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文军信息田文军:我们只在每一步上领先一点
2014年12月16日 快速评论
大数据可谓是2014年在营销科技业内最火的词了,好像说话时不带上这么一句就不好意思开口,但大数据真的有这么大的魅力吗?梅花网专访文军信息CEO田文军先生,看看他眼中的大数据是什么样。

  梅花网:欢迎文军信息CEO田文军先生来到梅花网传播业大展采访间,您今天演讲的主题是"移动时代的SEO优化",文军信息一直在SEO的道路上坚持探索,现在整个公司的业务发展是怎样的呢?

  田总:我们在SEO行业已经做了五、六年的时间,虽然在这个过程中也探索了一些别的营销方式,但SEO这条路一直没有变,一直都是主营。SEO有一定的特殊性,因为行业的发展和技术,会使SEO有一定的更新性,去年和今年可能就有很大的不同。

  特别是今年出了移动端以后,移动SEO大家都是从零开始,PC端的一套在移动端完全不一样,所以我们随着算法的更新之后,不断地进行技术上的投入,才把这些算法和理念学习到位,这样我们就可以一直在这个领域内,帮客户快速地实现流量和效果的最大化。

  梅花网:刚才您说到移动的时代已经到来了,这个行业的竞争非常激烈,之前是一片红海,现在可以描述成一片血海,那在这样激烈的竞争中,文军信息的核心竞争力在哪呢?

  田总:我觉得在中国这种经济大环境下,很多行业都出现了红海甚至血海的情况,所以要去避开红海或者血海的市场,在现在的市场环境下是很难的,所以必然只能在血海中找到自己的核心优势,或者你可以领先的那部分,然后做大做强。文军信息从最初就定位在技术营销上,我们不断地在技术研发和投入上花一些心思,就是不断地让用户在技术层面上获取更好的回报。在这个过程中我们把服务当成核心优势,因为技术会被超越,但服务是用户可以体验的,因此我们在三年之前其实就做了一个软件,可以把用户日常的对营销、SEO的一些困惑,通过软件第一时间呈现给他,这时我们就可以告诉用户,所有的营销行为都是可控的、可见的,不是虚的。同时我们有专门的客服体系,去把服务做成核心优势,打造服务加技术或者技术加服务的体系,让技术不断的为服务加分。

  梅花网:那在新的一年中,文军会不会在这方面有新的部署?

  田总:当然,因为在营销这个行业服务就是满足客户的需求,有时我们服务了一个客户SEO后,他会说EPR是不是也可以做,其实EPR和SEO是关系的,如果只是做普通的网络公关对客户是没有价值的,但通过搜索展示出来,对客户的价值更大,因此在我们内部EPR和SEO归属为一类,还是属于做搜索排名,搜索优化这一部分。而在微信和一些EP上面我们的策略是这样,随着移动端的发展,营销的基地也在不断衍生,以前是网站,后来有了EP,有了微博、微信。现在企业有微信公众号,又有了百度直达号,企业可选择的基地非常多,但对于一个企业来说做任何一个基地,花了很大的力气,如果没有人看,没有人知道,其实是浪费的,所以这个时候营销就会出现。因此我们还是围绕着帮用户去做优化的主体思路,比如说客户需要做微信,没有问题,但他只是技术性来做,而核心是怎么去营销。我们就是在微信上帮你营销,帮你去分析,帮你优化,帮你达到一个极致。

  梅花网:田总作为行业的专家,对这个领域未来五年的趋势,有什么样的见解,或者说有什么风险告诉大家?

