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《芈月传》“战国郭碧婷”张仪演绎公关潜规则
鸡血君 2016年01月07日 阅读 4228 快速评论
《芈月传》自开播起,不少人都在卖力的黑。不过笔者可不想成为自来黑水,用心看剧了。追了这么久,战国“郭碧婷”张仪倒是令人印象深刻,颇有公关鼻祖的风采。虽然早早领了盒饭,但是一直让人难以忘怀。

《芈月传》已经快接近尾声,自开播起,不少人都在卖力的黑。

不过作为一名怀抱着玛丽苏情结的追剧网友而言,什么建筑有误、服饰错误、食品穿越,都不干我的事。

吐槽越多,受益的只有两方:内容方和平台方。我又何必成为一股自来黑水,完成《芈月传》自黑和被黑的KPI呢。

追了这么久,战国“郭碧婷”张仪倒是令人印象深刻,颇有公关鼻祖的风采。虽然早早领了盒饭,但是一直让人难以忘怀。

彼时,芈月的老伯驾崩,真是搞的我老泪纵横。然而,很多人认为,相比生死离别的戏码,芈月母子赴燕国,张仪以礼相送,甘做人凳请芈月上车,并从此卸任离秦,一份知己情怀,感动了不少人。

虽说出场不多,张仪和芈月的多个对手戏,内涵的揭示了几大公关潜规则,套用到现今,竟也毫不违和。

『不可一招打遍天下』

张仪第一次向楚怀王递交策论的时候,讲究的就是“行医看病对症下药”。面对想要睡遍天下美女的楚怀王,《玉女论》真是再适合不过了。

文章有多好?电视剧只是一闪而过,而且都是古代文字。但明显撩人心悬,搞的楚怀王迫不及待的召见了张仪。

以自己对不同君王的了解,量身定制不同的策论,自然药到病除,迅速获得赏识。

客户也有痛点,挖掘和解决痛点这件事,对完成好公关传播方案是一件非常重要的事情。

不过,在公关行业里不免会有很多“偷懒”的现象。一个方案,改一改,提交给另一个客户;或者,几个方案拼一拼,提交给另一家客户。

初心是好:因为创意珍贵嘛!所以,总是不舍得用一次就丢弃,反反复复用,好像才能显示出珍爱。

但把《玉女论》给到秦王,无异于是在作死。毕竟客户,对自己的产品和需求,是最了解的。

那些表面上好像蛮有创意的方案,本质却并不符合企业需求,就算创意再美,执行再到位,结果也总是差强人意。

比如电商行业的老需求:“请突出我大平台快递之牛逼”。虽然现在快递貌似都不分伯仲,深究还可能是一家亲戚朋友的,但总归还是有不同之处。

但是,有可能就被某家公关公司,做成了流水线营销:无论是哪个平台、哪家快递,都是一水的“男神女神送快递”、“鲜肉萌妹送快递”……

邀请的模特还总是800块钱一天的水准……你们不知道,当我看到国贸地铁站“斯巴达勇士”的时候,才感受成本总算突破了千元大关,不禁老泪纵横……

2016年,再不听张仪的,还要坚持一片狗皮膏药包治百病,可就不灵了。

『 别老说那些没用的』

看到张仪初见秦王的时候,让我想起来PR行业的头脑风暴会。

这种会议,看似有利于激发创意火花,但在执行过程中,一大半的时间都浪费在描述问题或现象本身。

就像张仪在与秦王的第一次会面上,BB了一大串内容,简言之则是:

1、秦王想和楚国连横,楚国打算和五国结盟。于是,与的公主芈姝的婚事就成了吴国与秦王之间的赌注。

问题是:你想娶,别人未必肯嫁,自作多情成分太大。

2、楚国除了不得势的屈子之外,都是一帮心术不正的小人。

问题是:你想连横,没人搭理你。

3、不过芈姝爱的是你,如果你能娶到她,所有问题都解决了。

问题来了:你娶不上。

4、来了楚国这么久,却拖着迟迟不见你。

问题又出现了:这里面有蹊跷。

听的秦王着实够了,给张仪一张面瘫脸,分分钟就要打哈欠。

说了这么多,却全是秦王知道的情况和问题,还用你说么?寡人心里明镜一样:“张子此话,寡人早已明白。”

罗里吧嗦说不到实质,会让他人认为看不到事情的本质;无法提出更有建设性的意见,则让人怀疑专业能力有问题。

所以,忌讳用假大空的方式,反复强调问题本身。

当然了,张仪这么说,有他自己的小心机。他把所有秦王解决不了的问题,滔滔不绝的说了一遍,真是惹得秦王心烦意乱,心塞的要命。

堰塞湖已经筑好,现在就差一个缺口。张仪的心机就在自己要成为那个缺口,他列出问题,也算是步步引导秦王,提出必须有人疏通阻塞、铺路搭桥。

进而,他毛遂自荐,总算是给自己的三寸不烂之舌,赢得了一次翻身的机会。

『我不谈合作,而是解决你的问题』

在出使义渠这件事上,张仪也是换了一个角度看问题。

换回芈月,本来是秦国的问题,他却偏偏要先解决义渠的问题,再破解自己的难题。

这种方式,我在提案和与甲方沟通的过程中,也遇到过。尤其是现在面对一些在营销方面需要转型的传统企业,说PR自身的优势、资源,只是一方面,而且有可能对他们来说,感受不到特殊性。

