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怎么才能让别人花钱,给自己的传播做嫁衣?
今日鸡血 2015年04月28日 快速评论
4月21日,滴滴打车结束了为期一周的调研。吐槽是全民的共性,加班是白领的内伤,两者碰撞在一起,激起了无数人的各种感情,于是这个“加班大楼实时榜”火了。这里,鸡血君想说说关于风口和猪的事。

Boss 晚上要我加班,其实刚开始,我是拒绝的。后来看到公司所在的写字楼没进“吸血加班楼”的Top10,duang一下,我就释然了。原来不是我一个人在加班,想想那么多人比我回家还晚,duang,感觉不是那么恨Boss了。

4月21日,滴滴打车结束了为期一周的调研。吐槽是全民的共性,加班是白领的内伤,两者碰撞在一起,激起了无数人的各种感情,于是这个“加班大楼实时榜”火了。

为什么会火?时隔多日了,鸡血君不想说太多。用黎万强的书名来说,就是“参与感”。在深圳36岁IT男猝死之后,加班的这座火山需要寻找渠道爆发了,所有深夜不归的加班狗们联合起来!

滴滴品牌总监侯家琪坦言,这个活动只在滴滴服务号发送,没有借助外力的媒体传播,活动效果完全超出预期。这次互动实现了KPI三个层次的指标:1、参与人数、页面浏览量、投票人数等活动数据;2、对业务、订单、用户的拉动情况;3、对品牌知名度、好感度等的提升。

滴滴打车H5营销,形成了一个飓风。这里,鸡血君想说说关于风口和猪的事。

公关营销的台风口

对雷军和小米来说,台风口是科技新兴产业时代以及互联网手机。对公关营销来说,看得到的台风口是时代和情绪,换句话说要会利用“潮流中的关键点”和“人性的弱点”;看不到的台风口是突发事件,包括热点和危机,想飞上天?就需要嗅觉和速度。

后一种,没错,就是借势。之前鸡血君在七匹狼的那篇文章中跟大家聊过,前一阵子辞职信和沙尘暴的事,各品牌海报踊跃出现,算是一种高敏感度的借势。但是,这种借势仅仅是让品牌保持活力、保持战斗力而已,避免被时代、被潮人抛弃。

另一种借势,则根本性的不同:嫁衣式借势。

搞一次营销推广是多么不容易!除了大把花钱之外,还需要天时地利人和。这所有东西没有一样是现成的,有时候费尽心力,搞了半天还不见得有效果,于是就越来越丧失信心,觉得这也做不了那也行不通。

与其等风来,不如找风口。怎么才能让别人花钱,给自己的传播做嫁衣呢?那就是在台风口制造事件、制造新的话题。这样做,不仅能使原有热点“保温”,保持后续传播的生命力,更能向自身转移和导流关注点。

别人的公关部花了钱、造了势,却让自己的推广省了钱、占了便宜,何乐而不为?

滴滴打车的风口下,谁成了猪?

很多时候,台风口准备好了,猪还没来!眼看着风要走,苦苦等不到猪的身影。所以鸡血君整天想骂人,都是被没出现的猪搞坏了心情。

这次“吸血加班楼”,谁都借了势,该如何借势?鸡血君先用一句加班名言说明问题:

睡的比狗晚
起的比鸡早
干的比驴多
吃的比猪差

也就是说,“加班楼事件”集中唤起了人们对工作与生活之间的平衡、对工作时间合理性的意识,落在具体点上分别为:

1、睡:睡觉时间怎么才能多一些?

呵呵,滴滴专车呀,你以为给了我优惠券,我真能回得了家吗?以下两个问题你要能解决我服你:

①工作在中关村,家在燕郊,凌晨了,请问我哪有时间回家?
②公司需要用发票报销交通费,专车发票麻烦不要用代价劳务费发票,我报不了。


滴滴专车不能让我回家,那就拜托有谁能提供下住宿了。像我们这些快要被榨干,徘徊在过劳死周边的人,走出公司就想睡觉……有一张床,干净,便宜,有正规发票,就OK了。最好能便宜些,这样财务不会找我麻烦!

SO,百度地图嗅到了加班狗的需要。首先,他给出了一个非常有效的周期:“马上又到五一国际加班节”,为这次借势活动找到了最佳的时间节点。

其次,顺着滴滴专车的“嫁衣”,找到最集中的消费群体:在百度大厦、东方广场、华丽大厦、得实大厦、希格玛大厦这几座名列吸血加班楼榜单的大厦前,一大波萌妹子站在路边横幅前,向各路程序员公关狗们派发51元订酒店房卡和1元换购51元酒店代金券。

咱们来看看百度地图在这场活动中把握住的几个痛点:

时间:4月27日到5月3日期间,专车“嫁衣”之后的最佳宣传期。
逻辑:休息与安全皆备,终于不用再提心吊胆走夜路了。(看到滴滴H5和它最后的配乐,你什么感觉?除了艰辛,更有害怕吧!)


