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访传漾科技王跃:执着的相信并坚持做到最好
2014年12月02日 快速评论
在美国,"程序化购买"支出已经占据数字展示广告支出的45%,预计2016年整个支出将超过200亿美元,而在中国,2013年移动程序化交易仅有8000万,2014年迎来了爆发性的增长,预计将达到4个亿的额度,展示出了程序化购买的巨大潜力,就此,梅花网专访了传漾科技创始人兼资深技术副总裁王跃,来和我们谈一下什么才是最优的程序化购买。

  梅花网:感谢王总来参加梅花网传播业大展。关于您今天和我们分享的演讲"最优的程序化购买",您是从美国的现状开始介绍的,那么在中国目前发展的状态是如何的呢?

  王总:目前在美国,程序化购买的发展非常之迅猛,从2014年来看,它的交易占比已经达到了40%以上。而目前在中国,去年仅有8000万,而今年的预计是4个亿,已经占到百分之十几,可以说发展的也是相当快,整体应该说它会紧跟着美国的发展趋势去走。

  梅花网:那王总觉得在中国,程序化购买在未来的几年内会有怎样的发展,或者说如果用阶段进行划分的话,会经历哪几个阶段呢?

  王总:这个产品是随着美国产生的,之后相继产生了对应这个产品的服务。在这个产业上相比较的话,美国是一个比较细分化的市场,而在中国大多数服务商都会有一些比较整合的产品。比如说有些媒体,既有自己的传统PC网站,也有一些自己的app应用,也会做一些视频,它们之间的整合度也比较高。所以它们在引用程序化交易这个概念时,会涉及到企业自身的一些资源,包括这个概念和它自己本身的融合,整体来说会比较快,但是从落实的角度或者是速度上则会有一些些的延迟。那么从我们得来的数据来看,广告部对于精准营销的认可已经完全到达了一定高度,这和前几年比是完全不一样的。从精准的角度来说,程序化交易是一个更新的领域,所以他们其实是在刚接受一个概念后,又跳到另外一个新概念上面,还没有达到一个特别好的状况。而一些知名的、国际性的跨国公司对它的接受度很高,因为对于程序化购买这个系统,他们是第一批进入的,然后就是一些国内的主要的品牌,他们会试着去做一些接受。同时效果类或者在线服务类的客户对它的接受度也是很快的,再接下来就是二三线城市或二三线品牌对于它的接受会再晚一点。所以我们预计在2016年的时候,整个程序化交易的规模占整体的比例应该是在20%到30%左右。


传漾科技创始人兼资深技术副总裁王跃

  梅花网:确实如您所说,程序化交易是一个很新的观念,但很多传统企业都会有一种根深蒂固的概念,更看重在传统情况之下如何进行广告投放。那据您所知,这种传统企业在您刚刚提到的企业中占比是怎样的呢,又应该怎样帮他们改变这个观念呢?

  王总:从传统企业对数字广告的认识来说,目前已经比较到位了,只不过企业主本身,和他的市场部门看法会有不同。有一部分是它的市场部门想走的很快,但是他的老板不同意,那么另外一些就是特别有远见的老板,他们的思想很超前,但是他们的执行层是缺少的。所以对于数字营销这个领域来说,这些自用类型的客户,是他们比较更感兴趣的,可以帮助他们的市场部门去做线上的营销和推广会更快一些。

  梅花网:在这个领域,传漾可谓是走在前端的企业了,那么接下来如何将这个概念从一个客户的决策层到执行层去做普及,将会是传漾的重中之重,传漾接下来会做哪些调整,或者说为了这个目标传漾在技术或产品上面做了哪些更新,能不能和我们简单介绍一下。

  王总:经过这几年整个行业的一起教育,客户对于线上精准营销的认识已经到达了一定层面。那么现在我们认为客户会有一些困惑的就是一些新的产品、新的概念,在这些又没有尝试、又没有经验的环境下,他们怎么选择产品,怎么选择跟哪家公司合作,是一个大问题,而且他们每天还要见不同的供应商去了解,在这个过程中他们本身也会有困惑。而传漾不同,就像我刚刚演讲中提到的,提出了一个叫"程序化交易框架"的概念,它是一个整合性的产品,它从数字营销的前端到后端都是有一系列产品和数据做支持的。那么从应用这个层面上来说,因为数据层和逻辑层之间的关联是一站式的,所以用户不需要去担心它这个数据支撑和逻辑支撑之间会有脱节。另外一个就是,他去做选的时候,选择用什么样的程序化应用的时候,在我们这里面都是,现在不同类型的客户都有他可以去直接用的一些产品去作对比。所以它是一个既具有深度,又有应用广度的一个框架,对于使用者来说根据它去做决策和选择时就不会有特别多的顾虑。

  梅花网:我们所说的互联网行业,现在又有一个细分,而且是急速膨胀的一个,就是移动互联网。就这一领域的发展和趋势,您能给一些相关的见解吗?

  王总:刚才我的PPT也有提过移动互联网,因为它跟pc互联网有蛮多的异同点,从产品植入的本身来说,它对于程序化购买的推广及应用接受度更高,因为它的平台特性都是基于SDK去做的,与互联网上的广告代码从根上来说就是有本质上的区别。而App应用企业都是这一两年出现的,是基于新兴概念或趋势而产生的,所以他们更容易接受新的、代表未来趋势的产品,在这个新的产品和新概念的驱动之下,它的增长一定是非常之快的。

  梅花网:梅花网一直是致力于给大家搭建这样一个平台,您也看到了我们今年的主题"科技驱动营销",对于这个主题您是怎样理解的,或者说对于营销行业的,包括走在科技营销路上的行业伙伴们,您对他们有一些怎样的建议?

  王总:我觉得从传统营销到数字营销其实是一个媒介的变化,那么其本质的变化就在于我们可以通过技术,通过科技,把营销渠道去做到更细、更深、更可评估的这么一个状态,而不仅是因为人们注意力的转移而转移。在这点上,数据和技术解决了一个很大的问题,就是你怎么和你的消费者去建立最直接的关联,甚至是一对一的营销,这是数字营销才能够做到的事。

  梅花网:如果从王总个人的角度来说,您已经深入到这个行业这么久了,想必您也在这个行业当中积累了一些心得或者体会,能不能和我们分享一下?

  王总:我觉得最重要的就是要执着的信这个技术,并坚持做到最好,一个新的技术或一些新的产品一定有它的市场价值,只要是对客户有贡献,有价值的这个产品和技术一定会有更好的未来,一定要坚信这么一个信念。

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