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营销人,如何在40岁前获得财务自由?
关键明 2016年02月06日 阅读 5806 快速评论
这篇文章写给每一个努力工作,却苦恼进步太慢,赚钱太少的营销人。你的解药到了。其实老关当了回标题党,40岁躺下退休,哪有那么容易?这篇文章如果你能吸收到精髓,工作的激情城管大队绝对拉不住你。


雕爷写了个几年赚1千万的教程,已经很详细了,但是以大部分人的天赋,读完还是一样在上班。所以老关写的就是针对普通营销人突破瓶颈的方法,如果你能吸收到精髓,不但工作起来激情四射,城管大队都拦不住你,而且你至少能提前5年取得初步成功。

很多营销人处于瓶颈期,他们的困境是这样的。

·常说,我喜欢做有创意的工作,热情满满地进入营销行业。

·关注各类营销公众号,对知名品牌的各个成功案例如数家珍,什么可口可乐昵称瓶啦,杜蕾斯雨夜鞋套啦,张口咔咔就能列举分析。

·涉猎广泛,对当红的互联网行业也十分关注,大众美团合并他能分析,优信的鬼畜广告他能点评,现在不是全民创业嘛,他对资本运作也略知一二,a轮b轮估值他常提起。

就是这么个体面光鲜的上进营销人,却有着难言之隐。

· 聊起营销可以侃侃而谈,但是轮到自己做营销,还是感觉挺吃力,比如要想下一季度的促销主题,要想刺激提高老顾客回购率的办法,他努力想,也和团队讨论,但是想来想去还是老生常谈那几招,拿不出来又创新又有效的方案。

·做营销不少年头了,但是向别的同行介绍自己时,说不出拿得出手的成功案例。

·一天工作下来也很是疲惫,下了班,夜深人静的时候,躺在床上点开手机,看到网银里为数不多存款,心里很失落。工资虽说不算很差,但是打开朋友圈,发现自己落后优秀朋友很多,他们有的开网店,有的炒股票,都初步实现了财务自由。当他们在晒着美西自驾游的开心照片时,自己只还在为一个方案被领导驳回而苦苦思索,那悲惨,就像跪在雪地里唱一剪梅了,55。

写到这里,老关保守估计30%的营销人要中枪倒地。老关能写得这么具体,显然是我自己也在坑里待过。在我给的看解药之前,你先问下自己:

问题出在哪里?

老关的看法是没有企图心。

很多营销人什么都学,却没掌握任何一项过硬的技能。

最害营销人的一句话是,营销都是相通的。

这句话讲的没错,但是误导很多人把精力分散在繁杂资讯上,导致什么都懂,却都只懂皮毛,这种知识结构是没法赚到钱的。成功的营销人,首先要有企图心,知道自己的终极目标是做啥,然后第二步,围绕这个目标做职业规划,逐步历练出无法替代的深度竞争力,最终名利双收。

首先谈谈企图心吧。简单讲,就是你职业生涯的终点是什么?营销人常见出路就三条:大企业营销高管、开广告公司、B2C创业。各有各的好处,也都有缺点,你最好早点想明白自己要什么,不然每天就是浑浑噩噩,最后混成一个大龄项目经理或策划主管,在单位里被比自己年轻的领导管着,那就特别尴尬了。

有的同学说:老关我特迷茫,我也不懂咋炫啊!老关先给你描绘下3条路的风景,然后就是曾志伟在无间道里说的那句经典的话了:路怎么走,你自己选。

先聊聊做大企业营销高管吧。

这个适合什么样的人呢?追求稳定的工作,不喜欢工作变来变去,然后追求品牌格调,希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的,做的广告啊,线下活动都是有逼格的,希望大家看到自己也是美美的,衣着光鲜亮丽的,出现在高端行业论坛采访里面。

喜欢这种高级白领生活,那么你最好的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面,比如宝洁,可口可乐,腾讯的品牌部,或去奥美BBDO做account。庄淑芬,熊青云就是你的成功榜样,她们的晋升之路值得你研究。

