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如何推广自己的应用?新闻稿已经过时了,试试这些替代品吧!
2015年12月07日 阅读 2366 快速评论
我们建议大家积极采用公关的方式对应用进行推广,但大家要注意使用技巧,公关方式并非单调、频繁地在各大博客上发布和产品有关的新闻稿件。那么我们该如何别出心裁地推广自己的应用呢?

历经千辛万苦,你的应用终于要在 App Store 上线了。此时此刻,你在兴奋和激动的同时,想必还是忍不住会问自己一句:「接下来我应该做些什么呢?」

不错,现在你应该着手寻找用户了。在你向众多亲朋好友发送了应用的链接之后,你会逐渐冷静下来,并开始思考应该通过何种更为有效的方式找到更多的潜在用户。对于新上架的应用而言,前期的下载者极为关键,因为在他们的帮助之下,你的应用将会被推送至应用商店的前排位置。

提醒: 如果你已经决定通过雇佣公关公司的方式推广自己的应用,你可以忽略下述内容,直接跳至「1、确保你所使用的方式具有新闻价值」。

显然,你在打造应用的阶段就应该考虑和应用推广相关的问题。这也意味着开发者在开发过程中应该将预先定好的市场战略牢记于心,但想必这个建议对于许多读者而言已经提得太晚了。

考虑用户获取问题最好的时机是在开发者决定成立公司或开发应用的 6 个月之前,次优时间则是现在(亦即开发者醒悟的时候)。

在过去五年内,我们一直在研究应该如何驱动应用的可持续下载流量,而公关仅仅是解决途径中的一环。即便到了现在,我们仍然坚持每天尽可能多地吸收和应用推广相关的知识。当前我们的「Next Keyboard」应用在 App Store 上的下载数量排名第二,我们很乐意将自己的推广经验和大家分享。

我们建议大家积极采用公关的方式对应用进行推广,但大家要注意使用技巧,公关方式并非单调、频繁地在各大博客上发布和产品有关的新闻稿件。那么我们该如何别出心裁地推广自己的应用呢?

我们为什么选择公关方式

对于初创企业而言,公关方式不应受到资本规模的限制。实际上,公关活动并不会对企业的预算产生太大的影响,你或许并不具备庞大的资金后盾,但只要通过投入更多的时间和精力,你一样可以玩转公关活动。

通常媒体的报道都会激发产品的下载流量。因此,不论你的营销团队有多忙碌,甚至说你压根就没有营销团队,你还是应该试图通过和自己及产品有关的媒体报道来提升下载流量(我们经常会使用这种方式对自己的产品进行推广)。

一旦确定了使用媒体报道的方式,我们会将媒体报道分成两类:宽泛性的媒体报道(例如 The Verge、Mashable、Lifehackeretc 等网站)和针对性的博客。在实际应用中,我们会视产品的特点确定采取哪类媒体报道。我们发现宽泛性的媒体报道所面对的受众数量会更多,而针对性的博客则拥有较少的受众,但后者的受众对产品的感兴趣程度普遍要高于前者。我们应该尽力在这两类途径之间找到合适的平衡点。

实际上,公关活动并不难执行。如果你的公司正在为资源匮乏而感到苦恼(这类情形在大小公司都会发生),在公司不能为公关和营销活动投入过多资源的情况下,你可以挽起衣袖并躬力亲为。

下面我们列出了一些可供企业参考的公关策略,在运用这些策略的时候,你的公司甚至无需配备专门的宣传人员或新闻稿件即可取得不俗的效果。

1、确保你所使用的方式具有新闻价值

你可能会遇到接触了 100 位新闻记者却未能收到任何反馈的情况,这是为什么呢?原因很简单:因为你的产品和故事并不具备充足的新闻价值。这么说或许有些过于直白,但媒体的运作体系是建立在吸引注意力的基础之上的。因此,你需要尽可能让自己的产品和故事对记者产生足够的吸引力,这也正是那些耸人听闻、富有争议或令人懊恼的故事往往能取得不俗效果的原因。

刚开始我们的产品「Next Keyboard」并没有包含足以引起争议的元素。同时,我们的团队并没有计划使用耸人听闻的噱头来吸引媒体的注意力。在进行事件营销时,我们计划使用的是其他途径,例如选择在 Kickstarter 上募集资金,并成功在短时间内成为了平台上最受资金青睐的应用。

这种方式的主旨是使用者需要尽可能取得具备里程碑意义的目标。一旦使用者成功达到这类目标后,他们需要主动和亲友发起讨论以考察后者对事件中的哪些内容更感兴趣。在这个过程中使用者证明了事件本身能够引起观众的注意力和兴趣,因此可以确保事件具有新闻价值。

此外,你应该对一些在打造产品的过程中所遇到的不寻常事件进行分享,因为这些不寻常的事件正正是新闻价值所在。我们在打造应用的过程中形成了一个紧密的反馈环,并确保 Kickstarter、Reddit、Designer News 以及 Product Hunt 等平台社区的注册用户拥有足够高的参与程度。

不论如何,你都很难实现 100% 的媒体覆盖度。例如我们在 Kickstarter 上投放媒体活动时便发现 Lifehacker 和 The Verge 根本就不会为任何与 Kickstarter 平台相关的活动撰写文章。但你不应该让这个事实打击你的士气,应该做到持之以恒(几经艰辛,在产品发布的时候 The Verge 终于青睐了我们一回!)。

2、使用高效的邮件投递方式进行宣传

我们会尽量确保 Next Keyboard 的宣传材料可以实现简短但引人入胜的效果,全文只有 5 句话,而不像一般的新闻稿件那般洋洋洒洒好几百字。全文如下:

主题:下一代产品是什么?iPhone 的完美键盘即将面世!

