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手机厂商血拼618微博成主战场
2014年06月19日 快速评论
惊爆折扣!全民疯抢!又是一年618,铺天盖地都是抢购的信息,在电商企业的疯狂带动下,手机厂商们也坐不住了,纷纷拿出十八般武艺,而微博更是成为手机厂商火拼的主战场。现在来看一下英雄们的各路招数
惊爆折扣!全民疯抢!又是一年618,铺天盖地都是抢购的信息,在电商企业的疯狂带动下,手机厂商们也坐不住了,纷纷拿出十八般武艺,而微博更是成为手机厂商火拼的主战场。现在来看一下英雄们的各路招数:

大招一:一分钱抢一切

出招者:天猫&美图


针对此次年中大促,天猫将红包等资源集中在手机单品类,并别出心裁推出“T码”,抢到T码并绑定后就能获得爆款手机优先现货购买权。16日晚上20点,天猫将最后1万个T码做成微博专享,面对微博网友发起1分钱抢购,将活动热度推至新高。借助微博支付,天猫与微博为网友抢购T码提供了最便捷的参与方式。短短20分钟,1万个T码被热情的微博网友抢购一空,创造了此类销售的新纪录。

除了天猫,祭出“一分钱抢优惠”大招的还有互联网手机品牌美图手机。18日中午12点,美图手机2在微博正式开卖,网友不仅能在微博上抢购这款神器,还能以1分钱的价格买到正版手机壳,对发烧友来说具备足够的吸引力。


和之前微博上的魅族闪购策略相似,通过微博支付网友可以完成整个购买过程,已经日渐成熟的微博营销闭环给用户和商家带来的便利体验让越来越多的支付场景“呈现”,只不过这次手机厂商再次抢了“鲜”。

大招二:粉丝头条,让粉丝不再错过优惠

出招者:小米&华为

比起手机新贵美图,最擅长社会化营销的小米虽然此次没有发起闪购,但是他们通过粉丝头条的威力,将活动信息触达至海量网友,让每一个粉丝不再错过特色优惠。除了小米,华为等国产手机的代表也祭出了粉丝头条这一大招。

在社会化平台上,内容和关系都是社交平台赖以生存的条件,通过粉丝头条的传播,内生成更丰富的微博内容。值得一提的是,在当下微博“浏览—兴趣—下单—支付—分享”的社会化营销闭环体系中,粉丝头条将在浏览和分享环节中体现其重要的产品意义手机厂商选择粉丝头条服务玩促销,可以说是一桩高ROI的买卖。

大招三:转发送机,直击用户痛点

出招者:魅族


黄章年初重出江湖后,魅族针对社会化营销制定了全新战略,并玩出多个花样。出人意料的是,当别的厂商在为年中大促频出新招之际,魅族却在这个节点选择了一条与众不同的玩法——回归传统转发送奖的路数。这种简单粗暴的活动形式虽然看上去老套,但从微博的转发互动效果来看,丝毫不逊色于其他手机厂商活动的互动量,可谓直击用户痛点。。

小结:天天低价,月月跳楼,其实消费者们对各种促销已经具有免疫力,如何给用户提供新鲜、方便的购物体验成为决定大促成败的关键,打通了完整营销闭环的微博,为企业厂商发挥社会化营销创意提供了一个高效的平台。

其实,不管是什么大招,有疗效才最重要,企业厂商们要做的,就是如何围绕用户需求推出更适合社会化营销的玩法,让用户和自己都爽。未来,微博上的大招会越来越多,优惠也会也来越劲爆。
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