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品牌合作:1+1>2
2014年03月14日 快速评论
传统的品牌合作往往只是为了得到资金支持或为了获取资质,在后期的市场推广时单纯把两个logo放在一起而已。现在,这套已经落伍了。塔可钟和菲多利公司合作推出的多力多滋塔可饼在问世头十周就销售了1亿份,其一炮而红预示着品牌合作时代的到来。
 
  2012年,世界最知名的十一个科技品牌——苹果、google、微软、三星、英特尔、思科、惠普、甲骨文、 思爱普、戴尔和Adobe—一共申请了一万五千多项专利。发展和保护知识产权固然重要,但在申请专利的过程中,各家科技公司都展现出一种非常强硬的姿态,一言以蔽之,就是“这是我的”!这种现象绝非益事,因为在当前,我们对科技的认识和对品牌的认识是不一致的,甚至是相反的。技术属于某些公司(因为律师这么说),而品牌却是广大消费者的。消费者不需要多少专利,他们只想要独一无二的产品、服务和体验。但在竞争激烈、趋于饱和的当今市场,要满足这样的需求难上加难,所以,越来越多的品牌开始相互合作,寻求突破。合作生产异军突起,无论对品牌自身的发展还是对消费者来说,都是好事。
 
  看看这些例子:塔可钟和菲多利公司合作推出的多力多滋塔可饼在问世头十周就销售了一亿份,到目前,这款产品销量已经超过十亿份,成为塔可钟史上最畅销的产品。其实,早在这份梦幻食品问世之前,苹果和耐克就合作推出了耐克+跑鞋。如今,耐克+俨然已经成为世界上最受欢迎的跑鞋之一。菲亚特汽车公司和gucci的合作同样成功,他们的作品是菲亚特500的gucci版。最值得一提的是,在这些例子中,我们看到的不仅仅是品牌合作——传统的品牌合作往往只是为了得到资金支持或为了获取资质,在后期的市场推广时单纯把两个logo放在一起而已。在这些例子里,品牌合作已经延伸到了合作生产,不同品牌的合作不在营销,而在生产,合作的成果有实体产品,有服务,还有消费体验。这种品牌发展合作关系在未来会越来越多,原因有以下三点:
 
   受欢迎=高利润
 
  多力多滋塔可饼和塔可钟的其他塔可饼相比,利润高出40%。菲亚特500gucci版的价格比同品牌的基本款高出52%。耐克+和燃烧腕带组合的网上预售,数分钟内就被一抢而空。耐克设备部声称,耐克+问世后的那个财年,他们的利润增长了18%。一份塔可饼、一个连接ios系统计步器、一辆很小的意大利汽车,竟然能带来这么大的利润,这样的利润空间曾经只属于科技公司,那可以想象,科技公司一旦在合作方面取得突破,那他们的利润会有多可观。
 
   像雪花一样独一无二
 
  世上没有完全相同的两片雪花,这种独特性也是优秀品牌一直在追求的——它要做市场上的“唯一”,你无法在市场上找到它的替代品。但这几乎是不可能的。为什么?因为任何有市场价值的产品必然会引来想分一杯羹的竞争者。如今,苹果可以算是世界最强品牌,却也不乏竞争对手。然而,合作生产可以让几乎不可能实现的“独一无二”成为现实。简而言之,品牌合作生产出来的东西,需要合作双方的共同参与和贡献,所以其他渠道是生产不出来的。市场上品牌众多,按照排列组合两两配对,都有无尽的可能,而排列组合出的每一组都和别的组不一样,都能生产出“独一无二”的产品。
 
   他山之石,可以攻玉
 
  如果固守“这项技术是我的,不能让别人知道”这种狭隘的想法,我们会错失很多绝妙的设计和无限的商机。品牌往往代表着核心技术,而要进行创新,解决可持续发展、安全问题、交通问题和健康问题等各种难题,仅用一项核心技术是不够的。优秀的科技公司不应过分纠结于自己的专利,而应该团结合作,去挑战不可能。在合作的过程中,视野得到开阔,还能获得新的灵感和启示,这些好处,在固步自封、你死我活的商业竞争中得不到的。总而言之,通过合作生产,可以快速获得灵感,利用更多资源,学到新技术,取得新突破。
 
  品牌合作生产的时代已经到来:可以让google和美国运通公司合作,生产一款更智能的信用卡,通过同步定位技术,防止信用卡欺诈。可以让微软游戏机Xbox和英国维珍集团(Virgin)合作,重新设计机上娱乐设备,让消费者在飞行中在酒店里都能玩得到。可以让iRobot和本田汽车公司合作,研发无人驾驶汽车。可以让惠普和家得宝(Home Depot)合作,利用3D技术打印出不同规格的螺钉、螺栓、螺杆、垫圈等。可以让思科、霍尼韦尔公司(Honeywell,美国电子电气制造商)和三星进行合作,将室内水、电、气的用量进行数据可视化,让人们坐在沙发上就能知道从何节省用水用电。可以进行各种尝试、各种突破。多力多滋塔可饼的成功只是个开始。
 
消息源: 快公司
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