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《今天我是CEO》第二季:"女神节"购物数据真相大解析
2015年04月07日 快速评论
广点通携手京东直投带来"女神节"购物数据真相图,以实战数据结果解读女神们的购物心理以及购物习惯,方便广告主更加准确的掌握女性营销的精髓。

"妇女节"=电商节?Yes!如今借势节日营销被赋予了第二层含义--电商大促日。今年的三八妇女节也不例外,摇身一变成为"女神节",电商们也抓紧时机,从"冲动购物"的女神们下手,打造了一场女性专场的电商狂欢。


但广告主们知道女神的购物习惯吗?了解女神最喜欢买什么?几点钟下单?更愿意相信哪个入口的广告?近日,广点通携手京东直投带来"女神节"购物数据真相图,以实战数据结果解读女神们的购物心理以及购物习惯,方便广告主更加准确的掌握女性营销的精髓。

在购买力上,哪个年龄段的女神购买火力最足?女神购物节期间,根据所有下单用户数据进行分析,网购的37%为85后,力压群雄成为网购冠军。阿里前CEO卫哲曾说过,"搞不懂85后,就搞不懂电商,85后想要买什么,将要买什么,还有什么东西没有买,当你弄懂时,你就成功了。"比起工作之后才接触互联网的80后,85后更加适应电商的模式,加之在经济实力上要比90后雄厚,经济独力又有互联网购物思维的他们,自然成为了电商消费主流。所以电商们在进行营销时,主要对象可以投放在85后,以及即将成长起来的90后的身上,而能够很好连接她们的营销入口则是微信及手机QQ。

哪个地域的女神出手最豪气?恐怕电商们很关心这个问题。根据数据展示,最小资的上海,居然排名第四,出其不意的是,合肥夺得花魁,其土豪女神当天竟然花了19.4万元网购商品。排在前三的还有杭州、南京,给电商营销的启示是什么呢?电商们在拼"土豪"的这个地域问题上,目光应该适当往东边移动,且结合各地不同爆款商品进行营销。

女神们最喜欢在网上买什么?万万想不到!第一名既不是香水、化妆品,也不是衣服、首饰,而是小零食蒜香豌豆!而且,这类看起来是女神"青睐爆款"的商品,一件也没有上榜,她们更倾向于购物电子产品如充电宝、读卡器,以及给男性买户外运动产品。看来,电商们想要掳获女神们的购物欲望,还得从她们的"嘴"入手,在节日营销之际,多多推出好吃的零食吧。

这张数据图想必是所有电商最期待结果的一张:哪个入口能更多的连接女神与店铺!根据数据显示,在手机QQ空间的信息流广告带入了17%的女神进行购物行为,而34%的女神则是通过微信的公众账号底部广告位进入店铺,微信目前月活跃用户数到了4.68亿,并且微信上的用户购买能力更强。不过QQ空间的信息流广告能做到与用户内容融合,月活跃用户数达到6.29亿,能够达到高效曝光的效果。所以电商们可根据自己的产品以及消费者定位进行不同广告形式及平台的投放。

女神总是不按常规出牌,那么问题来了,女神们什么时候会在网上逛店铺?根据数据显示,全天24小时女神们都在不知疲倦的下单中,但黄金高峰期在22-24点,商家们可以酌情在这个时间段投放广告,以及增加客服与售后人员,以满足女神们的不同购物需求。

在女神节营销期间,还有更多的有趣数据等待挖掘,而广点通能够深入了解用户的购物需求以及消费习惯,为电商广告主们提供更高效的营销方案,将这些数据变成货币,实现广告效果的转化,以及高ROI的投放效果。

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