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有洞察的加多宝文案,才是最佳品牌公关
2015年04月23日 快速评论
加多宝又发声了,是庆贺2014年销量夺金,在频输官司的情况下,它是如何巧妙利用公关战,不仅继续消费王老吉的品牌红利,而且也让加多宝庙堂失意,江湖得意。

加多宝又发声了,是庆贺2014年销量夺金,不知道宿敌王老吉是作何感想。

怕上火,喝王老吉。

当年这句广告语风靡大江南北,连五六线小县城的人们都知道预防上火要喝王老吉。

而现在,怕上火到底喝王老吉还是喝加多宝,这是一个问题。

关于广药集团(王老吉商标拥有者)与加多宝(王老吉实际经营者)之间的爱恨纠葛,本文按下不表。今天想谈的是,加多宝在频输官司的情况下,是如何巧妙利用公关战,不仅继续消费王老吉的品牌红利,而且也让加多宝庙堂失意,江湖得意。

1改名、销量篇

2012年,鸿道失去王老吉的商标后,改名为加多宝,然后推出了两则广告。

改名

▲ 全国销量领先的红罐凉茶

改名加多宝

销量

▲ 中国每卖10罐凉茶

7罐加多宝

这两则广告其实都试图转移王老吉的品牌价值,暗示消费者王老吉已经改名加多宝,加多宝就是正宗的王老吉凉茶。

王老吉商标持有者广药因此将加多宝告上法庭。加多宝败诉。

2对不起篇

加多宝败诉后,被要求在纸媒上道歉,加多宝趁势出了四组“对不起”海报。

这组海报引发了广泛传播,成了后来各大品牌的创意源头,有些甚至直接搬来抄袭了。海报是这样的:

▲对不起

是我们太笨

用了17年的时间

才把中国凉茶做成唯一可以比肩

可口可乐的品牌

▲对不起!

是我们出身草根

彻彻底底是民企的基因

▲对不起!

是我们无能

卖凉茶可以,打官司不行

▲对不起!

是我们太自私

连续6年全国销量领先

没有帮助竞争队友修建工厂

完善渠道、快速成长

以低姿态的方式不动声色讲述自己为王老吉所做出的贡献,一下子博得网友的好感,舆论的支持。加多宝公关团队的厉害,由此可见一斑。

3两个第一篇

2014年,加多宝败诉,在报纸上推出“两个第一”的调侃广告。

▲做凉茶世界第一

打官司倒数第一

▲打官司你行

做凉茶我行

▲抢孩子你行

养孩子我行

▲喊爹爹你行

靠朋友我行

4感谢系列

今天加多宝通过一些微博大号,放出三张感谢海报。

▲多谢@东莞

▲多谢@香港

感谢老王这张海报的梗大家都懂得。

▲多谢隔壁老王

这下大家该理解神峨眉加多宝是“庙堂失意,江湖得意”了吧。

好的公关并不回避问题,而是将问题的负面转化成品牌的正面。如果你的前面有阴影,那是因为你背后有阳光。而公关,就是洞察到背后的阳光。

文章来源:【公众号:创意文字坊

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