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AdTime牛俊刚:科技让营销更快更稳更好
2014年12月15日 快速评论
如果说IT时代是对于信息的掌握,那么 DT(Data technology)时代,就是数据科技,驱动了互联互通大时代的到来,这是一个概念上的转变,而且是智能化的,那我们大众如何去掌握它,去共享它呢?为此,梅花网小编采访了AdTime大客户策划总监牛俊刚先生,一起来听一听他对DT时代下我们生活的变化有什么想法。

梅花网:牛总刚刚分享了《抢占客厅娱乐市场的多屏营销先机》的主题演讲,里面提到了几个关键词:娱乐时代、大数据时代、多屏时代,那么关于这几个时代之间的关系,您有什么新的诠释和见解呢?

牛总:这个时代是一个跨界和融合的时代,而多屏就是一个跨界和融合,所以说我们做多屏营销是在逐渐地向跨界去探索。但我们刚才在演讲中说了,不能只停留在表象,你一定要通过现象看本质,要当一个当局者,不要当一个所谓的旁观者。大家都说旁观者清,但是现在旁观者未必清,你只是看到这个数据,停留在这个数据上了。旁观者往往容易停留在数据上,而不是看这个本质。所以我们有时候做营销的时候,要把自己融入到环境里面。比如说一个家庭,其实就是一个多屏,你回到家里面是怎么样?就是我刚才讲到的,我回到家里面,我可能拿Ipad,看起来确实很方便,但一小时之后,我的手臂已经酸掉了。这种情况下我就把Ipad投放到大电视上去,这样的话,Ipad作为一个终端的操控和智能的操控,电视变成了一个展示的空间,人们聚焦到这个屏幕上,那它拥有的平台性和优越性就出现了。并且电视那么大,家里面都是45寸、50寸以上的大电视,那种大视频的冲击力,可以说对于整个媒介的传播都是有影响力的,所以我们就捕捉到这一点。

梅花网:但现在好多公司现在都扑在一个移动化这样的一个小屏幕上面。

牛总:是的。

梅花网:那是什么样的契机或者灵感让AdTime把视线转焦到了这样一个大屏,一个固定的屏幕呢?

牛总:我们跟传统的电视做了一个碰撞。我们做网络时有时候会嘲笑传统电视:传统电视你们不准,一个抽样的东西,你说收视率,全国CTR可能只有六万多个收视测量仪,而整个上海接近三千万的人口,只有一千多个测量仪,一千多个怎么能够代表三千万人口呢?显然是一种非常容易出错的指标。所以传统电视也觉得,我们是不是要改变一下?现在电视和互联网的结合正好提供了这样的一个机会,传统电视是做硬件出身的,做硬性的平台展示可以,但做后台这种技术,需要专业的公司来做这些事情。AdTime最早做的是大数据研发,所以对这套后台的技术和人的搜集是非常牛的,尤其是人群智能画像的这个技术,是很有心得的,我们公司的创始人从2002年开始就在做国家863计划这个项目,做人群的智能分析,这是政府项目,投入得非常大,也沉淀了很多的人群的技术,那么人群的技术沉淀下来之后,与我们现有的技术进行结合,再碰撞,然后和传统的电视碰撞出新的花火,所以我们一碰即合。传统电视就把开机交给我们做,传统电视开机只有一个电视的LOGO,那么它自己的LOGO没有怎么样的一个变化,都是千篇一律的东西。现在新的电视,特别是2013年下半年之后,电视都夹杂了安卓系统,像一部智能电脑一样,有个大的缓存,它支持你来加载很多多样性的东西,甚至在TCL和长虹9等某些电视机里面都可以加载视频化开机。未来的电视会越来越先进,而我们现在就是借助这个契机和传统电视碰撞在一起,来擦出这样的火花。

梅花网:其实这个契机已经走在了一个前沿的位置。

牛总:对。

梅花网:那在这个趋势上面,AdTime现在走到了哪一步,或者说未来,在这一个路线上面,有怎样大的一个规划?

