹的奢侈品洋品牌,中国的奢侈品又该如何应对呢? 首先,培植需要足够耐心。上海滩2000年被全球第二大奢侈品集团历峰收购,被誉为全球No.1的中国奢侈品牌,算是中国人创造出的第一个顶级时装品牌。中国企业必须清楚地认清:名牌并非只是品牌,做不到品牌,奢侈品之路更难发展。拿Armani来讲,其发展之路已走了70多个春秋。究其根源,中国的企业有共同的毛病—— 急!几年就想创造一个世界名牌,完全是天方夜谭。 其次,强调民族时尚化。我国不少企业尤其是服饰行业,出

来源:http://www.sino-manager.com/index/20070813/15362101893738.aspx


依据马斯洛需求理论,多数奢侈品消费者有着自我实现的心理需求,比如高雅华贵、个性专属。奢侈品具有极品性、稀缺性、昂贵性、引领性等四大特性,另外更重要的关键是:悠久的历史文化底蕴。一个奢侈品牌,都拥有几十年甚至几百年的丰厚历史和声誉基础。

随着国人的腰包不断鼓起来,购买力和审美情趣也不断提高,大批的奢侈品品牌开始进入中国市场。面对“来势汹汹”的奢侈品洋品牌,中国的奢侈品又该如何应对呢?

首先,培植需要足够耐心。“上海滩”2000年被全球第二大奢侈品集团历峰收购,被誉为全球No.1的中国奢侈品牌,算是中国人创造出的第一个顶级时装品牌。中国企业必须清楚地认清:“名牌”并非只是“品牌”,做不到“品牌”,奢侈品之路更难发展。拿Armani来讲,其发展之路已走了70多个春秋。究其根源,中国的企业有共同的毛病—— 急!几年就想创造一个世界名牌,完全是天方夜谭。

其次,强调民族时尚化。我国不少企业尤其是服饰行业,出身于单纯的抄袭,完全无法代表民族的时尚。而NE.TIGER时装算是独立于外的标杆,它被荷兰Millionaire Fair和英国Extravaganza奢侈品展同时邀请,说明得到国际奢侈品市场的认可。其十几年来坚持走中国传统文化路线是非常关键的原因。

再次,决不随意意变价。打折甩卖—— 一直是我国多数产品销售的主要手段。而相反,LV、Gucci会有劣质的促销吗?同样,TIFFANY说:“我们只存在涨价的可能。”高级品牌的自我强化的认知,要比实际销售回笼资金重要得多。

最后,提供超值服务。百达翡丽在节假日及顾客生日,会送来精美礼物与真诚祝福,每年举行新钟表发布会邀请顾客们盛装出席豪华PARTY……都会使顾客的心理得到一种超值的感受。而反观国内的服务,拿著名的亨得利手表来讲,无非也就是免费保养、终身维修、量身定做。如果表永远不坏,顾客就永远不能感受到顶级服务的魅力,缺失了满足感和荣誉感。

相关附件下载:
评论
提交评论
登录 后参与评论
微信公众号:梅花网
立即下载