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企业不好好投广告,跑来和自媒体人抢什么饭碗?
郭楠 2015年11月25日 阅读 1420 快速评论
海尔开始“为美好生活打广告了”。11月16日海尔订阅号发布了《海尔订阅号面向全世界招租》。海尔订阅号广告费一定很贵吧?不过海尔也不见得稀罕广告费。那就奇怪了,海尔跟自媒体抢饭碗,图的是什么?

一、不掏钱投广告,反收别人家广告费的海尔订阅号

海尔开始“为美好生活打广告了”。11月16日,海尔订阅号发布了《海尔订阅号面向全世界招租》。

微信号菜单栏“淘淘宝”开面向社会开放,把产品和用户直接链接起来。

第一个上海尔的是广告是小帅UFO,一个小型电影放映机。

海尔的文案是这个画风,还以为手抖戳进了杜蕾斯的公众号:

想上海尔订阅号广告费一定很贵吧?目前海尔不谈钱,甚至戏言一顿西红柿炒鸡蛋就能包养海尔菌。

不过海尔也不见得稀罕广告费。2014年海尔年收入2007个亿,随便扔一个就够包下大部分公众号这辈子的广告位了。

那就奇怪了,海尔跟自媒体抢饭勺,图的到底是什么?

二、为什么企业纷纷玩起自媒体?

魏武挥在《企业自媒体究竟是什么》中提到:企业对能够带来流量的媒体或者具有媒体属性的服务,一直是一种合作关系。有没有什么方法能够让企业不再对媒体属性做过多的依赖呢?很简单:让自己具有媒体属性。

企业自媒体,其实就是把过去“外包”的推广费用给节省下来。

炒作也好,宣传也好,品牌也好,公关也好,总之企业的大名总算是流传在街头巷尾的舌头根里了。

最近万达集团的企业号切实火了一把。

11月16日万达集团发布《今天,万达正式起诉“顶尖企业家思维”微信公众号,索赔1000万元》,短短几百字,迅速燃爆朋友圈,阅读量突破十万+。一次状告让原本只看思聪不看万达的围观路人都纷纷关注万达公众号。

看来除了思聪的微博,万达又多了一个群众喜闻乐见的围观据点。

嗯,扬名还不是为了挣更多钱。

三、那些企业都是怎么玩自媒体的?

最早喊出企业自媒体的口号是小米,小米科技联合创始人黎万强说:“每个公司都是自媒体,企业营销不做广告做内容。”

啥叫做内容?讲故事啊。

小米每天都在折腾、每天都在想办法上各大媒体平台的头条。在《来自星星的你》火爆时,小米食堂打出了“炸鸡和啤酒”的菜单。在小米系统首发时,借用了反差的手法拍摄了宣传视频。小米共有近600万粉丝。与产品相关的微信,用户图文的打开率为15%左右。

这个转化率,啧啧,不比辛苦到别人家打广告导流多得多?

潘石屹也是企业自媒体最早那批觉醒者,谁都挣不了潘石屹的广告费,因为他自己就是SOHO中国的代言人。他开博客,发微博,投电影,搞活动,这些“折腾”吸引眼球后带来的能量,又全部倒灌回他的产业,形成他的竞争力,他不需要购买媒体。

CEO自带自媒体光圈的还有乔布斯。真想问问果粉儿们,乔布斯过世之后,苹果还有那么甜吗?

说完了传统派,再来看看弄潮儿杜蕾斯。

杜蕾斯,微博微信都收留了大批黄暴文青粉丝。天生流氓藐视道貌岸然,色而不淫绰约名士风流。

有活动营销、机智画风、粉丝UGC三大名器。

活动营销:“后台回复我要福利,杜杜随机抽取10人,每人将获得新上市的魔法装一份。”

2012年杜蕾斯靠这条微信,在两个小时里捕获了几万条我要福利。此后一直把计生用品当成粉丝福利,居然还广受欢迎。

机智画风:画风一直是这么喜闻乐见

粉丝UGC:杜蕾斯公众号就像是中国人性爱文字纪录片。多难以启齿、私密疼痛、变态猥琐的话题,只要杜蕾斯敢问粉丝就敢答,围观路人见势纷纷转粉,内容源源不竭。

一著高一著,一步阔一步。坐断佛祖关,迷却来时路。

吸金大户罗振宇表示:

过去,渠道是企业开展营销的关键。而自媒体是一个个的人,是周立波、郭德纲,不是微博大号、微信公众平台。传统媒体有点像长江大河有清晰的路径,而自媒体像雪山,春暖花开,雪水下山,至于分成几条道路,其实不重要。

那什么重要?企业千辛万苦打造千娇百媚的自媒体,还不是为了营销。

四、自媒体人心里绷根弦吧。

企业自己玩自媒体了,有了自己的发声口,自媒体人的接单量会变少吗?

杜蕾斯和小米的自媒体营销都这么有名了,该掏钱在各路媒体上打广告依旧掏得痛快。

自媒体人也不愁没饭吃,企业营销又不是王婆卖瓜,哪能自卖自夸。企业自媒体曝光率再高,总归是自己夸自己,怎么也得借别人夸一夸。毕竟嚼软点总比硬邦邦好咽。

对了,做自媒体的小红书最近开始在别人家投广告了,地铁六号线里贴了N块小红书的广告牌。

罗振宇又说了:未来没有什么不是媒体,也没有什么不是广告。一切产业皆媒体,一切内容皆广告。未来不是媒体人的媒体世界,而是全民的媒体世界。

你说他是靠商业起家的自媒体人呢,还是靠自媒体起家的商人呢?

·END·

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