牛总:我们已经和几大电视厂商达成了战略合作协议,他们把资源开放给我们,我们现在这种平台也已经成功上线,开始运营并且研究了,而且现在我们已经搭建了很大的技术团队来做。我刚才在演讲的时候讲到了,将来你在看电视的时候,有可能你跟你的邻居在看同一部电视的时候,看到很多是不一样的,这就是因为你的收视习惯被我们后台记录下来的,然后再做智能分析,广告也进行智能推送,这是我们未来的研究方向,我们正在投入很大的人力、物力来做这件事情。所以我们也是紧抓着这个前沿的科技阵地,就像这次大展的主题科技驱动营销,我们也一直科技的前沿奋斗着。

梅花网:刚刚您也提到科技驱动营销,科技带来创新的时间,真的是特别地快,以前是唯快,现在可能就是唯新。

牛总:是的,唯新。

梅花网:那AdTime在创新这部分,做过哪些让我们大家感受比较深的改变呢?

牛总:在创新方面,我们其实更多的是让广告主去感受到,大众感受到的可能就是刚才我们提到的开机广告,原来是LOGO,现在变成广告了,一个新的形式,广告展示平台出现了。对于广告主来说,我们的创新会让他感觉到更多的精准化,比如说人群的画像的描摹,就是之前讲的对于人群的追逐,我们是没有止境的,包括我们之前做的,各个品牌做舆情舆情分析的时候,他们会问,现在的观众到底喜不喜欢我们了?我们最大的合作伙伴是江苏卫视,江苏卫视最出名的节目是《非诚勿扰》,但现在他们也知道,这个节目,因为不是季播而是年播的,是常态化的节目,所以观众容易疲劳,江苏卫视自己也发现,现在看《非诚勿扰》的人群和刚开播时看的《非诚勿扰》的人群已经完全不一样了。大家想知道这些变化去哪儿了,这些人群是怎么变化的,这些人群变化之后又去哪儿了?所以他们需要我们通过技术来给他们分析,我们帮他输入月度报告,或者是周,告诉他们现在是你的人群是怎么样,流向到哪儿,他们喜好什么样,他们未来它的趋势是什么样,你们要做哪些改变。现在的国外也是,我们与国外一些大型的机构在合作研究,发现国外超过46%的CEO,技术一定是驱动他们去影响决策判断的一个主要因素。

梅花网:就像之前我们说的,科技是第一生产力。

牛总:对。

梅花网:但也有人说内容为王,关于这样的争论也是经常发生的。

牛总:对。

梅花网:那从您这样一个行业专家的角度来看,它们是怎样的关系呢?

牛总:刚才讲到了,现在是一个创新的时代,所以每一个观念都不可能长时间地停留在我们的营销业态上面。就像我和缔元信的秦老师在一起沟通的时候,秦老师就说,过去讲各领风骚数百年,而我们现在是各领风骚数百天,都是以天这个概念来计算你的概念的创新,所以我们之前讲内容为王,后来讲渠道为王,后来再讲平台为王,直到微信涌起之后,大家又讲社区为王,但后来你又发现,社区是定下来了,没有好的内容支撑不了这个社区,得,重新又走回内容为王的时代了。上个月我们在其他论坛上讲的时候,芒果台的魏总说,我们今年新成立的一家公司叫做娱乐营销,芒果台的娱乐营销,我们七家子公司,联合成立这么一家公司来做,这七家公司为什么这样讲?湖南卫视今年《爸爸去哪儿》的招标,伊利5个亿冠名了,但不仅仅是冠名的东西,它有很多的娱乐营销的东西在里面,包括植入,包括产品,包括产品原生态广告的植入。现在有个"版权扩大"的新词,就是说现在《爸爸去哪儿》要出图书,要出电影,要出衍生产品,衍生玩具,还有衍生的形象授权,各种各样的产品都会融合在一起。

这完全是一个整合,一个创新的概念,为什么伊利愿意砸5个亿,它不是简简单单的一个电视的冠名,有很多后台可延伸的东西,所以说后来有句话说,未来的世界可能就没有互联网企业这个概念,因为每个行业都有互联网,所有的事情互联网,家家都是互联、互通的世界。

梅花网:在这样一个高速发展的过程当中,我们一些企业,包括像我们梅花网提供服务的这样一个公司的话,会面临怎样的风险呢?

