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空调市场营销新亮点 销售渠道多元化
2007年08月10日 快速评论
据了解,目前国内一、二级市场的空调产品饱和率已经达到70%,而三、四级市场由于地域差异化原因,还处于较不平衡的成长期。因而,传统渠道特别是乡镇市场渠道,成为了当前空调企业争夺和依赖的焦点与重点。 今年4月25日,珠海格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议,把格力电器已发行总股份的10%,转让给了出资成立京海的10家格力主力经销商,进一步加强与渠道商的资本层面的合作。 格力在渠道布局上的特立独行,也触动更多企业进行渠道多元化的尝试或变革。   美的集团在2007年初,计划在全国要建3000家美的专卖店,以提升对渠道的安全性和可控性。   2006年11月16日,以渠道双轨制著称业内的志高空调在江苏挂牌成立首家销售公司,拉开了空调业又一次渠道深度变革的序幕。之后,第二家销售公司又在湖南成立。   TCL空调的2007冷冻年度经销商大会上,TCL集团副总裁空调事业部总经理王康平曾表示2007年,TCL将会在部分市场区域尝试区域总代理制,进一步深化千店工程,建立一个新的渠道模式,实现行业共赢。   


      据了解,目前国内一、二级市场的空调产品饱和率已经达到70%,而三、四级市场由于地域差异化原因,还处于较不平衡的成长期。因而,传统渠道特别是乡镇市场渠道,成为了当前空调企业争夺和依赖的焦点与重点。

      今年4月25日,珠海格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议,把格力电器已发行总股份的10%,转让给了出资成立“京海”的10家格力主力经销商,进一步加强与渠道商的资本层面的合作。

格力在渠道布局上的特立独行,也触动更多企业进行渠道多元化的尝试或变革。

  美的集团在2007年初,计划在全国要建3000家美的专卖店,以提升对渠道的安全性和可控性。

  2006年11月16日,以“渠道双轨制”著称业内的志高空调在江苏挂牌成立首家销售公司,拉开了空调业又一次渠道深度变革的序幕。之后,第二家销售公司又在湖南成立。

  TCL空调的2007冷冻年度经销商大会上,TCL集团副总裁空调事业部总经理王康平曾表示2007年,TCL将会在部分市场区域尝试区域总代理制,进一步深化“千店工程”,建立一个新的渠道模式,实现行业共赢。

  长虹空调在继续加大和连锁商合作的同时,也加大了直营渠道的投入。长虹空调市场部部长余皓表示,2007冷年长虹空调的“根据地”战略卓有成效,使长虹空调的渠道布局得到进一步优化,在深度和广度上都有提升。

  奥克斯“A计划”已正式启动,除金华、温州等地4S专卖店试点工作已经结束,目前正在制作奥克斯4S店模板,8月份全国推广。奥克斯还计划3年时间内,在全国建立5000余家专卖店。

  格力空调有关负责人认为,随着消费者购买空调的更为理性,格力专卖店渠道越来越受到消费者的青睐,专卖店的销售比例进一步上涨。

  自建渠道从行业另类变为行业共识,渠道的多元化成为整个行业的集体行为,是倒退还是超越?对于这种空调制造上集体“吃回头草”的情形,业内分析人士认为,有一定的合理性,任何事物的发展都不会一帆风顺,虽然大连锁是大势所趋,但发展过程中会有反复,现阶段空调企业自建渠道在控制渠道风险、保障自身利益是有一定积极意义的。

      国内前十强空调品牌:格力、美的、海尔、松下、科龙、志高、海信、奥克斯、格兰仕、华凌。

 

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