·做大企业营销高管好处有什么呢?就是工作相对精致啊,浪漫啊,风光啊,这几年偶像剧里没少描述啊,在CBD地标大厦上班,经过喷泉,来到豪华大堂,走进漂亮办公室,体面地开始工作。

·大家都有洋气的英文名,Nancy,Kevin的叫,经常遇到老外和港台同事,说话常常是中英文夹杂的,David啊,那个report你记得明天mail给我,anyway,那个account list我要再confirm一下啦,都是这么说话的。

·大企业预算阔绰,你可以经手很大的营销活动,你可以告诉朋友,中国好声音某天价广告就是我们team做的,你见到明星也是很平常的事,给钟汉良,胡歌拍个广告片,晒出和他们的合影,然后就等着朋友圈评论爆炸吧。

但是也不是没有缺点啊。

·大公司都是一大堆人,岗位分的很细,利益关系复杂,你要是不会处理人际关系,就会慢慢被孤立,做的很累。

·大公司由于市场占有率已经非常高了,业绩很难创新高,营销对销量的影响相对有限,比较难体现人生价值。

·有一天你厌倦了大公司的复杂和按部就班,你发现你跳出圈子后,想做什么都难。习惯了百万级别的广告费给你花,假设你转行开个网店,广告投个1万你都会心疼,你还不知道怎么投。之前累积的卫视资源、全国KOL资源等都帮不了你,你用不起。就像离开航空母舰的人,他不习惯开拖拉机。

好坏你都知道了,如果你觉得你喜欢,那么,你要有意识去练下面几个素质,才能脱离底层执行者的身份,爬到光鲜亮丽的高处。

·KPI完成能力:说白了就是给你有限的钱,你能做到比别人更高的指标。大企业考核往往不只是销量,还有美誉度,社交媒体的互动量,转发量,百度指数的表现等等,你从基层起就要有意识地去追踪各种营销活动的数据,搞清楚投什么媒体,做什么活动是最有效的,把他总结下来成为你的知识体系,而不是做完活动就拉倒了。

·媒介资源:你能认识电视,报纸,门户,KOL各种渠道投放的负责人,看到一个营销活动,你能熟练地组合出一个高效的媒体计划,拿到比别人更优惠的价格。这就需要你有意识地建立与媒体人的关系,不只是公事公办就结束了,而是有意识地和人成为好朋友。

·人际关系:如果你不是有才华到爆炸,还是收起自己直接粗暴的脾气,沟通工作时,分析各个部门的利益需求,对各部门同事都处好关系。

·英文:如果你进的是老外的企业,那么你会和老外来往邮件,开会、培训也常用到英文,那么你业余时候就要有意识去提高听说能力,最终能做到“美国那个华莱士,我和他谈笑风生!”就是要这样的。

第二种就是开广告公司了。

适合谁呢?适合喜欢玩创意,右脑特别发达的人,但是呢,数学通常不大好,产品定价怎么算,如何和供应商砍价?员工提成几个点比较好?这种一算脑袋就疼。

另外,很多创意人生性耿直,只喜欢和自己对味的人玩耍,对一些没有sense,比较土比较务实的客户十分反感。

于是这样的人就适合开广告公司,他们通常在打工的时候就认识了一些客户资源,感觉比较对味的,开公司后就把客户拉到自己这里做。专心做广告,不用太多参与商业算计的东西。我发现很多资深创意人都喜欢当顾问,就是服务多个客户,玩不同的花样,但是不喜欢被单个顾客绑住,觉得那样太单调了。

在我微信回复里,想创业的最多,想做高管的也有一些,想开广告公司的一个都没有,哇擦,看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点,想走这条路,除了创意要多,视觉执行要漂亮之外,别忘了在工作中就和客户混熟,他们都是甲方主管,未来潜在给你单子做的人。另外,要练一下提案和沟通能力,不要太清高也不要太奴才,打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标,多主动毛遂自荐去提案卖稿,提高卖稿成功率就是节省公司最大的成本--团队时间成本。

