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双十二将至,如何靠文案的力量勾起消费者的购物冲动
妖文研究院 2015年12月10日 阅读 4272 快速评论
双十二即将要来,之后是元旦、春节特卖……各种购物节。我们为啥要购物,要么是有明确的购物目标,要么是被产品文案吸引。如果从产品文案的角度思考,什么样的文案才吸引人呢?

我第一次开始怀疑

手中128G玫瑰金Plus的价值

眼看双十二将至,势将迎来新一轮消费高峰,接下来元旦特卖,春节特卖,3·15消费日特卖,五一特卖......

这么多购物节,让妖文菌不禁思考我们为什么要购物?消费者购物大多有两种情况:一、有明确的购物目标;二、没有购物需求,被产品(文案)所吸引从而购买

那么从产品文案的角度,让妖文菌不禁思考(没错,妖文菌就是如此一个热爱思考的人)什么样的文案,才能吸引像妖文菌这样追求购物质感的消费者呢?

有明确购物目标的妖文菌

为了吸引这类妖文菌,文案中最重要的就是体现出产品卖点,把产品核心功能展现在妖文菌面前,这样妖文菌才能第一时间了解这的确是我需要的东西,举个羞羞嗒的例子:

图中特定的单词出现在特定的位置构建成人物,然后在关键处是杜蕾斯的标志,让人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯胆大敢玩的同时,这样的文案(画面)也在第一眼就抓住了有相关购物目标的消费者(妖文菌)。


别让小咳嗽,引发大麻烦

上面这组海报也非常明确地突出了产品卖点,通过一个个尴尬、危险的场景从侧面表现产品。所以,拿咳嗽糖浆举例,与其把产品介绍的天花乱坠,说什么清肺、化痰,不如就突出一点止咳,因为这才是消费者实际需求的。

讲究比价比品牌的妖文菌

对于一个有明确购物方向,但没有具体目标,摇摆不定的妖文菌,产品文案一定要在原有卖点的基础上突出附加价值。比如小米前段时间刚出的旗舰海报:

巧妙地省略了“薄”、“大”、“轻”三个字,通过手部的比划,表现小米手机的特点,手机的主要卖点在于卡不卡,好不好用,同等条件下,选择附加价值更高,外观更薄、更大、更轻的手机是一种市场趋势。

所以想要拉拢摇摆不定的消费者,文案中最重要的就是突显附加价值,即我的产品能带给用户相比其他产品所不具有的服务(利益),我展现的更多,更走心,利己主义下,用户自然会选择我。

追求品牌深层内涵的妖文菌

什么叫深层内涵呢?妖文菌的理解是,品牌的核心价值观。这个价值观包括品牌定位,服务于什么样的人群,低中高端市场的选择;品牌“人气”,这个人气不是说明星的那种粉丝拥护的人气,而是要“人性化”,体现人文关怀。以iPhone举例:

iPhone 6s玫瑰金与其他三种颜色的iPhone 6s有区别么?还真有,因为这是唯一辨别6s与6的关键指标,官网之外的市场,不同颜色的iPhone价格也不一样,新推出的颜色往往要贵200多,就是因为我选择新颜色可以有一种心理上的优越感。

6s相比6,功能差不多,正常使用都没有问题,那为什么iPhone每年一产品换代还是有人去买?就是要这个情怀,要这个购买优质产品之后给自身带来的优越感,于是就有了果粉这一称号,品牌归属感。

同理,以手表举例,百达翡丽这类世界顶级品牌:


百达翡丽1100万美元天价表

你要说与2线品牌做工上、设计上有差别,的确有,但是不至于价格相差悬殊,之所以百达翡丽卖的这么贵,而浪琴相对便宜,就是因为情怀不一样,品牌故事不一样,带来的含义也就不一样。

At Last

不是消费者不上门

实在是你还没有掌握好门道

·END·

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作者:妖文菌
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