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美邦变形金刚联姻故事
2009年07月10日 快速评论
早在2006年12月,《变形金刚1》敲响中国大门的时候,时任杭州分公司经理的周龙就向董事长周成建呈交了一份合作报告。这是70后、80后共同的童年回忆,而这批观众,正是美特斯邦威的目标消费群。当天沟通的结果让周龙很兴奋,因为美邦服饰董事长周成建在报告上批复:这个项目很有意思,可以去试一下。后来鉴于正专心于加油,好男儿的主冠名活动,不得不忍痛割爱。

早在2006年12月,《变形金刚1》敲响中国大门的时候,时任杭州分公司经理的周龙就向董事长周成建呈交了一份合作报告。“这是70后、80后共同的童年回忆,而这批观众,正是美特斯邦威的目标消费群。”当天沟通的结果让周龙很兴奋,因为美邦服饰董事长周成建在报告上批复:“这个项目很有意思,可以去试一下。”后来鉴于正专心于“加油,好男儿”的主冠名活动,不得不忍痛割爱。

2008年下半年,《变形金刚2》正在紧张拍摄期,周龙又重提计划,发了条短信给周成建,报告预估的投入和收益。周成建很快回复短信:“好,做!”。他们预计,如果情况理想:每1元钱投入将带来1元钱的盈利。

“快速决定之后,是一个非常复杂的谈判过程,我们动用了所有能用上的关系,去探索这个事情该归谁管,和谁谈有用。”美邦股份副总经理、30岁出头的徐卫东回忆道。

令人尴尬的是,《变形金刚》的版权持有方——美国派拉蒙电影公司(梦工场)和孩之宝公司,根本没有听说过美特斯邦威,甚至也不认识做代言的周杰伦。在亚洲,只有和日本、韩国品牌合作的经历,完全没有对中国大陆的印象。美邦必须分头和派拉蒙洽谈镜头植入,与孩之宝洽谈形象授权。这些工作花了近半年的时间。

直到2008年底,派拉蒙制片人洛伦佐(Lorenzodi Bonaventura)在南京东路步行街上的经历,这场合作才发生了转机。洛伦佐以一名普通游客身份参观了9000多平方米的美特斯邦威旗舰店后,便赞不绝口。美邦年销售45亿元,2600家专卖店分布在各省市的一线商圈,正是派拉蒙公司尤为看重的。当天晚上,派拉蒙公司电话通知美邦第二天面谈。

洛伦佐的中国行之后,孩之宝的亚洲区总经理和中国地区负责人也相继参观了美邦的公司和店铺,对美邦的规模地位、品牌基调和整体营销方案进行了解。

6月24日,美邦宣布作为首家中国内地的品牌,拿下了与派拉蒙和孩之宝的变形金刚版权中国特许。变形金刚版权的拥有方美国孩之宝公司,制片方美国派拉蒙电影公司,授权美邦为变形金刚系列服饰中国唯一品牌合作方,可在服饰产品中使用其字体、标志、人物等形象。此外,影片中,美特斯邦威有两处较为明显的植入镜头,一是路边巨大的写有“Meters/bonwe美特斯邦威”广告牌,二是一辆货车“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。在合同签完之后,孩之宝又提出,希望在美邦的店铺里销售变形金刚的玩具。

据称,这个项目的整体运营,美邦共花费8位数的代价。“通常六七月份是销售的淡季,而目前来看,我们的销售比去年同期有两位数的上升,以目前的经济环境来说,这是很值得高兴的。”徐卫东表示。 从整体的销售带动,到品牌合作的影响力,美邦非常满意。

取材于《经济观察报》2009年7月7日报道“美邦变形金刚联姻故事回放”

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