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饥饿营销泛滥 你中招了吗?
2014年11月24日 快速评论
现在消费者面对着比以往更多的选择,几乎已经到了没活动不上街、没优惠不购物的地步。商家的毛利率只有5%~20%,但营销费用却高达15%~25%。如何在最短时间内引诱消费者把钱掏出来变成了关键。很多商家选择使用“饥饿营销”,用稍具口碑的产品打出“限量低价”来吸引顾客。

买车要交定金,买房要先登记,甚至买部iphone都要排长龙,“限量版”、“秒杀”等现象更是常有。在物质丰富的今天,为什么还存在供不应求的现象呢?

这可能是“饥饿营销”所致。

现在消费者面对着比以往更多的选择,几乎已经到了没活动不上街、没优惠不购物的地步。商家的毛利率只有5%~20%,但营销费用却高达15%~25%。如何在最短时间内引诱消费者把钱掏出来变成了关键。

很多商家选择使用“饥饿营销”,用稍具口碑的产品打出“限量低价”来吸引顾客。

但不能把饥饿营销简单理解为“量少低价”,信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键。

首先,你需要找到产品中包含的“稀缺性"——这是运行饥饿营销的先决条件。产品的原料产地、工艺技术、功能价值等等都可能成立。

其次,要尽可能地突显商品的附加价值,即产品能满足消费者基本需求的功能之外的价值。例如劳斯莱斯的购买就是身份的象征——你需要提前申请,经过生产商对你的身份、资产等多方面审核通过后,才有可能买到;如果你想买黑色,纵使你有亿万身家,只要不是政府首脑级要员,也同样没有购买的资格。

区别于同质化产品也是一种方法。日本商家为了促销常使用“限定贩壳”,就是在规定时间、规定地点限量发售某件产品。

再其次,线上线下的宣传造势必须跟上。产品上市前,制造卖点,适当提供信息,吊足消费者胃口。上市后,利用社交媒体实时传播抢购情况,烘托供不应求气氛,刺激消费者的购买欲望。

接下来,你要做的就是利益引导和促销宣传了,比如价格优惠,或是额外赠送赠品。

最后,制作出供不应求的表像,让大家疯狂抢购。现实中,公布出来的数字和实际销量有可能大相径庭。

但因为等待时间变长、购买难度变大,消费者对于商品的期望值也自然有所提高,如果等待时间或价格超过了消费者的承受范围,消费者就会另寻他处。即使有幸购买成功,也会因为与期望不符而对该品牌产生极大反感。

消息源:品牌密码
原作者:魔鬼经济学

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