Preshit Deorukhkar(产品评测人):

今天我要和您分享一则振奋人心的消息:经历了在一年多的时间内勤勤恳恳的工作以及在 Kickstarter 上的一次成功募资(最受资金青睐),我们将于本周四发布 Next Keyboard。

这是宣传视频的链接:https://youtu.be/K4Bo6mbmngc

您可以在我们的媒体资料包上找到所有和产品相关的细节:https://medium.com/@robjama/7363fbd85754

如果您有意撰写关于这款产品的报道,请与我联系。我们正在对最新版本进行评测,一旦评测通过,我们会马上将最新版本发送给您。

感谢,

罗布列(Robleh)

看吧,就是这么简单。记者没有太多的时间阅读你的邮件,因此你无需耗费过多的时间对邮件的措辞进行雕琢。相反,你应该尽量确保邮件的简洁易读性,切勿在标题和正文首句写上与内容无关的语句。需要注意的关键点如下:
标题:尽量往报道文章的标题靠拢
内容:你所发布的产品是什么?
新闻价值点:Kickstarter 募资活动

附带信息:如有兴趣对产品进行报道,请与我联系。

3、运用除邮件以外的合理方式

邮件并不是足以吸引注意力的唯一方式,但其转化效率其实并不高。

初创企业首先应该用心挖掘哪些记者曾经做过类似产品的报道,并弄清楚哪些人会对自己的产品感兴趣。他们应该对每个人的立场以及相应的激励方式了然于胸。仔细审视他们最受欢迎的文章是什么,并想办法了解和你接触的人会对哪些事物感兴趣。

例如,当我们和 BuzzFeed 联系的时候,我们已经知道他们的作家非常喜欢恶搞的动态图片,因此我们决定以贴近这种风格的方式给他们发送素材。最终我们的努力奏效了!他们为我们写了一篇满是动态图片的有趣文章。

即便你决定采用邮件的方式,你还是应该试图使内容显得活跃:邮件的内容应该包含产品以外的一些信息。你需要知道作家也是人,因此你应该尽力博取他们一笑,并以真诚打动他们。

一旦你完成了对内容的编辑工作,你应该列出自己最看好的五个博客,不论是宽泛性的博客和针对性的博客皆可。选择邮件的弊端在于每一个人都倾向于选择这种方式,我们和其他创业者谈话的时候发现了这个缺点——这点和实体产品一样。

4、在 Medium.com 上发布自己的媒体资料包

通常媒体资料包会囊括产品的情况说明书、文本档案、图片以及防止在 Dropbox 上的 PDF 文档。这种方式实在过于乏味。

而选择在 Medium.com 上发布自己的媒体资料包有如下几个优点:

你可以对资料包进行编辑!因此当你想到一个更好的标题或者切入角度,又或者说你想要对信息进行更新的时候,你可以随时对资料包进行更新,而无需像选择邮件方式一样重新给作家发送邮件。

其次,Medium.com 的设计非常不错,而且作家在使用的时候会非常方便,因为他们无需下载任何东西。这些作家在复制和粘贴的时候也会非常方便。

许多作家都已经习惯了在 Medium.com 上阅读文章,在上面你的媒体资料包看似来就像是一个博客一样。更妙的事情在于你可以在其中嵌入视频。如果你想要附上高分辨率的图片、GIF 动态图片或者是一些较大的文件,你还可以在其中附上一个 Dropbox 链接。仅仅通过一个 URL 链接便可以使博客运营者的工作轻松许多。

我们曾经将这个方法推荐过给许多客户,他们在用过之后都非常认可这个方法。你可以将自己的媒体资料包设置为仅对作家公开。

除此以外,Medium.com 是一种独特的展示信息的方式。依托这个平台,你可以尝试去做一些不一样的事情。最棒的一点是你可以在平台上分享这些作家已经熟悉的一些产品的新闻。当你将作家在撰写文章时所需要的所有信息都集合到一个地方的时候,他们会对你表示感谢,这无疑是你获得关注的最佳方式。

在此附上范例,Next Keyboard 媒体资料包链接地址

听起来简单吗?直接执行吧!

倘若你在发送了 20 封陌生邮件之后希望获得一些反馈,你需要对自己发布的消息和故事进行检查,或许是因为材料的吸引力尚未足够。

你可以再次检视自己的过程,并考虑自己与众不同的地方有哪些。如果你对内容感到乏味,那么你应该认真考虑如何使内容显得更加活泼,倘若你拥有自己坚信的立场,你应该大声宣扬自己的信念。

在整理媒体资料库的过程中,你需要注意你的写作对象并不是你自己,你的对象是记者以及他们的读者。为了在更大概率上获得他们的青睐,你应该关注自己的产品为他们带来哪些帮助。在最低限度上,你应该给他们发送一些足以引起他们一笑的内容。公关的核心正是人与人之间的关系,因此你应该用心搭建及培养和媒体人员以及读者之间的关系。

文章来源:Medium,由 TECH2IPO / 创见 阮嘉俊 编译,首发于 TECH2IPO / 创见

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