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港真!这正是你需要的2016父亲节营销方案.doc
尔如歌 2016年05月30日 阅读 11746 快速评论
几天前,领导问我要父亲节的活动方案,我回答:直接按照母亲节的套路啊!呵呵~又是套路。对呀,母亲节、儿童节、端午节、父亲节基本是一个路子!儿童端午已来不及,所以为大家准备了一些今年父亲节的营销姿势。


内容也算丰富,分为线上借势、SP、PR及立体传播几部分供大家参考。

一、线上借势部分

1、线上平台/垂直门户Banner更换


就像“左手右手一个慢动作”一样,这应该是每场营销活动最基本的姿势了,可将微信、微博、网站等线上平台的Banner更换成父亲节主题营销活动画面。画面是侧重主题形象还是活动内容甚至扫码进入H5参与活动,不尽相同。

2、海报/文案/视频借势营销

品牌的Social借势营销早已成了戒不掉的瘾,好像“一日不嗑药,一日不得高潮”。无论传统节日还是网络造节抑或热点话题基本上都少不了。父亲节该如何借势?不是几句简单的祝福,能否挖掘产品亮点并和节日完美嫁接,对运营是种考验。

接下来主页菌为你带来父亲节借势的几大类型,总有一种你用的上吧!

A.纯拼文案型:芝华士(CHIVAS)


下面这则文案可谓父亲节必读经典,这是当代文案大师DAVID ABBOTT为芝华士所作。

“因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日,甚至比38次更多

因为我们见面时你依然拥抱我

因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发,而我知道是谁帮助它们生长出来

因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

因为在我需要时,你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误,而从没有一次说[让我告诉你怎么做

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVASREGAL这样的礼物

还有谁值得”

B.18禁撩妹型:杜蕾斯


对父亲来讲,婴儿的声音是天赐的礼物;如果你没准备好接受这份礼物,请使用杜蕾斯!

C.称呼调查型:瑞士三角巧克力


这个父亲节,除了谢谢外,坐下来和爸爸说几句知心话!

用Gif图形来展示对父亲说的话,同时和三角巧克力产品呼应,增加视觉冲击力。

D.温馨陪伴型:可口可乐


感谢曾经强壮后背的保护,感谢现在背后一直的支持。#父亲节快乐#

父亲节大多数品牌都会选择无比深情甚至走催泪路线。类似可口可口这种温馨陪伴型的还有温暖回忆型、时间对比型(儿女成长经历和父亲逐渐老去)、场景对话型(漫画、微信聊天)以及催泪煽情的视频等。在此,不逐一列举了。

E.”显摆”家谱型:路虎中国

并不是每个品牌都有资格在父亲节的时候“显摆”家谱。感谢父辈们的DNA,节日快乐!

F.产品拟人型:大众甲壳虫

大众甲壳虫则站在产品角度,让儿子(现代车型)和父亲(60年代车型)展开对话。

【上图】儿子:父亲,再说说你那时代的事。(60年代大众甲壳虫车型最为著名+向父亲致敬)/【下图】父亲:儿子,把你的车篷拉起来,会感冒的。(现代甲壳虫的敞篷卖点+父亲的关怀)

G.实力学霸型:杜蕾斯

杜杜用难得严肃的口吻祝全天下父亲节日快乐。

3、父亲节及相关话题营销

根据产品特点围绕父亲节推出话题,品牌常打的温情牌无外乎号召粉丝一起秀父爱、晒年代照、为父亲写一封情书等。总之,你的目的应是粉丝互动、分享传播。

例如,吉列剃须刀就在父亲节发起#与父亲一起剃须#的话题,让网友以此形式秀父爱。简单的宣传就激发了网友大量的热情,该话题迅速成为当日社交网络热点。

这一话题让儿子和父亲的距离更近,也拉进了吉列与消费者的距离。

4、H5传播(如需线下导流打开通道)

和话题一样,策划的过程中一定要把分享当成重点来做,用户在哪里能够看到,看到之后预计会做怎样的操作,需几步才能进入活动页面,需几次点击才能参与完活动,这些都对活动能否取得成功起着重要作用。