最后一种就是创业,大家最爱最期待的环节来了。这里指的是B2C卖货啊,搞B2B或者互联网平台相对复杂,我也不懂,就不乱讲了。

创业多爽啊,自己当老板,自己说了算,而且最可能实现财务自由。其实呢,创业对人的素质的要求最高的,95%都不适合创业,大部分营销人有胆去创业的,也是交了学费挂掉了。

为什么呢?营销人往往右脑发达,很擅长做包装,做创意,但是商业运作是非常现实的,有货源优势,有渠道优势,有政府背景关系的人可以轻松灭掉只有创意的人。商业是逐利的,要求老板想尽办法节省成本,很多营销人财务知识太弱,自己理财都理不清楚,更甭提去管理一个公司的资金了,最后要么因为分钱有分歧而散伙,要么就是现金流断了关门。

所以营销人创业一定要谨慎,第一次创业最好不要去碰实体店,我身边开服装店,开CBD小超市,开餐厅亏钱的同行都有,亏掉小几十万后,纷纷表示创业没那么容易,不熟的行业再也不敢碰了。

如果你实在厌倦了办公室生活,就想自由自在去创业,建议你从快消品零售做起,卖卖零食,化妆品,女装啥的,就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝,微商比较成功的,去取取经,搞清楚了回来自己再干。

我有个前同事,之前上班做高级白领,是个非常happy爱交朋友的外向哥们,老爸是养蜂的,总是催他回福州结婚,接过自己的蜜蜂大业,要知道老爷子卖蜂蜜比他工资高多了。

于是这哥们跑回来,脑袋很灵光,分析蜂蜜痛点在哪里?按说这可是好东西啊,健康,并且去火是强需求啊,但蜂蜜都是罐子装的,携带沉重,在办公室掏出来又丑陋没有逼格,倒出来吧,还容易流到手上黏黏的,糙老爷们还能忍,女生肯定不能接受。于是乎,这哥们灵光一闪,把蜂蜜做成竖袋装,跟速溶咖啡似得,品牌设计的fashion一点,取个诙谐的名字叫某小蜜,就开始在微信上去卖了。

一般成功的零售生意就是像他这样的,就是一开始朋友买,然后越传越广,钱越赚越多,然后他就敏锐地抓住了前两年微商兴起的机遇,他怎么做呢?此人也是奇葩,特别爱演讲特别能喷,就以分析创业故事为主题,每周搞好几场讲座,讲自己奋斗史。他很擅长设置引爆点,他演讲的高潮是说他开发了一种夜总会渠道专用蜂蜜,小姐吸一头,男顾客吸另一头,来个间接接吻的暧昧互动,我也真是给他跪了,但是这种桥段就是能引爆全场,搞得大家回去后都和朋友分享,帮他传播。他演讲可不是做雷锋啊,结束后就要动员大家拿货做他代理,效果很不错,现在做挺大了,办公室搬了,面积很大。

重要的事情再强调,做快消品是能低成本启动,发展空间也有想象力的,做实体店是风险很高的,一定谨慎。当然,大部分人做淘宝,做微商也就只能赚到个零花钱,所以老关认为,下一条路径更实用,相当一部分人都可以做到。

那就是从营销入手,摸透一个垂直领域,然后创业。

莆田人很多就是这样。小伙子从农村出来,也没有文化,就跟着同村老大哥出来,大哥开医院,自己老老实实地学,一开始负责写写软文后来逐渐学管理医生和咨询师,学着接待工商局的官员,具备操盘一个门诊部的能力。几年后,大哥开了5家门诊,分2家给他管,他占一定股份,可以享受到奖金和分红,从能力上,他也具备找其他医生另开一家门诊部的能力。

同样的,有的人在女装电商里也是做营销起家,后来有意识地去了解进货渠道,选款经验,客服管理,最终能独立运营一个电商品牌。当然,有运营能力不代表去创业一定成功,还要看他积累的资源是否足够,选择的细分市场是否给了成长机会,但是他在公司里比那些只守着自己一亩三分地的同事已经厉害多了,有了更大的话语权和收入。创业是大概率失败的,但是这种“半创业”成功率就大多了。

