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夏易CEO王宇阳:整合时代的搜索营销
2012年09月13日 快速评论
如果有兴趣去分析全中国排名100位网站,你会发现其中的11家网站如谷歌、百度、有道、搜狗等,它们的流量之和是互联网所有流量的四分之一,这就是搜索引擎的价值。日前,借梅花网传播业大展暨高峰论坛之契机,记者采访到了夏易网络CEO王宇阳先生,就搜索引擎的未来发展之路,分享了其独到的观点。王宇阳坦言:所谓SEO,完全是一个动态博弈的概念,需要不断地打败前进中的所有竞争对手,同样也需要企业持续的投入。

  如果有兴趣去分析全中国排名最好的一百位网站,你会发现其中的11家网站如谷歌、百度、有道、搜搜、搜狗……,它们的流量之和是互联网所有流量的四分之一,这就是搜索引擎的价值。搜索引擎的用户群体之大、传播效率之高,同样决定了搜索营销的热度。今天的搜索营销,已经整合了很多不同的营销模式和媒体形式,如何把推广效果发挥到最大化,取得品牌和效果营销双赢,是搜索引擎行业企业一直都在思考的问题。

  日前,借梅花网传播业大展暨高峰论坛之契机,记者采访到了夏易网络CEO王宇阳先生,就搜索引擎的未来发展之路,分享了其独到的观点。

  SEO与微博营销的整合

  SEO的魅力在于它是所有营销手段中性价比最高的,它可以产生销量,直接带来电话量和订单;而微博营销最大的特点是以创意为主,拼内容而不是拼技术。乍看之下,两者水火不容,为什么要下大力气整合这两个媒体渠道呢?在王宇阳看来,“首先,现在的传播手段讲求创新,而所谓创新就是做别人没做过的事情。在正常的观念里,做技术的左脑很发达,做创意的则偏重右脑,我们所希望做的是把两者结合起来,做一种‘全脑’的营销。第二,SEO与微博其实是有很大的共通之处的,现在很多客户要求说我做微博并不想止步于做创意、品牌传播那么简单,我希望可以带来订单;而SEO也不想仅局限于产生订单,同时希望借助微博和其它社会化媒体产生品牌传播的效果。”

  以大众点评网为例,王宇阳进一步解释了市场对于整合业务的需求,“客户希望通过百度来搜索大众点评时,第一位置为官网,第二位是微博,后面几位也是有关微博内容的展示,然后通过微博产生订单,一点流量都不浪费。很显然,这需要SEO与微博的深度结合。”

  细节让一切更完美

  长久以来,夏易网络坚持以“做最热门行业的SEO”为口号,从不畏惧接受市场的挑战,“越是大家认为不可能的,我们越是有兴趣去做。”这固然是为了体现企业追求卓越的精神,但究其更深刻的原因,王宇阳把它总结为两点:“首先,我们的每一位员工都更重视细节,渴求完美。甲方公司可能认为我们已经做到了他们满意的程度,但我们会对自己有更深入的要求,所考虑的问题要更全面,思维视角要具备更高的维度,战略规划也要更精深。而这些来源于我们日常所保持的习惯、积累的经验,以及对新事物新模式的敏锐发现与反复实验。举一个简单的例子,做一个外链,不仅要写出来写得好,我们还会想,能不能像写小说一样,把它写得有意思?让整个故事有高潮有意外,能够以更完美的方式呈现;另一方面,SEO从本质上来讲是一种博弈,时刻保有的危机感可以让我们更加努力,优势并不是天生的,要依靠不断地挖掘找到自己的核心卖点,不断地寻找最新的方法削减成本,提升价值,勇于创新,追求效率的最大化。”

  不是所有企业都适合SEO

  采访中,王宇阳凭借多年从事SEO的实战经验和对行业的深入理解,对刚刚接触搜索引擎营销的广告主提出了中肯的建议。王宇阳坦言:“SEO的回报是巨大的,但并不是所有企业都适合SEO,更加不提倡大多数的企业去组建自己的SEO团队。原因在于,搜索引擎资源的有限性决定了这是一个现实并且相当残酷的行业。以关键词为例,百度为一个关键词提供的有效展示可能就只有四、五个位置,但与该关键词相匹配的网站却可能有十万个。而所谓SEO,完全是一个动态博弈的概念,需要不断地打败前进中的所有竞争对手,同样也需要企业持续的投入。从我们自身的角度而言,希望所有客户在选择搜索营销时都能经过冷静的思考与成熟的判断,理解选择一个专业SEO服务商的重要性,并在双方价值目标一致的情况下理性签约,最终才能经过共同的努力,实现并突破绩效,真正为企业带来利润。”

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