首页 > 业界
做品牌 在男人和女人之间玩转巧妙和平衡
2007年08月17日 快速评论
观察一群年轻人喝饮料,一个人出动买回几瓶,有康师傅的大麦茶,有茉莉清茶,很自然,发现男的都喝大麦茶,女的都喝茉莉清茶。留意看了一下,年轻人选择时大多如此,饮料难道也有性别?虽然康师傅没有在广告中直接阐述,而消费者却自觉作了这样的归纳。 我不禁颇有感触。产品可能像人一样,从诞生起就有了他的性别之分。人在生孩子时,大多有所期待,或者喜欢男孩,或者喜欢女孩,其实产品何尝不是如此呢,我们在创造一个产品前是否也应该明确下它的性别,要有确定的期望和培养方向。 这听起来像养孩子,有时想想,养一个孩子的过程和创造一个产品的过程是差不多的。 否则本应该是男的,偏偏给当女的养,最后会造成很大的问题。有的孩子可以成为明星,有的孩子却很平庸。有的产品卖到最后还是产品,有的产品却可以成为品牌。这与最初的基调是不无关系的。 一个女人站在你面前,你不会判断错,因为她的许多信息已经明示,但你不一定喜欢.因为女人也分为很多层次.为什么有的女人会被评价为很女人,有的男人被评价为很男人。这是对少部分男人、女人的评价。他们是男人中的极品、女人中的极品。而一款产品能不能成为极品&mdas

观察一群年轻人喝饮料,一个人出动买回几瓶,有康师傅的大麦茶,有茉莉清茶,很自然,发现男的都喝大麦茶,女的都喝茉莉清茶。留意看了一下,年轻人选择时大多如此,饮料难道也有性别?虽然康师傅没有在广告中直接阐述,而消费者却自觉作了这样的归纳。

我不禁颇有感触。产品可能像人一样,从诞生起就有了他的性别之分。人在生孩子时,大多有所期待,或者喜欢男孩,或者喜欢女孩,其实产品何尝不是如此呢,我们在创造一个产品前是否也应该明确下它的性别,要有确定的期望和培养方向。

 这听起来像养孩子,有时想想,养一个孩子的过程和创造一个产品的过程是差不多的。
否则本应该是男的,偏偏给当女的养,最后会造成很大的问题。有的孩子可以成为明星,有的孩子却很平庸。有的产品卖到最后还是产品,有的产品却可以成为品牌。这与最初的基调是不无关系的。

一个女人站在你面前,你不会判断错,因为她的许多信息已经明示,但你不一定喜欢.因为女人也分为很多层次.为什么有的女人会被评价为“很女人”,有的男人被评价为“很男人”。这是对少部分男人、女人的评价。他们是男人中的极品、女人中的极品。而一款产品能不能成为极品——品牌。也是从方方面面体现出一种阴柔的特质或阳刚的特质……。

这种区别会让消费者有归属感,觉得那是我所向往的一种特质。同样是消费,有些产品消费过后,你觉得只是消费了一种产品,有些产品你却觉得消费了一种向往。这就是产品与品牌的区别。

当然,把一款产品完全打造为阴柔美女或阳刚烈男,这需要全方位的包装,大麦茶从广告主角的选择,到产品包装的落地,每个细节都透漏出,这是一款男人喝的饮料,很阳光,很健康。同样茉莉清茶选择董洁做代言,取名茉莉,人们自然把它归为女孩喝的饮料。这种感召力是产品全方位打造出来的。

中国人常常崇尚一种隐性文化,一种意境,一种层次。有些事情之美,往往就是在说与不说之中,让人自己领悟。康师傅可能深谙其中之妙,它给了产品以性别,创造了“很男人”“很女人”的境界,让消费者自己沉浸其中。

现代人又往往喜欢给自己贴标签,说自己是哪一群,哪一族的,常常因此而深得有共鸣。这也是营销中可以挖掘的精彩之处。以前有句名言,看一个男人的品味,就看他喜欢什么样的女人就知道了,同理,看一个人的内心,估计从他手中的饮料瓶中也可以推定。

做品牌,可能要玩的就是这种巧妙和平衡。

相关附件下载:
评论
提交评论
登录 后参与评论
微信公众号:梅花网
立即下载