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618电商大战,京东在微博上画漫画,你在做什么?
2015年06月18日 快速评论
每到六月,各家电商就开始摩拳擦掌,为年中大战做准备。今年6月的电商大战有什么不同?除了买买折扣,抢抢红包,能够看到各家官微为了客户钱包里的那点积蓄而争风吃醋、吐槽抬杠,想想也是极好的。

"年中电商大战"怎么来的?

当年,刘强东成立京东公司,选了个吉利日子--6月18日,定这一天为店庆日。最早由2010年6月开始,每到"火红的六月",京东都会推出一系列大型促销活动。至此,京东挂上了英雄帖,天猫、亚马逊、国美等电商大户都不甘示弱,每年的"618",微博上便注定是一场你争我抢的恶斗。

京东率先"鸣枪",悬念性开场引爆话题

5月20日,京东就高调宣布购物节启动,发布6·18大促战略。22日,发了一条简短微博,用一个充满悬念的预告打响2015年中电商大战第一枪。

微博里只告诉你开场很特别,而且是"绝对够特别",特别在哪?你猜。

好奇害死猫,说了晚上八点发,再急也只能充满期待的一直候着。

结果,开场居然是一篇宇宙奇幻小说,果然很特别。虽然满足了不少宅男宅女的幻想,但吐槽的也不少,有争议,就有了话题性,热度就升起来了。

画个脑洞大开萌漫画,给用户贴个定身符

以为这样就完了?错,还记得开场时的那篇连载宇宙科幻小说吗?京东除了段子手,还有漫画家,这个充满了父子亲情、发小友情以及无处不在、满满基情、脑洞大开的故事居然出漫画版了,还是连载。互动性谁敢说不强?动不动就是浩瀚宇宙和飞船以及各种高能特技,没看完就忍不住各种脑补,脑洞完全不够用了。

一句话,故事很烂,画风一般,但是看完一篇还想看啊,估计不到7月,是不会有大结局了,提高用户粘性,效果杠杠的。

全民关注是6月高考,热点和段子很配哟!

小说家都出场了,把微博作为自己主场的段子手们也闲不住了。作为微博营销高手,当然不会忘了借借六月高考的东风,配合京东6·18的主题,来个"高考大酬宾",满300分送400分,不知戳中多少学渣学腐的心,想想自己当年高考离清华590分数线也就少一点而已,还是蛮欣慰的,具体多少?59.0分。往事成风,大家看完也就乐呵乐呵,打广告才是关键。

音乐+视频,明星送惊喜,想方设法讨好用户

至此,京东便一发不可收拾,决心要穷尽微博所有展现形式,全面网罗目标粉丝,来为6月电商大战造势。除了充满幻想的宅男宅女、荷尔蒙爆棚的少男少女,还有已经工作购买力超群的白领文青啊。对于这类人群,就需要高质量的内容。什么是高质量的内容?就是要逼格高。那就整支杨宗纬演唱、小柯词曲创作的MV;

拍部到处都是"618"的鸡汤短片,看完内心咆哮的白领们确实好受了不少。

既然是Party,那就得有模有样,除了有MV和小短片,和联想乐檬一起来了场音乐节,拉拢微博各大网红大咖,齐来站台,全网打围目标粉丝。

不知道有多少妹子为了邓超的一个赞,费劲心血。男神在喝的水,必须买呀!喝了就当隔空打kiss了。不过,明星可不会白白的帮你发微博,随便发一条价格都不会低,效果不敢保证,想玩好可不容易。不论多大牌的明星,植入太直白,被粉丝认出,照样冷落你,搞不好大把大把的掉粉,比脱发还吓人。推广植入太深?容易被明星光辉掩盖,粉丝看不到啊,这钱就算是扔水里了。

京东这次结合一下,弄了个"618明星送惊喜",明星充当快递员,送货现场各种签名、合影、各种么么哒。

利用明星效应吸引了不少注意力,获得签名、拥抱过大明星的粉丝们,心里当然会美滋滋的,对京东自然产生好感,做口碑,拉推荐,一秒变京东宣传小干事。

年中电商大战,找东哥借个火!

京东这么一闹腾,加上紧随其后的小伙伴们,整个六月就这么开始躁动起来。火车跑得快,全靠车头带,在微博这个圈子里,就是要能借势、会借火!借势的时机非常重要,而且还得看人家愿不愿意借这个火。

牵一发,动全身,京东闹这么大动静,其他电商网站当然不能视而不见,红火的六月,少不了各品牌的身影。天猫、苏宁易购、国美在线等都参与进来,紧随其后公布年中大促方案,营销大战一触即发。京东在画漫画,看看其他家都在做些啥。

Vivo忍不住了,别看口号喊的是"今日肆虐京东",其实大腿抱得最紧。

荣耀6做了个"618一起请假去_____"的微博任性请假条活动,填空转发评论送手机。世界那么大,钱包那么小,请到假了也得去加班!

作为竞争对手,想借这个东风给多少钱都没门,那就只能用上借势营销的独门绝活--抬杠。谁火踩谁,各种骂战、吐槽、内涵段子,能用上的一个不落。

国美表示忍不住了,直接放话:"国美亮剑618,一日三达,不服来战"。

如果挖不出什么吐槽的地方,也发不了霸气的挑战书,还想傲娇一下,也有办法借到这把火。

"我不管"阵营的派出了代表,他们的口号是:"我不管,不管你多牛,反正我都比你牛,我宇宙第一牛,哼~"

别以为只有航母级电商企业才能露脸,小而美,在微博上,也有展示自己的机会。

在哪个平台享受的服务?用户已经没那么介意了,只要是产品过硬,服务贴心,那就行!做口碑永远是最聪明的。

如何融入微博圈子,迎击6月的电商大战?看了这么多套路,相信有不少触动。六月未尽,7月尚早。是决定坐观虎斗,还是投身浪潮?现在出手,还不算太晚。

除了各家自创的漫画、段子以外,微博上还有不少好的营销产品,都能够拿来服务自己的品牌。一直在做微博粉丝通、扶翼等产品的微思敦Wesdom,对微博营销产品的投放与优化方面知道的可不少,如果感兴趣,欢迎一起坐下来慢慢聊!

本文由【微思敦移动营销】投稿梅花网,作者【新媒体运营 杨子】,版权归原作者所有。如需转载请注明作者、出处,并保留文章在梅花网(www.meihua.info)的完整链接,谢谢!

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