首页 > 业界
从两极分化的消费习惯看奢侈品定价
2008年11月10日 快速评论
随着社会的发展,财富呈现两极分化,人们的消费习惯两极化也越来越明显。 在高端市场,目标受众愿意支付更高的费用,通常是花费数倍于普通人月薪的金钱,去顶级精品店购买一些奢侈品。而在低端市场,目标受众则努力购买物美价廉的商品,通常是去家乐福、沃尔玛这样的mall里面淘便宜货。 这样的消费模式的变化,对于产品的定价就很有参考价值。 从奢侈品来说,定价策略可能就是没有最贵,只有更贵的高定价策略。 沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈:奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式,大多由产品或服务决定。 现在,奢侈品在国际上的概念是一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。 通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品,即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品,如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。 人类购买奢侈品的一个很重要的原因,是显示其身份、社会地位的不一般。

随着社会的发展,财富呈现两极分化,人们的消费习惯两极化也越来越明显。

在高端市场,目标受众愿意支付更高的费用,通常是花费数倍于普通人月薪的金钱,去顶级精品店购买一些奢侈品。而在低端市场,目标受众则努力购买物美价廉的商品,通常是去家乐福、沃尔玛这样的mall里面淘便宜货。

这样的消费模式的变化,对于产品的定价就很有参考价值。

从奢侈品来说,定价策略可能就是“没有最贵,只有更贵”的高定价策略。

沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈:“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式,大多由产品或服务决定。”

现在,奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。

通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品,即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品,如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。

人类购买奢侈品的一个很重要的原因,是显示其身份、社会地位的不一般。

既然这样,价格越高,反而会越激发目标群体的购买欲望。如果连普通的工薪阶层都能买得起,都在用,反而会影响其品牌的“高贵”。

相关附件下载:
评论
提交评论
登录 后参与评论
微信公众号:梅花网
立即下载