创意:五一活动周期与51元代金券相互呼应。
落地:一般经济型住宿,定价都在300以下,51元等于优惠了20%以上,咱不搞什么50元代金券购买兰博基尼的雷人活动。


这场活动顺着滴滴打车的台风口,一切来的如此自然,恰如其分!如果说有什么问题,就是模特不够靓,传播力度还是小。唉,虽然是占滴滴的便宜来的,但起码还是要出点血嘛!

2、起:上下班路上如何节省时间多睡会?

滴滴专车台风口下,高德地图出现了。4月24日,高德地图发布《2015年第一季度中国主要城市交通分析报告》,并以一张长图“揭示中国哪些城市的白领通勤最苦逼”。下班那么晚,上班再堵车,真的想死。

图中,高德地图提出了几个有趣的话题:

①与之前滴滴专车的H5相扣,提出专车服务痛苦指数最低,并特别感谢了滴滴专车等。
②提出高德地图的交通线路规划系统,避免浪费宝贵的睡眠时间。
③“同城异地恋”:又是加班又是路远再加上堵车……男女朋友一周都见不了一次,恩爱狗+加班狗=单身狗。


其实,在这部分还能玩的,应该是智能硬件。比如手环、闹钟一类的,但是鸡血君没见到。

3、干:公司的福利待遇能不能有所提升?

据采访,滴滴品牌总监侯家琪说在H5活动后,腾讯HR已经开始拟定更多加班福利。其实鸡血君在朋友圈也看到一些应运而生的招聘信息,感叹有敏锐度、能借助风口的人还是大把存在。

有南都报道广州CBD公司为加班员工减压出招,推拿师上门、舞蹈教练上门、提供午睡室、购买台球桌,更有盛世长城广告公司的大boss“放恶狗”赶人下班……

招数之多,无奇不有!可惜这些为加班狗做了实事的公司,却没大力炒作一下,真是低调啊!难道是怕被骂吸血吗?多好的公司品牌传播的机会啊!

4、吃:除了地沟油外卖,怎么才能保证营养?

加班狗面黄肌瘦,一方面是睡不够,另一方面是吃不好,早中晚没有一顿饭不是在混,尤其是晚上。711的好炖、苍蝇馆子的外卖、老坛酸菜牛肉面……一年23亿人次的酸爽选择,绝大多数都是加班人贡献的。

为在办公桌和会议室吃饭的加班狗送爱心,爱大厨和自然之宝迎风而上了。

(1)自然之宝,从4月17日开始,为北京十大加班写字楼的加班者送去贴心的辅酶Q10,为心脏提供源动力,为避免猝死保驾护航。

吃不好睡不好,不吃保健品,身体怎么受得了!鸡血君身边的人已经因为加班开始吃鱼油了,所以自然之宝想法不错。但是这次活动有些让鸡血君一头黑线的地方:

①想做落地活动,一定不能忽略线上炒作。其实做一个事件,最难做的地方就是线下落地,自然之宝把线下都做了,线上竟然没什么声响,这么点转评量没有挨骂么?


②自然之宝的天猫店没有做一个加班主题,唉,啥也不说了。
③在自然之宝的软文中,鸡血君看到这么一段:“有网友微博爆料,关爱加班者的活动现场热闹非凡,现场甚至有华丽大厦某男子向活动发起公司人员现场表白的情况,不过该姑娘声称自己已经有男友了,十分感动该男子行为然后拒绝了他,并多送了他一瓶营养品。期望其注意身体,尽量不要加班。”


自然之宝想在自己的活动中加一段“十动然拒!”哈哈哈哈哈……可惜植入太奇怪,不仅完全无效,还特别突兀!公司PR脑回路确认正常?

(2)爱大厨,一改外卖low逼形象,4月23日启动“关爱加班族”活动。爱大厨美女厨师将带着精心制作的爱心便当和新鲜水果,走进多家互联网公司,为程序猿送爱心晚餐。分享、拍照、互粉、抽奖,不亦可乎。

爱大厨,和百度合作,从百度大厦开始,把滴滴专车汇聚的关注点做足,又能真正给加班狗实惠,鸡血君很喜欢!就是……和自然之宝犯一个毛病,能在网上做做声响吗?4个评论是什么意思?

以上,数一数,一共不到10头猪……送给其他正在懒睡的猪们:“好风凭借力,送我上青天。”你们看着办吧!

另:拜托拜托,就算站了别人的便宜,做活动能花点钱花点心思吗,你们用的“美女”……原谅我的审美,我喜欢看外围级别的!

原作者:今日鸡血(公众号:今日鸡血)

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