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按套路做广告,能不能做出好广告?
赵小六 2016年05月23日 阅读 1913 快速评论
还记得这句话吗?“创意就是旧元素的新组合。”这里的旧元素,就是套路。新组合呢?用一个大家固知的套路,来讲一个没有直接关联的,其他领域的东西。那么用套路能不能做出好广告呢?来看几个案例咯。

开头,还是要从一个地产广告的老-段-子-说-起——

形容一个房子的方法有很多,我们把它们划分成三类。将这三类词之间任意连线组合,就可得到大家耳熟能详的句子。

例如,缔造鼎级理想

动词:缔造  邂逅  寡占  荣享  雄踞 彰显 典藏  诠解 荣升  领航

形容词:皇家 尊贵 荣耀 上品 私密 稀缺 奢华 鼎级 诗意 核心

名词:卫浴 果岭  生活 家私 理想 爱情  智慧 成功 山丘 哲学

虽然这是个段子,但在广告里头,这些东西却是实实在在存在的。

它们又被称为:

套路!

(又称行货的必由之路)

啊~套路~你比马路多一路

世界上本没有套路,走的人多了也就成了套路

珍爱生命,拒绝套路

我会告诉你大部分汽车广告地产广告香水广告都是靠套路的吗???

赵小六以为做一个这样的弹幕大家就会觉得他很可爱我呸

一二三四五六七,七六五四三二一,去你的套路吧

我走过最长的路,居然就是你的套路

相信很多人都非常厌恶套路,至少不会喜欢它。

但我今天不是来嘲笑“套路”的,而是分享一个好用的招式:

怎么用「套路」

做出还行的广告

我们再来看一个段子:

诚意转让半瓶老干妈,12月4号买的,吃了才一小半,里边还有很多牛肉,没咋舍得吃,吃完就拧上盖,外表九成新,量很足,厚度5cm,高度15cm,包行货,假一罚万,就点米饭,真的很好吃,支持各种支付方式,价格私聊,非诚勿扰,最近手头紧,迫不得已,求转发求扩散,别问为什么,没钱,不敢任性!

相信大多数朋友,能立即分辨出这是典型的58同城文风。大家喜闻乐见的二手甩卖的套路,却勾搭上半瓶吃过的老干妈……新鲜感和趣味一下子就出来了。

还记得这句话吗?“创意就是旧元素的新组合。”这里的旧元素,就是套路。

新组合呢?用一个大家固知的套路,来讲一个没有直接关联的,其他领域的东西。

总结成公式就是:

用卖奢侈品的典型套路,贩卖一个口香糖;

卖汽车的典型套路,贩卖一个电动车;

卖口红的典型套路,贩卖一个绝味鸭脖

用卖____的典型套路,贩卖一个_______

———常规玩法怎么玩———

都还算比较常见,也较易上手,就不放什么解释了

宜家:

用卖苹果手机的方式,卖自家产品型录


天猫商城:

用卖豪宅的叫卖方式,卖《秘密花园》



———高阶玩法怎么玩———

下面分享两个我个人觉得很棒的公益案例,

它们把这招用到很极致。

——中华救助基金会——

用线下促销的套路,卖孩子

相信你对“吐血促销”、“半价起售”、“全新上市”之类的促销套路,并不陌生。

但是如果在六一儿童节的时候,有人明目张胆在街头像清仓大促销一样贩卖孩子,还把折价促销的传单递到你手上,你会不会觉得很愤怒?

如果你愤怒了,那说明这个创意就成了。

——墨西哥Greenpeace——

用旅行社的套路,讲污染

旅行社的广告都长什么样?美美的阳光,美美的模特,和美的风儿吹过黑发。

但如果这家旅行社是【绿色和平组织】开的呢?臭水沟一日游,垃圾场半天无门票纯玩,死鱼垂钓服务……是不是连想像一下都挺恶心的?

用最旅行社的套路,搭配最沉重的保护环境题材,出来的反差效果保证刺痛。

如果非要用一个洋气的说法

来概括今天讲的是什么,那就是:

套路降维

其实呢,透过这篇文章,

我最想说的其实是:

嘲讽、看不上套路,

可能会让你显得很有逼格,

但只有懂得去运用套路,

才能让你做出好作品。

(本文中部分案例引自 iwebad.com,题图选自华盖网)

·END·
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