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说好庄严肃穆的故宫淘宝,是如何“软萌贱”的走红新媒体营销
邹晨 2016年07月07日 阅读 25839 快速评论
故宫跟腾讯合作创新大赛,推出了一则《穿越故宫来看你》H5在朋友圈刷屏。在创新这件事上,故宫可永远都是站在时代的前列,网红、段子手,而且还是淘宝生意高手。跟着梅小花一起温习故宫淘宝是怎么走红的。

梅花网编者按《穿越故宫来看你》这个H5最近刷爆朋友圈。明成祖朱棣哥哥从画像中跳出来,大跳hip-hop舞蹈,再一路出宫自拍,发朋友圈引来各方点赞,QQ群各种互动……有人说潮爆了,有人说很有创意,也有人不以为然。然,H5是为故宫跟腾讯合作的一个创新大赛而作,本质上就是一个广告呀(认真脸,隐藏得很深)!其实故宫的营销一直紧随互联网大流,卖得了萌玩得了创新,各种路子都能上道!除了这个H5,故宫淘宝也是活宝一枚!我们就来温习一遍梅小花曾经创作的文章,看看故宫淘宝是怎么走红的。

一位有着独特背景的北京大网红,成功的让许多广告人拜服在它的"软萌贱"之下,微博、微信、淘宝、微表情等纷纷涉足,而且还都很成功!明明说好是走傲娇、高端、庄严肃穆路线的,最后却踏上那样一条不归路!故宫淘宝,你肿么了!

故宫淘宝

早在2010年10月1日的时候,故宫为了售卖周边产品,就上线了"故宫淘宝"的淘宝店,按照各类名胜景点的惯例,景点周边开设的实体纪念品店,一贯是一群看起来很清闲的阿姨,售卖着一堆价格昂贵却新意不大的产品,特意在产品上下功夫,还特意开设了一家淘宝店的,确实没有几家。

"故宫淘宝"是北京故宫文化服务中心开设的官方销售网店,其销售的产品与故宫内外的"故宫商店"基本一致,价格也是统一定价,原意是希望通过电子商务的形式传播故宫文化,在刚开始的两三年里,"故宫淘宝"的存在,并没能很好的改善故宫商品的销量问题,直到2013年开始涉足新媒体、以及招了一群蛇精病的创意人员之后,"故宫淘宝"才正式走入大众的视野,现在,已经拥有32.6万淘宝粉丝的"故宫淘宝"早已成为金牌淘宝商家。

(PS:32.6万粉丝是多少人?万能的天猫杜蕾斯官方店也就17.4万粉丝!)

这群蛇精病的创意人员,最大的成功就是将"故宫淘宝"的相关产品做得接地气!

故宫专属行李牌:到站后发现行李还在,牌没了......


皇帝牌盆栽:看!这是朕为你打下的一盆江山!


朝珠耳机:一个可怜的过气网红...

容嬷嬷针线盒:针扎的快感,用过都说好!

故宫淘宝官方微博

为了更好的宣传"故宫淘宝",2010年11月9日,故宫淘宝的官方微博正式上线。

那时候,还不为人所知的的故宫淘宝,每条微博发出之后,也都只能收获零星的回复;

那时候,还没有踏上不归路的故宫淘宝,还是很中规中矩的宣传手段。(虽然,产品设计师的大脑洞那时候就已经显露了)

而现在,几乎故宫淘宝官方微博发出的每条信息,都会达到近千条的留言量,而微博发出的商品宣传,也都变成这样了!

时不时的,还会任性的调侃下别的博物馆。

甚至还有这样的

故宫淘宝微信公众号

随着近年来,微信的快速发展,放弃网页端全力投身微信公众号的商家,比比皆是,聪慧的故宫淘宝,也在2013年9月的时候玩起了新媒体,上线了"故宫淘宝"的微信公众账号。

早期的微信公众账号还是在正儿八经地发一些故宫科普知识,卖的周边也很正常。

然后,也许是难戳痛点销量不佳,也许是招了新的小编,突然有一天,店里的产品画风开始变了......

还有这个,"本公"是什么鬼!你难道不应该是"皇上大大"的么!

不过,各种可爱的恶搞,都让故宫淘宝的微信公众号的粉丝数以极快的速度增长,现在,这样看起来异常神经的文章,几乎每篇的阅读量都是100000+!(这让一直在艰苦奋斗却还没创造过100000+的梅花网小编怎么活!)

故宫淘宝微表情

"文字的时代正在过去,表情的时代正在来临。"

近年来,最火的必然是Emoji表情,就连2015年使用次数最多的词汇,竟然都成了Emoji表情。用表情代表文字,成了人们越来越喜欢的表达方式,众多的品牌,也看中了这一领域的用户市场,为了更好的宣传推广自己,纷纷推出了各式各样的表情包。

故宫淘宝的表情包,一经推出就备受各小伙伴的青睐,极大的推广了故宫淘宝的品牌。

还有这一组异常可爱的,秒秒钟击中各位萌妹纸的内心。

除此之外,还有一组风靡朋友圈、看了之后就想戳了双眼的表情图。(幺幺零么,这家的设计师疯了!)

故宫淘宝APP

要是你以为故宫淘宝的工作人员只会在产品和文案上面卖萌这种雕虫小技,你就彻底输了。人家还玩技术玩美学呢!从2013年开始,故宫先后发布了5款APP,席卷各大下载榜。

2013年5月的时候,故宫首个APP《胤禛美人图》上线,作为先驱的试水产品,故宫淘宝选择了擅长的文物鉴赏类,美人屏风都能随指而动。上线两周这款App的下载量便超过20万,还获得了"2013年度精选优秀App"。

2014年4月发布的《紫禁城祥瑞》APP,在延续了《胤禛美人图》的精美风格、欣赏和教育的基础上,增加了更多的互动体验和趣味性,观众可以"DIY"自己的瑞兽并分享。《紫禁城祥瑞》APP入选了AppStore"六月最佳应用",荣获AppStore"2014年度精选优秀APP"。

随后,陆续推出的三款APP,也各具特色,同样也收获了不俗的成绩。

网红:故宫淘宝

要说最近营销界最火的网红是谁?那必须是"故宫淘宝"这货!除了"软萌贱"的基本格调,微博、微信、淘宝、微表情、APP等各类营销渠道都有涉足,重点是受众效果还都很好!

特色、口碑、经济利益、品牌形象等,各个方面都是"故宫淘宝"这货成了最大的赢家!

究其根本原因,大概还是拉的下脸、卖的了萌、装的了无辜、重点还有着不俗的实力!网红的道路不易,但是"故宫淘宝"确实走的很好!

(最后,友情提示:不要闲着去逛他家微博微信淘宝等任何渠道,梅花网小编也就逛了两个小时而已[哭]!)

[推广:还有谁能与“软萌贱”的故宫淘宝相媲美?]

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作者:邹晨
消息源:梅花网(www.meihua.info)-营销者的信息中心

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