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专访 | 梅花网任向晖:市场不够大,但我们有机会
杨梦莹 2016年05月27日 快速评论
2016年5月,梅花网挂牌新三板,亿欧网采访了梅花网创始人任向晖,他认为,创业者要对自己所创业的公司和其所在的行业非常熟知,如果是全新的行业,那创业者至少比周围人要更了解这个行业。

2016年5月5日,梅花网正式挂牌新三板,成为又一家成功登陆新三板的SaaS和信息服务企业。梅花网创建于2007年,隶属于上海梅花信息股份有限公司,多年来聚焦于为企业市场营销部门(广告、公关和市场研究)部门提供各类信息情报服务,还发力营销自动化SaaS领域,推出了M1云端市场部产品,为中小企业提供免费的H5营销页面、网站制作、营销数据库管理等服务。

近日,亿欧网采访了梅花网创始人任向晖,他表示:①创业对于我而言,不是靠激情驱动,而是已经变成一种习惯;②普通大众不知道梅花网没关系,行业内人士都知道也是成功。

我没有打过工,创业已经变成一种习惯

梅花网是任向晖的第三次创业,也是最细水长流的一次创业,从创立梅花信息开始,任向晖已经陪伴梅花网走过了12年。

1996年,中国电信的子公司上海热线成立,这是上海互联网发展史上的里程碑式,之后越来越多被微软、苹果创业故事激励的年轻人,开始踏入互联网的世界。18岁的任向晖正是这批在互联网大潮中砥砺前行的人,彼时的他在一家广告公司工作,逐渐熟悉电脑、网络以及广告行业的每一个环节。

90年代,在人们对于互联网的认识仍处于蒙昧状态的背景下,任向晖开始了他的第一次互联网创业——索易,两年的发展使得索易由邮件列表变成中国最大的网络电子刊物,有媒体评价它为“中文互联网的瑰宝,上海网络界的骄傲”。同一时期,任向晖还创办了网络广告先锋,中国最早的网络广告与营销行业信息专业网站,为网络广告主、媒体从业人员等相关人士提供行业新闻、案例分析、广告作品评述等信息资讯。2000年,中文利网成立,这是任向晖的又一次创业,定位是直复营销,谈到这次创业经历,任向晖直言:“这次创业是失败的,后期投入资金不够错过了发展机会。”

不难看出梅花网的定位和此前的几次创业经历有关,任向晖曾分享过他的创业智慧:“创业者要对自己所创业的公司和其所在的行业非常熟知。如果是一个全新的行业,行业本身还不够成熟,那么创业者至少比周围人更了解这个行业。”兴趣+熟悉是任向晖选择进入营销资讯服务市场的首要原因。2013年,任向晖开启了第四次创业之旅,从大数据和营销跨界到企业SaaS,创办了企业服务软件“明道”,去年年底,明道的注册用户已达18万。

不得不说,任向晖的每一次创业经历都可圈可点,他告诉亿欧网:“之所以多次创业,只不过是恰当的时间选择做恰当的事情。”当问及创业热情和动力的来源时,他表示:“说不上动力,我没有帮别人打过工,创业对我来说,已经变成了一种习惯。”

知道梅花网的人少?没关系,业内人士都知道就行了

梅花网有四款主要产品,定制监测MICE、广告监测、新闻监测、M1云端市场部。前三款产品主要为企业监测自身和品牌的新闻报道,了解竞争对手的事件和行为,搜集和分析与企业战略相关的市场信息,帮助用户将核心精力集中在战略信息的分析和使用上,最后一款产品是为市场部人员打造的营销工具,帮助营销人员完成内容营销、社交营销等工作。截至2016年5月,梅花网累计服务客户超过6千,注册用户超40万,月度页面访问量突破200万。

梅花网的盈利来源比较多元,先依靠线上内容聚集用户,再吸引用户参加线下付费活动;免费试用产品的一些功能,等用户对产品产生黏性后再收取功能扩展费用是梅花网的主要盈利模式。据任向晖透露,使用广告监测、新闻监测的付费企业有2200家左右,M1云端市场部刚起步,付费企业大约100家。

“这个市场其实不够大”任向晖说,“但是营销资讯与数据服务还有机会,一是目前企业中受过专业培训的营销人员非常少,二是85后、90后将逐渐成为我们主要的使用人群,他们对我们产品的接受度更高。”

创业圈有这样一种说法,2B是熬死对手的苦逼生意,用户要一点点死磕。不管是梅花网,还是明道,任向晖的创业领域一直是2B领域,对此,任向晖向亿欧网解释:“2B与2C的显著不同在于决策者和使用者是否统一,使用梅花网的是营销人员,营销人员不能决定是否为我们的服务付费,2B获取用户的确比2C困难,但当用户习惯使用我们的产品后,流失用户的可能性大大小于2C。”

采访结束后,亿欧网问:“知道梅花网的人其实不多,获取用户上没有困难吗?”

任向晖沿袭采访过程中一贯的思维敏捷,他快速作答:“普通大众不知道梅花网没关系,只要营销界的专业人士都知道就行。”

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消息源:梅花网今日(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心

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