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携程升级价格战欲坐稳行业龙头宝座
2012年07月09日 快速评论
日前,携程宣布利用已获得的5亿美元(约32亿元人民币)的预算授权,进行为期一年的低价促销。与之前已经打响的价格战不同,携程将战局拉大至酒店、机票和旅游度假等全领域。在业界看来,携程欲借成立12年来最大规模促销,坐稳行业龙头宝座。有业内人士称,携程的利润在30%左右,现在携程将利润都释放出来,其他低利润率的对手跟进就要亏损;亏损时间长了就会被挤出局。这就是携程打这个价格战的目的。

  日前,携程宣布利用已获得的5亿美元(约32亿元人民币)的预算授权,进行为期一年的低价促销。与之前已经打响的价格战不同,携程将战局拉大至酒店、机票和旅游度假等全领域。在业界看来,携程欲借成立12年来最大规模促销,坐稳行业龙头宝座。

  大佬加入战团

  对于国内电商而言,今年夏天注定会是一个里程碑似的“高温记录”。6月,京东商城、天猫、当当等电商巨头厮杀的硝烟还未走远。7月,在线旅游网站暑期大促销的战火又开始蔓延。艺龙、芒果、淘宝旅行、今夜特价酒店等在线旅游企业先后出马发起低价促销活动。

  携程终于也按捺不住加入战局,与竞争对手侧重在酒店产品促销不同,携程此次的价格战覆盖在线预订的全部领域,包括酒店、机票和旅游度假等核心业务。

  据悉,有了足够的资金支持,酒店、机票、旅游门票,这些目前国内旅游市场受欢迎的主流产品,携程统统把其放入价格战中:数万家星级酒店全返现;周日酒店半价;数千家酒店团购价后再立减10%;“惠选酒店”的高星级酒店参与4折起的特价。机票与旅游门票业务也同时加入。

  无惧财务压力

  对于携程此次大力度低价促销活动,业内也产生了一些疑问:携程打这场价格战会不会利润下滑;价格战会不会导致亏损。携程市场营销资深副总裁汤澜表示,从长期来看,这一系列促销会帮助携程进一步扩大领先优势,进而提升营业额。

  雪球财经分析师吴桑茂则认为,携程此次投入的5亿美元预算授权额度,意思是携程的市场营销部门最多可以使用这么多资金,实际上携程用于价格战的资金可能不到5亿美元。

  根据携程一季度财报显示,携程于去年底推出的酒店返券促销活动,所投入资金约在8000万-1.2亿元人民币,携程这次宣称促销力度扩大10倍,预计实际投入价格战的资金为8亿-12亿元人民币。吴桑茂表示,考虑到携程促销活动会带来预订量增加,机票和度假业务参与价格战的力度较小,携程打这场价格战可以不亏。

  加速行业洗牌

  自2000年赴美上市以来,携程首次将融资所获得资金大规模用于促销。这场最猛烈的价格战背后,是携程想要加速行业洗牌。有业内人士称,携程的利润在30%左右,现在携程将利润都释放出来,其他低利润率的对手跟进就要亏损;亏损时间长了就会被挤出局。这就是携程打这个价格战的目的。

  但竞争对手亏损一两年就会扛不住退出?

  吴桑茂认为,美国最大的OTA(在线旅游预订商) Expedia肯定不会轻易放弃其子公司艺龙而退出中国市场,而且艺龙账上还有3亿美元现金;背靠港中旅的芒果网也同样不会在这场价格战中被轻易烧死。反而是中小型的OTA,因为本身的利润空间有限,如果卷进价格战,能撑多久就是未知数了。随着价格战升级,业内人士也表示,在线旅游业的整体利润率会大幅下降。

来源:北京商报

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