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奔驰为何玩得起亮瞎眼球的性感广告
2013年12月17日 快速评论
有研究发现,同样是性感营销,女性面对推广奢侈品的性爱广告态度更为积极。这是因为大多数异性恋的姑娘都希望性能够被高度重视和评估,产品价格高则成了一种间接的肯定和重视表现。对广告主而言,如果想要打性感营销的牌子,最好还是先掂量下自家的产品够不够高大上吧。

  今年8月的时候,知名彩妆品牌Benefit曾为自己的睫毛膏产品推出了一个广告片。一向不走寻常路的Benefit这次玩得依旧是心跳,其新广告处处充满赤裸裸的性暗示。视频中,男模们毫不避讳地从裤裆里取出睫毛膏递给旁边迫不及待的美女们,如此大尺度的内容让不少小伙伴大呼惊呆和“节操碎了满地”。尽管最后Benefit以“最尴尬广告”登上华盛顿邮报的首页,但不能否认它还是赚足了眼球。

  事实上,以“性”为卖点,走在色情边缘的广告创意在国外早就颇为风行,许多与“性”相关但充满智慧和冷幽默的广告其实也是优秀的广告作品。

  从生理和心理学上看,由于人们普遍关注的“性”是不受任何身份地位影响的本能冲动,因此最容易巧妙地调动受众身体里的荷尔蒙,引发共鸣的同时被人记住,这也是性元素能成为广告界宠儿的原因之一。当然性暗示广告泛滥并非好事,而且盲目地在广告中使用性元素很有可能弄巧成拙,让你的产品或服务大降格调。

  最近,针对日益汹涌的性暗示广告,来自明尼苏达大学的Kathleen D. Vohs、香港科技大学的Jaideep Sengupta和英国哥伦比亚大学的Darren W. Dahl做了一个有趣的研究,并得出了一个挺耐人寻味的结论。

  研究人员分别招募了107位女性和105位男性参与实验,并向他们展示两幅分别配有“优美的山脉风景”和“火热地拥抱在一起的情侣”的手表平面广告,同时检测和评估他们看到两幅广告时的情绪指数(如不快、恶心、惊讶或生气的程度。)必须注意的是,在这些平面广告中,所展示的手表有一些标价为10美元,另外的则标价1250美元。

  有趣的结果出现了。当看到那些露骨的性爱广告所卖的产品标价高昂时,女性的态度比较积极,反之,当性爱广告卖的是标价为10美元的廉价手表时,女性的愤怒细胞则会被充分调动。与之形成对比的是,男性对待性爱广告的态度并不受产品价格的影响。而面对无性爱元素的风景广告,无论产品价格是多少,参加实验的男女性都没有较大的情绪波动。

  研究人员表示,之所以关注“沮丧”和“愤怒”等情感,是因为这些情绪往往出现在女性感觉被剥削或冒犯的时候。而实验结果表明:当一个充满性暗示的广告卖的是一个廉价路边摊包包时,多数女性会认为自己被“冒犯”了,其沮丧和愤怒的情绪会被放大,看似精明的广告商实际上在砸自己的生意,但如果露骨的广告卖的是“高大上”产品,性感营销则可能真正奏效。

  那么,为什么同样是性感营销,女性面对推广奢侈品的性爱广告态度就更为积极呢?

  研究人员将此归结于性经济学,即:相对于男性来说,女性在性爱中要付出更大的代价,不论是生心理上还是社交上,因而大多数异性恋的姑娘都希望“性”能够被高度重视和评估——而产品价格高则成了一种间接的肯定和重视表现。

  这个研究结果,对于广告界来说还颇具参考价值。假如其普适性能被进一步证实,那么,作为一个广告主,如果你想要打性感营销的牌子,最好还是先掂量掂量自家的产品够不够“高大上”吧。

  点击视频,看看那些亮瞎眼球的性感广告,告诉我们:你都看到什么了?

  注:开头题图为奔驰著名的8安全气囊广告,被列为经典的性感营销案例之一。

消息源:21世纪商评网

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