首页 > 业界
福尔摩斯上身 解析苹果公关这盘饥饿营销大棋
2014年09月25日 快速评论
它还没来过这片江湖,江湖上却一直流传着它的传说。半个月来,苹果不断以各种方式讲述各种故事,一次次抢占科技财经娱乐媒体的核心版面,做足了前期的预热和宣传。今天就福尔摩斯上身,为大家一步步解析苹果公关这盘饥饿营销的大棋。

它还没来过这片江湖,江湖上却一直流传着它的传说。


尽管在两周前那场“比逼格更逼格”的发布会上,苹果公司宣布中国大陆不在首批发售的名单之中,甚至也不在第二批名单中,但这丝毫没有影响I肾6在这方东方沃土上的超高人气。

虽不能至,亦蜚声之。“iPhone6水货中关村叫价1.6万 网友直呼:两个肾都不够卖”、“华人黄牛横扫全球苹果店 因抢iPhone6被捕”、一大波娱乐圈大咖的微博摇着“来自iPhone6”的小尾巴……半个月来,苹果不断以各种方式讲述各种故事,一次次抢占科技财经娱乐媒体的核心版面,做足了前期的预热和宣传。今天就福尔摩斯上身,为大家一步步解析苹果公关这盘饥饿营销的大棋。

天才第一步:未见其机,先见其尾巴

时间:9月10日(发布会结束)——9月18日(正式发售前)

这时候,肾6还遮着红盖头,无法亮出真身跟消费者零距离接触,但是这样就没办法讲故事了吗?No No No,强大的苹果公关告诉我们,故事就像海绵里的水,只要想,总是会有的。

发布会刚结束,一篇名为“装逼利器,教你在微信朋友圈中使用iPhone6尾巴”的“实用贴”就开始风靡网络,其方法简单易行,手把手地教大家轻松获取高大上的“来自iPhone6”:

第一步,随便选择一张图片进入微信朋友圈分享页面,选择「所在位置」,点击「搜索」按钮。

第二步,在搜索栏内输入「来自iPhone6客户端」,在显示「没有找到你的位置」后,点击「创建新的位置」选项,详细地址可以随意填写。

第三步,点击发送,分享到朋友圈,你就可以看到狂拽炫酷吊炸天的的「来自iPhone6客户端」的尾巴了。

而新浪微博版、QQ空间版等也紧随其后冒出。

不得不说,这招恰到好处地抓住了国人旺盛的炫富性需求,真是相当鸡贼,。

又见“排队门”: 问世间肾6是为何物,直教同胞“生死相斗”

时间:9月19日肾6上市以后


有人花钱吃喝,有人花钱唠嗑,还有人花钱,雇人排队买苹果。

业界流传,雇“托儿”排队制造轰动效果已是苹果的惯用伎俩,这次肾6的上市相信也不例外。

为了持续吸引媒体视线,世界各地没日没夜地排队等待抢购新机的长龙里,涌现出了不少英雄事迹。TOP君精选了最具代表性的三个:

最具中国特色社会主义排队:澳大利亚墨尔本,大批中国同胞熬夜等候的队伍里,有人摆起了令人倍感亲切的麻将桌,排队还不忘弘扬国粹,点赞!

有惊无险最逗比的排队:在珀斯,第一个买到iPhone 6的是一位少年。这哥们面对电视台镜头正欲表达“我十分激动……”手一抖便就把万众期待的iPhone 6给直接摔到了地上。幸亏这次iPhone 6经受住了考验,丝毫无损,尽管如此,这一幕激起世界各地看官心中多少头草泥马怕是数不过来……这一小插曲,瞬间令这位少年在世界各大媒体占据一席之地。

大打出手最同根相煎的排队:据美媒报道,22日,十几名中国人在纽黑文一家苹果店外为争购iPhone 6打斗上演“中国功夫”,共有3人被捕。警方称,发生打斗两帮中国人因排队时怀疑对方插队而发生争执,其中1人因前额被割伤而需送院,还有人被撞伤或擦伤。被捕3人将被指控行为不检,破坏社会安宁等罪。

这些新闻共同营造了一种氛围:没有一款手机能象iPhone一样,搅的世界如此不得安宁。

当然啦,除了托儿们,队伍中肯定也少不了痴心不悔的果粉和无商不奸的黄牛,对他们来说,安营扎寨不在话下,风雨不改也是小意思。

内裤钱包蛋黄派,五天1800部苹果iPhone6的“闯关记”


