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“淘宝买下双色球彩票所有组合”背后的3个心思
2013年12月11日 快速评论
阿里巴巴这次利用包圆彩票这种方式算是天下第一了,又一次为业界提供了新的营销玩法,令人印象深刻,让人不禁有一种阿里真是什么都干得出来啊!以及不知道阿里还能干出什么来啊!的感觉。虽然海报画的……略吓人……
 
   1. 移动端整体战略

  来往和微信的大战还未收声,支付宝钱包的广告还在大街小巷飘扬,淘宝移动客户端的推广又在双十二之前来临。如果你没有注意到的话,参加抽奖的前提条件是下载淘宝移动客户端,而不是去淘宝上购物神马的。这就是说,阿里这3600万,砸在了淘宝的移动客户端推广,而不在(直接的)平台交易推广。

  阿里在社交、支付和购物三方面重拳出击企图霸占移动端,充分体现其移动端在集团短期战略(甚至长期)中的重要性。阿里的战略与腾讯还不同,腾讯几乎所有功能都由微信延伸开来,而阿里则是通过不同的更专业APP。感觉这种不把鸡蛋放在一个篮子里的做法还是挺好的。

   2. 移动端购物转向淘宝而非天猫

  记得今年前半年,大淘宝(淘宝+天猫)的战略还比较侧重天猫,具体来说就是围绕提升品牌价值和吸引力,希望通过品牌带来更多流量和消费,再通过天猫平台提升品牌的认知度和消费者忠诚度,希望达成双赢。

  那时候,阿里在移动端的推广也主要是天猫的app。而时至下半年,天猫在移动端几乎没什么声音了,在双十一这么大的节日,对移动端也只是一笔带过。一方面,可能是阿里终于想明白了,天猫的品牌商城定位不适合在移动端,天猫的品牌功能在移动端实现也比较有限;另一方面可能也是布局其他移动端战略牵扯了一部分精力。但阿里不可能放弃移动端的网购流量,既然天猫做不起来,来往短期内还太嫩,支付宝是个支付工具,那眼下也只有上淘宝了(难不成还能上聚划算?)。

  现在看来,推淘宝app在移动购物上能有多大效果还是未知,但至少安装量上去了,好多人花钱还装不上呢。

   3. 保持阿里在玩法上的先进性

  阿里在其营销的历史中,一直以给用户/消费者更多玩法为重点,比如开发出了很多推广模式(for 卖家)和优惠模式(for 买家),而且本身营销策略也很丰富,比如今年双十一就有多种红包获取模式,现在每天用来往签到可以拿到集分宝,每天登录淘宝领取金币等等……这次利用包圆彩票这种方式算是天下第一了,又一次为业界提供了新的营销玩法,令人印象深刻,让人不禁有一种“阿里真是什么都干得出来啊!”以及“不知道阿里还能干出什么来啊!”的感觉。

  虽然海报画的……略吓人……
 
作者: 程毅南 发表于知乎
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