因为客户周围全是公关公司,资源也都差不多,选择也是件头疼的事。

这个时候,说“合作”就有些客套了,显得生分。于是,张仪的这套办法变得更好用。

“我们来,为了解决你们的问题。”这样,代入感很强,反客为主,也能增强方案的逻辑性。

原本,方案就是为了解决问题,把“自说自话”,换成“命题作文”,倒也更符合甲方的需求。

“解决问题”的沟通方式,也分很多种不同的形式,有就事论事,有伤其十指不如断其一指,也有犹抱琵琶半遮面……当然,其中不乏隔靴搔痒, 不够痛快。

而张仪却拿问题“痛击对方”——“义渠今日大祸临头,我来解义渠之危。”重拳出击,拿住义渠王两大死穴:

1、义渠王王叔,求秦王助他夺回王位

2、大旱缺粮,义渠部落要挨饿。

秦军讨伐+又有灾荒,义渠王马上失去了讨价还价的能力,连老巫都救不了他。分分钟,从霸气的主导者,变成了菜场讨价的妇人。

方案最前面,搞什么市场环境、数据挖掘……密密麻麻引的客户一上来就要打哈欠,虽然是给后面的内容做铺垫,却显得格外臃肿。

这个时候,就得抓住客户的痛点猛击。下手的轻重得看客户的接受程度,曾近一度,我们的方案把客户差点“说死”,方能显示后面的内容是“回魂丹”。

『收费越低,越LOW越贱』

秦王朝堂上要议论储君之位。面对TOP 1,后宫各竞品蠢蠢欲动,魏夫人和芈姝两股力量暗地掐架。

储位之争、后宫之事,要靠前朝较量。张仪的三寸不烂之舌,将在这件事当中起到决定性的作用。

魏夫人和芈姝作为两位“甲方”,都想让乙方为自己说话。魏夫人的策略是“人多势众”,于是给所有KOL都送了大礼,以保朝堂之上众口铄金。

而芈姝派出了BD芈月,带着两个"情怀"香包就来见张子了。张仪所望,一席话从乙方的角度,教育了芈月。

1、为产品制造高需求

乙方说来也是卖产品的,这个产品就是服务。张仪具备“读心术”的能力,在秦国得大王赏识,说话也有分量,谋略也得以实现。

两个甲方争着向张仪献媚,张仪心里一清二楚,提前知晓甲方需求,产品自然水涨船高、奇货可居。

2、交情不能当钱花

交情好,可以免费一次两次,可以优惠一次两次,可以打包一次两次,但大家是卖文字、卖内容的,端的是吃饭的碗。

交情难得,也要利益维系。公关公司费用再省,也不能省媒体和自媒体的费用。若为了千把块钱伤了交情,恐怕再花千把块钱,也难填嫌隙,得不偿失。

直接上张仪的一段话:

“你我是有交情不假,但交情交情,是要交来交去方能有情。要不然就像花钱一样,也会花完的。”

3、收费越低,越LOW越贱

曾经听过这么一段话:“这个时代,大家常会用金钱来衡量一个人的能力。3000块/月的人、5000元/月的人和10000元/月的人,自然价值不同,被人对待的方式也不同……”

这个问题,张仪也看的透:既然人=产品=服务,跟一件服装上的价签岂不相等。曾经他因为没有一件体面的衣服而被逐出宫门外,如果有了,或许会用同样的方式对待他人。

除了拿价值来衡量人的能力,张仪在为芈姝办事的时候,还加了心理的筹码。于是直接要价5000金。

张仪是这么解释自己的要价:

“我若不向王后要足了重金,她怎会相信我张仪有如此非凡之能力?

她又怎会知道,你芈月出力游说之不易?

她如何能体会我蹈汤赴火、历尽千难万险,她怎会对我心存感激呢?”

对于客户来说,低价,虽然能迎合他们的一部分要求,但是也注定会影响他们的心态——价格低,做事也LOW呗!

既然已经具备了高需求和优质产品,那就用价格为自己的身价做标签,千万别LOW了!

张仪的以上潜规则和心机,在大秦破冰以公孙衍、甘茂为首的意见领袖群体,让自己曾经差点烂在街巷里的舌头,价值倍增。

SO,2016年,学理论、分析案例、搞搞实操之前,先get一下张仪的心法吧!

·END·

本文由今日鸡血授权梅花网转载,原作者为鸡血君,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

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