  田总:刚才的演讲也分享到了,今年移动购物市场占了三分之一的份额,并有机构预测2017年移动端会超过PC端的购物量,这种情况下移动端的优化价值和盈利点会更高一些。对广告主来说这个时候必然是早起的鸟儿有虫吃,和最早的PC端优化时一样,早进入到互联网行业的企业或是电商,会取得比较大的回报。当大家都在做这个行业后,你再要取得领先就会困难很多。移动端现在很火,但很多企业在手机移动端网站的布局上还是一个初级阶段。移动端与PC端相比最大的进步在于地理位置的信息读取,而物联网比移动客户端可能再进一步就是人工智能的大数据信息汇集,而这些都是搜索上的优势所在,因为搜索的价值就是在海量信息中快速抓住精准数据、为客户进行信息展现,这种情况下我们对客户的价值在于帮助客户去适应这个变化,我会告诉你未来的趋势,在移动端,你的业务和地理位置以及移动端的业务是密切相关的,那么早一点获取,你比同行走的领先一点,你未来的机会就会更大,所以我们认为你可以不做移动端的布局,可以不做未来物联网的布局,但是你至少要先了解这个概念,先了解这个行业,是没有坏处的。

  梅花网:说到了解行业,我想对于创立文军信息的田总来说,一定是在创业前做足了功课的,能简短地分享一下您的经历吗,也给我们在这个行业中要创业,以及正走在创业路上的年轻人们一些建议?

  田总:好的,今年对我们公司来讲也是变化较大的一年,一个是营销上我们业务做了那么多年,还不错,不过文军信息是我第二次创业的公司,我第一家创业公司在今年年初被一家上市公司收购了,通过这个也让我看到了一些现象,就是把SEO运用在游戏行业内,算是一个成功的案例。很多时候你认为一件事情有价值,或者你在创业路上发现很多机会,当时我们可能会说拒绝,不论是否分析,第一感觉是拒绝,但后来你会发现你应该根据趋势走,就是未来的趋势是什么?你提前做一点,这个时候其实你的收获会变得很大。所以文军今年也开始布局,在我们自己内部孵化一个游戏项目,目前来讲还算比较成功,受到了资本市场和一些机构的认可,这个项目其实还是把我们主营的SEO业务去做延伸,我们还是做营销推广,但方式变了。以前我们帮客户做推广,是你给我服务费的方式,但今年你不需要给我服务费,比如说我要做游戏,我找几家游戏公司去谈,你做的游戏交给我,我帮你推广,不需要钱,但是我推广起来后,玩家在游戏里充值之后我们分成,就是俗称的CPS公式。我觉得这是一种思路上的创新,当然这个创新过程是要坚持在主营业务不变的情况下,只有这样你的核心经验才能不断地积累,不断地升华,你才可以在这个过程中,寻找到好的盈利点,因为你不一定非要靠卖工具盈利,可能在过程中你做到一个半成品去盈利,也可能做一个成品盈利,甚至做一个生态链,甚至在这个交互过程当中去盈利,它的商业模式是很多变的,对于创业者来讲可以在自己优势的方向下坚持,同时在你的商业模式上做到多变,做到这样,成功的机会就会比较大。

  梅花网:我相信很多的创业者在听到这段话后,对自己的创业过程会有所反思。今年梅花网传播业大展的主题是"科技驱动营销",对此田总有怎样的见解?

  田总:我觉得这个趋势肯定是对的,但对于创业者来讲,我们只能在这个趋势内找到一个点去做,大数据是个概念,说白了就是在海量的数据中,帮助客户分析出来下一步你应该干什么,它有一定的预见性,同时也有一定的营销性这个时候我觉得如何再去做,科技也好,大数据也好,人工智能也好,总之在这个领域如果你想做的更好,至少要在技术上符合这个年代。有条件的自己创业,没条件去拥抱这个变化,你可以把它拥为己用,因为每个科技的发展总归会带来更大的市场机会,但我觉得现在都提大数据意义也不是不大,但一定要把大数据进行细分,你看现在百度也不再去提大数据了,也会去找自己擅长的部分做精、做透就足够了。

  梅花网:感谢田总的分享,也希望田总明年能继续来和我们做行业发展的分享,谢谢田总。

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