牛总:面临风险就是我们目标群体不可控。虽然我们是做大数据研究的,对人群的研究已经做的非常到位,但我们也时刻面临着这样的挑战,你的人群是不断跳动的,包括你的概念,你最终的概念不能停留在某一个层面上,我们看营销,不要停留在营销表面上,我们要提升它的高度,要高一个境界,你做大数据研究,一定要从数据这个角度,我们现在讲从IT时代到DT时代的转变,IT时代就是IT就是information technology,是对于信息的掌握。但到了DT时代,就是Data technology,用马云的话说是激发生产力,我们的话说就是数据科技,可以驱动互联互通的大时代到来,所以这是一个概念上的一个转变,那么未来家庭里,各种各样的新兴的概念在不断地涌现。比如我们现在热捧的手机Iphone 6刚上市,就有人说Iphone 8将是手机终结者,到了Iphone8不再有手机了,为什么呢?因为随着可穿戴设备的发展,各种各样的智能设备逐渐的智能化发展,我们将来可能就不需要电话了,一切都有可能。前两年有两个打车软件,在智能手机上很受欢迎,这就是技术在驱动生活,满足了生活的需求。再比如正在热播的电影《星际穿越》,大家是在微信上流行的信息去解读这部电影:你要不读四本书,比方说《量子穿越》这些书,你完全有可能看不懂这部电影。这就是一个概念不断在更迭的世界,而且是智能化的东西,只有少数的科学家去掌握信息。所以IT可能是一小部分,但到的DT时代的时候,我们可能就不是这个概念了,而是大众掌握它,大众去共享它。远在128公里外的乌镇,刚刚开完的互联网大会,它的主题是"互联互通、共享共治",而我们这个东西就是将来可能真的是互联互通,DT时代下就是互联互通、共享共治,普通大众去共享它,而不是少数的几个人去共享它。这就是将来未来这个世界一定是这样一个世界的。

梅花网:您的意思是我们进入了一个大数据营销的时代,那牛总可不可以给我们讲一下您对大数据营销时代的定义?

牛总:刚才讲到了大数据营销其实不在于它的数据多大,而是你怎么去分析和挖掘它。互联网世界把我们时间和空间变得碎片化了,我们现在属于碎片化的时代,人为地造成了很多的信息不对称,或是读取信息困难,包括运营成本增加等。前段时间我们跟一个旅游业的朋友聊天,他说现在大家在讲BAP、BAT,将来可能会出现BATX,但这个X到底是谁,没人知道,打一个问号,有可能是上海的一个最出名的一个在线旅游服务商,也有可能是其他的,现在都在讲,做在线旅游,没有门店,成本很低,实际上我们的成本一点都不低,为什么这样讲?就是因为时代属于大数据时代,大家独立经营很困难,用CPA,想达到一个A的成本会非常地高,有时候成本会达到一千多,可能比线下的成本都要高很多。这里就是一些大数据时代读取信息的困难。那么大数据时代,在我们的想象的定义里,就是说大数据将来一定是工具化、简单化和平台化。那么所谓的工具化,就是你一定要通过一个工具来保障它去处理这些信息,而不能够迅速地,这个数据池足够大,分析能力足够强,想让一个操作者,或是业界决策人员迅速地看到你想要的东西,这个东西必须简单明了,不然别人看不懂。另外就是平台化,平台化就是离开了你这个决策人员,另外的一个决策人员也能够随时进入到这个进程当中去,不管是服务的进程,还是服务的结果,都会在合适的时间推送给合适的人,这样的话,你就能拿到你想要的东西。像我们这次,最近要推出的产品DMC,这个产品就能够实现全局化的,同信层的监督,包括你形成一个完整的,比方说一个传播策略,你到市场上执行下去了之后,你还可以通过这个各种角度的纬度标签,去研究它和发现它,或是监督它,你看它是不是按照你的想法去进行的,或者某个领域你发现,这个东西又变化了,你可以及时调整它,这是需要一个平台来做的。这是DMC做的一件事情,它的全称就是叫做Digital marking consultant,也就是叫品牌数字营销全案咨询服务平台。那么这么一个平台就能起到这么一个作用,就是工具化、简单化和平台化。这是我们要推出的东西,这是年底可能就要推出市场了。

梅花网:非常感谢牛总的分享,我们也希望牛总能借助这次活动,对营销科技业未来的发展说一句寄语吧。

牛总:那就切合主题,科技,科技让营销走得更快、更好、更稳。

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