这里为什么说垂直领域,要强调垂直两个字呢?因为你要掌握全盘运营的能力,以大部分人的精力来看,能搞定一个细分领域就阿弥陀佛了。以一般人资质,摸透一个医疗或者女装电商领域,没个7到10年是不太可能的,同时在好几个领域成功的人不是没有,但那都是天赋异禀的妖怪级人物,不是一般人能学会的,所以踏踏实实在一个行业积累,经验和人脉越来越多,路是越走越宽的。

就像我前几天认识的罗拉,她搞了个健身饮食微信,观点有深度,资讯也比较新鲜。

她前几天推荐了下我的号,阅读量3000多,结果2天加了500个粉丝,而且留言都是赞美她的,可见她号召力多强。我看她微信号文章写得很老练,心想应该是个时尚杂志的资深编辑,结果聊一聊发现,妈呀,大四的学生业余做的号,她对自己定位非常清晰——健康饮食领域的营销运营者,大一就开始找相关餐厅实习,写了好多分享博文拍了N多照片,现在已经是个小有名气的意见领袖,多个相关品牌向她发出offer。她在20岁出头就完成了健康饮食领域的经验和人脉的初步积累,坚持做下去机会就很多。

说到这,我就想起一件很搞笑的事情,很多营销人给品牌定位的时候,都知道市场越细分越精准越好,但是给自己个人品牌定位的时候,却非常模糊。我参加一些策划人聚会,很少有人说,我专注某某领域。这很危险,泛泛地工作,就很容易变成泛泛之辈了。

OK,三条路的风景你也看了,那么轮到你选择了。选择的时候,如果你犹豫了,感觉选不出来,那么送你以下三条锦囊。

第一,学点经济学,千万回避衰退行业。去看看股市吧,低估值的少碰,密集制造业,通信业、银行,你家里没背景的话少去碰了。08年移动辉煌的时候,我一帮同事服务移动效益不错,后面通信业被互联网颠覆了,他们还没看懂在那死守,最终混的都不好。

第二,你擅长的,大于你兴趣的。大部分人的兴趣都是几个月热度的,极少数人能像陈景润写数学写到不想吃饭,刘谦练魔术练到手破掉的。有时候你一个领域做腻了,换另一个感兴趣的领域,结果3个月后新鲜劲一过,你发现你又腻了。很多人这样,跳来跳去,时间过了,深度竞争力没积累出来。在不走狗屎运的情况下,大部分营销人的成功靠的是耐心和勤奋。

第三,放低心态,接受人生的遗憾。3条路,没有哪条路是完美无瑕的。我听过创业的人鄙视500强高管,认为他们是“金丝雀”,光鲜亮丽,但是被圈养起来,离开企业啥都不是。而高管会鄙视草根创业者是土老板,low爆了。开广告公司呢,虽然可以相对自由做创意,但是赚到大钱的几乎没有,因为是case by case的模式,这种商业模式无法迅速复制,赚钱是很慢的。但是我们要接受现实啊。

这个世界上没有完美的工作,就像没有胸大貌美又热爱做家务的姑娘,学会果断决策,你不想40岁才想明白,60岁成功吧?

常常听人说,妈呀,要是能穿越回5年前对自己说句话,那该多好,那时就早早买房,做起淘宝,就发财了如何如何。

其实老关写这篇文章,真的是希望对你有穿越的启发。我30岁了,我多希望我25岁就明白这个道理,但是我做不到了,于是希望你能早早知道,虽然不能发财,但是你会有很大变化。

你工作会很热情,心甘情愿。因为你知道是是奔着终极目标去积累的,老板给你工作练功,还给你钱,你多开心?

你自控力会很强。你算一下,如果40岁达成目标,你需要至少5个技能点,那你是不是没啥时间可以浪费了?如果你真心想要那个目标,要那种生活,你会痛恨你现在的生活,你会觉得自己活得很悲惨,会自觉地会减少挥霍时间。

·END·

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作者:关键明
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