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小熊电器品牌提升营销战
2010年07月07日 快速评论
小家电在中国的销售仍然处于发展阶段,随着消费者需求增加,小家电产品的种类和数量都在提升,各大电器品牌纷纷发展电子商务之路;而小熊电器品牌尚不成熟,未形成良好、知名的公众品牌形象,线下销售渠道少,线上分销体系混乱,这个时候打造电子商务线上品牌极为必要,抓住天时地利人和的契机,必能取得极佳效益。

  案例名称:小熊电器品牌提升营销战

  广告主:佛山市小熊电器有限公司

  所属行业:小家电

  执行时间:2009年4月至今

  营销背景:

  小家电在中国的销售仍然处于发展阶段,随着消费者需求增加,小家电产品的种类和数量都在提升,各大电器品牌纷纷发展电子商务之路;而小熊电器品牌尚不成熟,未形成良好、知名的公众品牌形象,线下销售渠道少,线上分销体系混乱,这个时候打造电子商务线上品牌极为必要,抓住天时地利人和的契机,必能取得极佳效益。

  营销策略与创意亮点:

  营销策略:以淘宝平台为小熊电子商务主战场,打造小熊淘宝商城旗舰店,兼顾其它电子商务平台。

  全面扩张分销体系:旗舰店为形象店、为促销活动的唯一平台通过外部广告投放引流,展示活动信息并辅助销售。分销商为促销活动的销售渠道利用旗舰店带来的流量转化为销量,主要承担产品销售。

  创意亮点:目标人群精准定位“时尚乐活族”,强调“时尚、健康、创意”为产品核心理念;建立延续性强和应用广泛的VI系统——引入不同性格的品牌角色“三只小熊”,分别对应于产品的3个卖点并代表着消费者,以淘宝旗舰店为承载,支撑全网电子商务发展。

  执行过程:

  VI系统设计与规范:将三只小熊从活动的辅助Logo形象升级为小熊电器的品牌角色,作为小熊的吉祥物,它们代表着小熊电器的品牌、产品及小熊的目标消费群体。

  淘宝商城旗舰店建设:整体设计风格与调性随季节温度而变;每月定期推出促销活动,基于淘宝硬广和口碑营销,带动全网小熊销量的全面提升。

  品牌形象传播:以三只小熊形象推广作为品牌传播的主力军,小熊吉祥物的风格依据各著名节点,或热门事件而换装;同时制作各种小熊表情,于各类聊天软件中病毒式传播。

  媒体表现:

  http://bear.mall.taobao.com

  媒体投放的部分物料示例:

  营销效果与市场反馈:

  推广期间每月达2.5亿的品牌曝光数,拉动21万多消费者点击进入店铺。在短短的2个月时间里,成功搭建小家电经销模式,调动经销商的热情,强化了经销商规范化管理,在一定程度上打击假货、乱价现象,增强了从品牌—经销商—客户三方循环互动,提高小熊在淘宝网的知名度、口碑度及销量。

  推广前分销商仅20家,推广后2个月内全国分销商达65家,其中商城达16家。推广后全网销量大增,是推广前的400%。其主打产品酸奶机和煮蛋器线上销量已位居全网冠军;同时小熊亦在多家网站评选的2009年十大煮蛋器和十大酸奶机品牌中名列第一。

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