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2016春节,如何做好“家”营销?
PR 2016年01月25日 阅读 3161 快速评论
春节之营销战已经打响了!消费者都陆续进入休假的模式,看电视的时间消费额都蹭蹭蹭上升了。就像情歌的选题基本都离不开“爱”一样,春节营销——“家”——是营销绝对的主命题。

春节,历来是各家品牌的必争之地,品牌切入得好,不但关注度可以在短时间飙升——消费者都进入休假模式,较平时有更多时间观看广告插播娱乐;销售额也可能爆棚——中国人在春节时期的消费较平时更加不计成本。

就像情歌的选题基本都离不开“爱”一样,春节营销——“家”——是营销绝对的主命题。

既然“家”是主题,最容易关联的就是——

1,回家

2,回家看父母

或者这样——

3,回家看父母,带上爱(乐,喜,吉...)

或者这样的——

所以,我们看到的,90%以上的广告或营销,都围绕这三个套路来展开。像乐事这样的土豪,还可以多砸几个明星,多包些时段,在众多营销轰炸中在消费者心智中留下浅浅的印痕(实际因为投放内容的同质化,营销效用已经大打折扣了)。

其他大多数品牌,基本都被“呵呵”了。

同样是写“爱”的主题,李宗盛笔下的“爱”却总是被表达得百转千回,别有蹊径,总是能轻轻敲击歌迷某一块柔软的内心。

比如——

1,我们的爱若是错误,愿你我没有白白受苦。若曾真心真意付出,就应该满足!——《领悟》

2,在曲终人散以后,会想念你的细心温柔。原谅我不能承诺什么,我会爱你,你会爱我,只是因为寂寞!——《因为寂寞》

3,爱真的需要勇气,来面对流言蜚语。——《勇气》

4,是否女人,永远不要多问。她最好永远天真,为她所爱的人!——《问》

5,关于爱情的路,我们都曾经走过。关于爱情的歌,我们以听的太多。关于我们的事,他们通通都猜错,关于心中的话只对你一个人说。——《生命中的精灵》

.......

那么问题来了——

为什么,大师笔下总有那么多的不同,生动灵巧的表达,而我们,却总是生硬,干瘪,苍白同质化的包装呢?

其实也很简单,我们看李宗盛上面关于“爱”的五种描述,其实就是五种不同爱的场景。

也就是说,我们看到的,就是“男女之爱”的有限几种场景;

而李宗盛的心理,有N多种场景,有兴趣的同学可以搜下他的金曲大全,每一首情歌,都是一种爱的场景。

换言之,我们看待“爱”,是俯视,只能看到——绿色和树。

但如果你换一个角度,在树底仰视,你会有这样的发现——

你会看到树根,树干,树枝,树枝的形状,颜色,树叶,树冠,树上的苔藓,树冠之外的天空,透过树叶的阳光,树上的鸟,小动物,微生物,微生物不同的种类....

关于的树的场景,可以放大到10倍,甚至100倍...

原来,关于春节营销“家”的故事,你讲不好的原因,其实就只有一个,你是“俯视”,而不是“仰视”——家,所以,你的营销场景,永远只有那么有限的那么几个。

我们看看几个不同的“家”营销场景案例

A,英菲尼迪《走多远,爱未远》

这一刻,

我们在哪,

在无论多沉的深夜,

在无论多快的日子,

还是在无论多远的前方,

我们要去哪,

生活,是一条走不完的路,

像导航上,找不到路径的里程,

里程,

是风景么?

是在清晨,也飞往下一座城市的日出,

是跑道么?

是下着雨,也驶上拥堵的高架路,

我们几乎忘了,

出发时,

它把艰难  变得不值一提,

停留时,

有它在,背后的目光,

终有一天,我们从他乡回到故乡,

转身,

它是家 深爱着我们的地方,

穿过万里,

守护每一次启程,

也安顿每一次抵达,

就象家一样,

无论走多远,爱未远。

视频——

英菲尼迪的新年广告中,还是以“家”为主题,但有机的嵌入了“路”,“跑道”,“机场”,“高架路”,“故乡”,“启程”,“抵达”七个场景,配以周公子的旁白,就使得这一“新年”与“家”的表达,显得韵味十足。

B,饿了么,《妈在,家在》

饿了么的新年广告,选择的是“远离父母,在外打拼”的人群,通过四个普通人和母亲关联的不同场景——虽然实质还是“回家”与“父母”的关系,但因为形式上四种不同的场景,也能产生让人共鸣,有代入感的情愫。

视频——

C,苹果新年广告——《送你一首过年歌》

苹果的新年广告,来得更加清新脱俗,隽永让人耳目一新。

视频——

是的,苹果新年广告,不是与众不同的选择某个“仰视”场景,而是放弃了大家都争得火热的树林——“家”的命题,选择了“年歌”的新角度,以小见大,传递出品牌独有的清新和亲和,这当然更加上乘。

总结一下——

做好春节营销,总共三招

1,选择“家”的主题,契合大众热点;

2,仰视的角度,切割出多场景,选择与众不同的场景表达;

3,或者,选择另一个“非家”的新年主题,赋予场景进行表达;

这样,你的春节营销就相对容易出挑,让人印象深刻了。

·END·

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