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专访饿了么、NB背后的广告公司——“孩子气”的KARMA
梅花网小A 2016年05月27日 阅读 8845 快速评论
你一定知道王祖蓝喊出的“饿了别叫妈,叫饿了么”这句Slogan,那你知道这则广告背后的创意公司是哪家吗?——KARMA!梅花网专访KARMA创始人Kama,一起来看看吧!

广告公司从来都不缺年轻血液。“小鲜肉”输出新鲜创意,不断给公司灌注活力;同时,公司也向“小鲜肉”输出经典知识,让他们赚足经验。起初,“小鲜肉”与广告公司各取所需、互补所长。而随时间推移,“小鲜肉”们渐渐成熟,他们学会了所有的创意套路,也将各种提案技巧烂熟于心。他们渐渐发现,创意套路所能创造的刷屏级作品少之又少,他们倾尽全力完成的作品只是受众随手关闭的烦人广告。这群昔日的“小鲜肉”纳闷了:我们是否要做一些改变呢?

独立广告创意代理公司,时下备受关注的广告公司形态

近几年来,独立广告创意代理公司(Boutique Agency)越来越多地出现在中国广告行业中。此类广告代理公司的创立者,大多是业内资深的创意总监,由他们带领一批精锐为客户提供广告创意服务。这些“小而美”的公司,好作品频出,成为广告主的又一佳选。

当然,这种新兴的创意代理公司也面临着不小的挑战:它将如何满足客户多元化的需求?它是否将“小而美”进行到底?创意规模化有没有必要进行?到底是做创意数量上的巨人还是创意质量上的巨人?

问题越问越多,或许只有此类公司的践行者能够为我们解答。梅花网有幸采访了KARMA的创始人Kama,为我们讲述经营一家独立广告创意代理公司的过程。

Kama是谁?

广告顽童,一位幸福的广告人

工作会带给人幸福感吗?当然会!只要这个工作是一个人所热爱的、并且能胜任的,那他是幸福的。Kama就是这样一个幸福的广告人,在采访中,他时刻流露出对广告行业的热爱:“现在有些广告人总是喊苦苦苦,觉得加班累,还自嘲是广告‘狗’。这的确是现实,但理想高于现实。当你的作品出街、当理想实现时,这点苦算什么?

别人口中“现实的苦”在Kama看来根本没什么,他还能“苦中作乐”,玩得特别嗨。比如,Kama会在给客户提案时冷不丁来一段海派清口、或是秀一段口技,倒是发挥了他年少时做童星的表演、演说能力,把紧张到冰点的提案气氛瞬间变得有趣。


图为Kama童年时参演电视剧的视频截图,是个十足的“表情帝”

再比如,Kama把办公室布置得十分特别,各种新奇小玩意围绕左右,这都是Kama去各地淘来的宝贝,在这样的环境下想创意,有助脑洞大开。


保持着对广告的热爱,Kama不断在专业上精益求精,从设计师开始做起,成长为奥美互动的创意总监,在Cannes、One Show、New York Festival 等多个创意奖项中都有所斩获。

对于Kama来说,创意世界还有更多值得探索之处,因此在2012年年末,他决定去外面走一遭,开始创业。“我一直在思考创意的价值,它到底值多少钱?我想要开一家公司,单靠做创意让公司盈利,同时找到一种更新、更大的创意思路,让我的每一个作品不去重复以往作品,打破套路。”

Kama的离职原因:出去闯闯

Kama与KARMA

他们之间存在非一般的因果关系!

初创公司,Kama的“害怕”却给KARMA“壮胆”

选房子、租房子、挑家具、搬家具、跑工商局、跑税务局……从最零碎的事情开始,Kama一砖一瓦地建立起KARMA。


KARMA在英文里有“因果报应、宿命”之意,寓意深刻。

创业最难的不在于自己一人分饰多角,扮演财务给公司交税、扮演建筑师布置公司、扮演客户执行给自己下Brief,Kama觉得,创业最难之处在于如何给自己勇气,迈出每一个第一步:“创业之初,几乎没有人看好这件事,包括我自己——因为害怕。但我渐渐从害怕‘怕’变得爱上‘怕’了。正因为害怕,所以我要用实践向内心的恐惧证明——‘这没什么可怕的’。一旦你跨越了这道坎,着手去完成每一件未知的事情,那这种恐惧就不复存在,替代它的是一种征服恐惧的喜悦。正因为害怕,让我热血沸腾。”

公司迅速成长,勤奋决定了作品的下限,天分决定作品的上限。

白兰氏是KARMA的第一个客户,它帮助KARMA从缺钱、缺人、缺客户的恶性循环中跳了出来。


有了客户,你为客户做了好创意,就会有下一个客户为你的创意买单,给公司带来收益,也就自然能招到人才了。Kama认为,做广告需要天分,同时也需要勤奋。勤奋决定下限,而天分决定上限。你觉得KARMA广告作品中的天分有上限吗?一起来看看哪些热门作品出自KARMA:

