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民国文案人没有热点可以追,但文案写得也很赞哦!
妖风研究院 2015年07月27日 阅读 10784 快速评论
互联网时代,大家都要social。热点要追,节操要无,于是文案们进化成了新闻采编。而在民国那个资讯匮乏的年代,文案人没有热点可追,但他们仍旧创造了很多有助于品牌产品销售的文案。

上周你忙着帮飞行器写情书给冥王星;转而你又急着去祝福地球脱单…做着文案的工作却操着媒婆的心,热点追得这么勤,干脆去非诚勿扰当嘉宾老师吧。

是的,互联网时代,大家都要social一点嘛。热点要追,节操要无,于是文案们进化成了新闻采编 。但是这些赶出来的借势文案到底跟品牌有多契合,其实并不见得。

在民国那个资讯匮乏的年代,文案人没有热点可追,但他们仍旧创造了很多有助于品牌产品销售的文案。下文将以阴丹士林为例一起向民国广告文案学习学习。

阴丹士林的文案淳朴简单,直来直去,有的读起来甚至有点像小学生作文一样。

快乐小姐

她何以充满了愉快

因为她所穿的「阴丹士林」色布是:

一. 颜色最为鲜艳

二. 炎日暴晒不退色

三. 经久耐穿不退色

四. 颜色永不消减不致枉费金钱

上面的文案手段很简单,虽然语言很直白,但仍然有效地将布匹的实用性以非常生活化的场景表达出来了。容易让读者产生认同感。

广告文案要能打动消费者,靠的是背后的策略。策略由产品、消费者、竞争环境三者构成的体系。一个正确的策略需要提到这三者,通过有效的构架形式告诉读者,为什么要选择这个品牌的产品,而不去选择竞品。

对于阴丹士林来说,策略就是通过文案和设计的搭配,让目标人群只买自己的产品。

一、产品维度

有时候与竞品相比,自己的产品有显著差异性。那么拿出产品的优越性作为诉求,肯定是是最有说服力的沟通方式。

阴丹士林产品的最大卖点就是「炎日暴晒不退色」。这个品牌的商标logo就是由此生成。「晴雨商标」,不论是暴晒还是雨淋,布匹就是不褪色。

同样,「不退色」这个产品卖点在广告文案中,以各种构架形式持续不断地出现着。

阴丹士林色布

至高无上

各种颜色炎日暴晒

君欲得深蓝色布时

请向贵地布店寻购

日晒皂洗色泽不退之深蓝


鲜艳如蝴蝶之色

永不褪色布

有时候消费者心理上的感受「信赖」「满意」等都可以用来表现产品特征。


蝴蝶之谈话

余已飞行中国全部

并见许多仕女穿着阴丹士林色布

伊等装束极其美观且用钱购买阴丹士林

足见聪明非凡

我很快乐因为我所穿的衣服

全是用永不褪色的各色阴丹士林色布

二、消费者维度

产品的卖点明确以后,接下来就要定义沟通对象,要明确文案面向的消费群体特征。

例如,「18-45岁的妇女」或许是对的,但是如果用「小姐」「仕女」就会更好,更加接近用户的群体特征。

美丽的女郎穿美丽的衣裳

虽三尺孩童

亦皆知晴雨商标晴雨商标布


请仿图中女郎

以阴丹士林各色系光细布

及府绸裁制时衣

目标消费者也需要被描述得有血有肉。这就要求文案贴近用户,从用户的习惯,因此讲人话很重要。

买阴丹士林布有二点重要

1,晴雨商标。2,晴雨印码

三、竞争环境维度

竞争环境维度,用接地气的话将就是要利用自己的优势跟竞品撕逼。同样是撕逼,民国时候的文案看起来要优雅得多。

通过产品价值来区隔竞品。产品的价值对于消费者而言无非就是价格和品质两个角度。

儿童鼓掌雀跃欢道其母之智慧无比

盖其母以优惠银元又为儿童选购阴丹士林

请购阴丹士林布

日晒不褪色,皂洗不褪色

或者通过提升自己,打压对手进行凸显。比如这样一个简单且具有生活化的小故事。

俄而乌云四布

狂风暴雨相逼而至

生与女急择归道

既抵家

女母为之更湿衣洗而烘之

及干生衣仍焕然如新

女衣则黯淡若旧毅矣

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