上面说了,队伍里的另一大阵营是黄牛,其人数分分钟与果粉不相上下。中国内地无缘首发后,精明的黄牛脑海里已经呈现出一个空前庞大的二手市场。据估算,黄牛转手一个iPhone 6赚300美元那是小意思,1000美元也不是不可能。

黄牛们历经九九八十一难抢到了肾6,下一步自然是将这些偷渡回国,雇佣“水客”以“蚂蚁搬家”的方式走私入境。数据显示:截至23日,深圳海关在罗湖、皇岗、文锦渡、等各个口岸共查获入境携带iPhone6共计1800余部,其中涉及违规走私等共计200余部,征税或退运1600余部。

9月19日,香港女子林某身背小挎包经罗湖口岸入境,关员将其截停进行检查,林某的包内放了一个钱包和一个装卫生巾用的小包,关员检查时分别在里面搜出iPhone6手机1部。

9月20日,香港旅客周某经罗湖口岸入境,溜着边上走,形迹十分可疑,关员在其身穿的3条内裤间搜获8部全新的iPhone6手机。据周某称,这些手机是他在香港购得,打算带到深圳华强北进行倒卖赚取差价。

还有多宗利用盒子藏匿iPhone6入境案件,包括茶叶盒、蛋黄派包装盒、咖啡包装盒、牙膏包装盒等。

靠着这些千奇百怪的藏匿手段,iPhone6有一次登上了各大媒体的头条。

国中无行货,水货称大王:中关村已经爱“疯”了


虽然有我们明察秋毫眼疾手快的大海关坐镇拦截,还是有各路数目庞大的水货大军飘洋过海陆续到达中关村。

9月19日上市当天,有传言128G的iPhone6 plus在中关村一度被卖到了三万元的高价。这是什么样的暴利?128GB版本的iPhone 6裸机,在香港售价8088港元,约合人民币6403元。该消息一经传出即引起众网友热议,有网友戏称“这已经是两个肾也不够的节奏了。”毫无疑问,凭借这样惊悚的价格,肾6再次问鼎头条。

不过据内部人士透露:“三万的价格是被炒起来的,有价无市,实际当天最高的成交价是一万八。”

不过,水货们的春天也许很快就要结束了。工信部昨天回应:“iPhone 6已进入了最后审核阶段,现在只是时间问题,相信很快就会有结果。”这意味着iPhone6在中国大陆地区上市时间已指日可待。

名人高调站台,一场双赢的合作

苹果全球营销副总裁菲尔·席勒曾公开表示,与好莱坞保持密切合作是他们的营销绝招:明星使用他们的产品,其曝光率将会大大增加,观众会时不时的在电视中看到,这些明星使用的iPad、Macbook、iMac以及iPhone等苹果终端,好莱坞明星的亲身示范带动了苹果的使用潮流,在很大程度上推动了苹果在全球的热销。而对明星来说,能在新品发布的第一时间用上iPhone6,也是自身身份地位的象征。

肾6在中国的宣传一定也遵循了这一法则。

率先出来摇旗呐喊的是“国民老公”王思聪。

肾6开售前一天,王公子就拿到了手机,并在微博晒出手机界面:“真的好大,无法单手操作。”微博发出后,“王思聪的老婆们”又将他的评论“攻陷”:“老公,你终于干了炫富这种正经事了!”“原来世界上真的有不用卖肾就可以买肾6和6+的人。”“把淘汰的5S送给我们吧!”

一大波娱乐明星也纷纷高调站台:李玟和高圣远(周迅老公)直接飞到了美国的iPhone6发布会现场,林青霞和袁咏仪则在首发当天到运营商门店买到了土豪金,炙手可热的邓紫棋更表示“手太小”拿不住iPhone6……这当中最重量级的非天后王菲莫属。

锋菲大复合,王菲前经纪人发微博声援,在一片枪林弹雨的口水声中发现王菲的回复简直让人清风拂面,虎躯一震。然后TOP君就有问题想问了。

裹挟着iPhone6之威,苹果公司不遑多让地在业界金字塔坐拥了睥睨众生的资本,相信这出饥饿营销的大戏还将有更多神展开,咱们搬个小板凳坐等未完待续吧。

消息源:TopMarketing

相关附件下载:
评论
提交评论
登录 后参与评论
微信公众号:梅花网
立即下载