#尽管去跑#,张力极强的文案配合律动感十足的画面,让人回味。

早起三小时,只为把三条车道占作私家跑道。

每次都跑出最饿感,当然不会吃出罪恶感。

最刺眼的不是阳光,是路人羡慕的眼光。

追我的人越来越多,能追上我的却好少。

包袱谁都有,关键要看谁最会抖。

旅行买什么纪念品,我俩只收藏跑过的风景。

你爸我老跑老跑,所以看着就没那么老。

不用来跑,难道用来看?愿天下跑鞋终能出柜。

王祖蓝喊出的那句“饿了别叫妈,叫饿了么”也出自KARMA之手。

除了魔性画风,KARMA也打了一手温情好牌,今年5月为Pandora制作的母亲节广告,细致的洞察打动人心。

正如Kama所说的“不重复自己作品”的理念,你很难给KARMA的作品贴上一个标签,因为这些作品都如此特别。“KARMA希望可以做出与众不同的广告,让这个作品被大家记住。不论这个广告用了什么方式被人记住,是让人感动的或是恶趣味的,不变的是它都被刻在这个时代里,留下深深烙印。我想这就是KARMA的使命感,不做人人都想跳过的广告,而是做可以左右消费者行为的广告。

图为KARMA办公室一角,这幅“老卵”的书法作品被Kama称作为“镇宅之宝”。“这是我的一位挚友送给我的,你别看‘老卵’这个词有点俗气,它有另一层含义:‘卵’即是‘大’,‘老卵’就是‘老大’的意思,这也算是我朋友对我创业的美好祝愿吧,希望我们公司可以做‘老卵’的作品。”

公司“疯”长,Kama与KARMA都是彼此的“孩子”

现在,KARMA正在飞速成长,且更具个性。KARMA作品的风格多变,不知KARMA公司内部员工的个性是如何的呢?

在公司,小伙伴们有时组队玩一会儿红白机,放松片刻。

在KARMA成立3周年时,他们做了一波“孩子气”的庆生海报,对外传递了公司的理念。

“我不懂事,我只做事”

“只听凭经验,就没我惊艳”

“我五行缺怕”

KARMA的孩子气让他们无畏害怕,去探索更多的未知,没完没了地创造有趣。

内部管理方式有趣,KARMA的生意经也十分吸引人去探索。比如,他们不向客户承诺KPI、不接受免费比稿,但同样能吸引大量客户为他们的作品买单。“我们是创意公司,不是媒介公司,为什么要承诺KPI呢?市面上有些承诺KPI的公司很有可能去刷数据的,这有什么意思呢?另外,免费比稿本对于广告公司来说本就是不公平的事,我们也不会参与。”

回归到生意层面,独立广告创意代理公司(Boutique Agency)也有自己的困境譬如公司规模如何迅速扩大,如何保持创意持续稳定地生产。对此,Kama反问了梅花网记者一个问题“为什么一定要做大?”Kama的朋友们也询问过此类问题,问他什么时候上市、要不要融资。“创业公司的成长路径难道只有风投、上市、扩张吗?几乎所有人都以大为美,为什么不去做一个小而美的公司呢?我是创意人出身,我更专注创意本身,创造一间小而美的公司是非常美好的事,我只在保证创意质量的前提下才考虑规模。”

KARMA是孩子气的,TA的创始人Kama也是,这让Kama可以更纯粹地做创意,做自己喜欢的事情。专注创意领域多年,Kama在谈论到广告大赛时,眼神中流露出一种炙热的向往,他告诉梅花网记者,最想得到国际奖项、想为KARMA擒几座戛纳狮子回来。“这种奖项最能证明我们的创意价值,以前我拿过,现在也想拿。当然了,报奖时我还是很小心的,一定做到最好,才去报。”

对KARMA来说,没有什么比创意更重要的事了,祝愿这家公司不放“气”,永葆孩子气,越飞越高。

后记

创业的魅力不在于获得成功,而在于实现抱负、避免遗憾

独立创意代理公司在中国虽刚起步但已初见成效,创造了许多刷屏级创意作品,为广告行业带来活力的同时,也引起了商业界的关注。业界衡量一个创业公司是否成功的标准在于它的体量和效益,却很少留给初创公司成长的空间与时间。而对于独立创意代理公司来说,它们不急于通过融资、并购来扩张规模,它们更需要潜心修炼,打造出具有社会影响力的广告作品。也许,创业对于这群创意人来说,它的魅力不在于获得成功,而在于实现创意理想、避免遗憾。

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