首页 > 业界
拆书|《引爆点》:发现“流行引爆”的奥秘
11月09日 阅读 4088 快速评论
《引爆点》一书,阐述了如何将所要传递的idea或是信息变得更具感染力,充满病毒性。作者所认为的引爆点,即当一个想法,趋势或是社交行为可以跨过任何门槛,像野火蔓延不尽。

文章作者:Choco.tao@dmunion.com

来源:数英网(文章链接:https://www.digitaling.com/articles/13023.html

他用两个简单的问题作为引导:

1、为什么有些趋势能迅速引起流行而另一些却很快令人淡忘?

2、如何在一开始便下意识地引导以及掌控我们所期望的积极趋势?

“引爆点”就好像是引发一场大流行的戏剧性时刻,周围的事物在瞬间发生了转变。作者解释说这种流行蔓延的发生就是在有利的环境下,刚刚好有这么一个人,拍脑袋想出了一个绝妙的 idea。这么看来,就好像是我们常说的天时、地利、人和。

作者在书中阐述了以下 3 条引爆流行的法则:


1、个别人物法则 The Law of Few

流行的蔓延,将 80/20 定律(也称二八定律) 演绎得更为极致,更为重要。当然,你一定需要这20% 的人:

连接者(那些可以跨越行业领域和组织的传播者)

专家(这些人通过分享知识来帮助别人,也是最早的行业带领者);

销售(他们有能力说服别人,能轻易地将想法,产品以及行为卖给受众。他们深谙如何最有效地与他人达成一致。)

一个流行的蔓延,除了需要创造一个决定性时刻之外,你也需要在一开始充分利用这群 “少数人”有意地制造许多小的举措,从而影响至更广的范围。


2、附着力法则 The Stickiness Factor

所谓附着力法则,就是让产品或营销有能力轻易抓住受众的注意力,并沉浸于此。

例如,你可以通过一些特别的方式使一条具有传染性的信息被人记住,那么也许只要在传播信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在影响力上收到很大的不同效果。

3、环境威力法则 The Power of Context

流行的产生对于外界时间和地点的条件环境十分敏感。一个小的变化或举动也许就会在潜移默化中引起千差万别的影响。同时,人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈。

那么,如何将引爆点的3法则应用到社交媒体的营销中来提高传播的效率呢?


第一步 以少数人为主

1、了解你的利基(niche)(受众人口统计,心理特征、用户行为以及地理环境等)。

利基(Niche):是指针对企业的优势细分出来的市场,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场,有盈利的基础。在这里特指,针对性、专业性很强的产品。(摘自百度百科)

2、清楚了解受众会选择在哪里花时间做什么(博客、Facebook、youtube、twitter等)。利用它去营销你的产品。

3、确定行业领域的影响者,让他们成为你的用户。发现,感谢以及激发这些影响者去创造一个好的口碑营销。


第二步 增添附着力

任何想法,产品或是服务都可以利用以下几点来增加其附着力:

独特性

美学或是感知上的吸引力(如:苹果)

与具备吸引力的品牌产生积极的关联

与用户产生情感上的互动

在领域内做到极致或是坚持到最后(如:具年代感的古着服饰和古董)

表现价值(如:钻石)

怀旧价值(如:梦幻庄园,之后成为了 Michael Jackson 的家)

价格 (如:沃尔玛)

第三步 明确营销环境

作为一个营销者,在瞄准受众前,更好的是能够明确并创造身处的营销环境。因此,在推广之前,营销者可以利用以下这些具有影响的元素来确定有利的营销环境:

稀缺性—展现产品的限量。

大众化— 展现产品很受欢迎。

权威性— 通过领域的影响者展现出产品的价值以及权威。

美观 — 将你的产品与漂亮的人联系在一起,大众一般会认为漂亮的人会做好的选择。

互惠— 在购买前为用户提供价值。(Evernote 和 Fitrocracy 基于此有不错的商业模式)

稳定 — 不断给予用户良好的体验,在过程中建立信任以此影响用户。

数英(digitaling.com)是数字媒体及职业招聘网站,探讨品牌营销、市场传播、广告创意设计等。

文章作者:Choco.tao@dmunion.com

来源:数英网(文章链接:https://www.digitaling.com/articles/13023.html

·END·

本文由数英网授权梅花网转载,

版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 


第七届梅花网传播业大展(MEXPO2017)上海站将于2017年11月15日至11月16日在上海虹桥元一希尔顿酒店举办,届时将会有同道大叔联合创始人李晗;互联网数据官创始人宋星;三只松鼠董事兼首席品牌官鼠小疯(郭广宇)数十位营销界,广告业的资深人士进行主题演讲,分享营销经验心得,让你领略营销的别样魅力。

目前,MEXPO2017官网报名倒计时5天,点击上方图片“立即报名”即可赶上2017年尾最后一场高逼格行业盛会的列车。今年11月,MEXPO2017上海站,营销与智慧同行,我们不见不散。


相关附件下载:
评论
提交评论
登录 后参与评论
微信公众号:梅花网
立即下载