腾讯父亲节特供“亲子分析仪”,进入游戏自主选择,插入图片用H5人脸识别技术完成游戏,出结果后还会附带奖励。

手机充值和滴滴联合发布父亲节催泪弹,查看时光年轮领滴滴打车券,和他说说心里话。

情绪拿捏、创意水平、技术应用和交互体验等因素的修炼厚度,在这个品牌争奇斗艳的节日里会显现出来。

二、SP促销部分

1、电商平台可根据店铺定位来决定是否设置男士相关产品。如果涉及到,应安排一款产品录入相关关键词:如父亲节礼物、感恩礼物、男士礼物等等。对应父亲节的日期加强关键词的关联。(能否引来不错的流量,概不负责)

2、线下促销可与线上联动,如线上限量预约。针对男士相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、父亲节定制赠品等(这些多年不变的套路随便吧)。

当然,商场的话可联动部分品牌,组成“父亲节吃喝玩乐购联盟”并推出相关增值服务,提升线下体验。(随着各大节日的冲击,低价策略不但压缩品牌利润还会对消费者产生负面影响,进行产品、服务的升级才是提升竞争力的关键。)

三、PR落地部分

当节日都在做促销时,如何脱颖而出需要考量。但落地是不是非做不可?SP和PR好比天秤的两端,在不同阶段,拉动销售和提高品牌知名度之间需要有所侧重。

关于父亲节的PR落地提供几个参考吧!比如,亲子体验活动、旅游或健康公益跑、父亲节定制趴(音乐/酒水品鉴会形式)。还可以从致敬父爱的角度出发,开展故事沙龙、文艺汇演、展览、讲座等。

附加两个据说是1+1>2的建议:

1、PR落地和网红现场直播结合


现今不请网红去做直播,品牌们都会觉得跟上不潮流。517吃货节淘宝刚聚集一帮网红吃货,但是将网红拉到线下直播是什么体验?

在说线下直播之前需要明确如何选择网红的问题。

随着兼具粉丝和销售能力的网红的出现,直接把品牌和消费者拉的更近。品牌与网红合作的前提是什么?

需要明确自己的定位,即自身产品定位和潜在客户是否和网红的粉丝一致。

先举一个前段时间网红线下直播很火的案例:美宝莲发布会邀请50位网红直播。

但人家毕竟是美妆快消品,在选择网红上相对简单。所以美宝莲大胆试水。

那么,品牌到底该如何选择网红?

网红=颜值的这种阐释太表面化。对于网红的分类,可从用户认知和需求角度来划分,基于马斯洛需求理论,这张图你会明白:

颜值类:满足用户生理需求,各大直播平台尽收眼底。

情绪类:社会认知迷茫和情绪积蓄,需要吐槽宣泄。比如….(自己想)

达人类:代表一种前卫的生活方式,通过自身技能来帮助用户共同实现,目前已有许多细分行业的达人。

领袖类:从价值观的制高点来辐射受众,满足用户的精神需求,一般为行业或社会上的意见领袖。

虚拟IP:价值观的彻底符号化,你看到的不是一个网红,而是自身价值取向的投射。

所以,不同类型的网红其代表的用户群明显不一致,我们在选择网红合作时需要慎重筛选。

再回到父亲节PR落地活动,在自身品牌潜在客户和网红粉丝匹配的情况下,如何让网红为你的活动做传播,需要创意内容来支撑。比如,网红对父亲节亲子活动、健康公益跑的亲身参与、美食酒类亲自品鉴、线上线下同步互动等,争取从多角度和线上粉丝分享。

到底能不能起到1+1大于2的效果?慢慢拥抱、摸索吧!

2、PR落地可跨界合作放大格局

造悬念、玩跨界早已成为老生常谈的营销手段。。合作的基础需要找到客群的契合点,营销点的互补性。

如果你的产品不是服务型,建议父亲节增加服务体验。例如,与滴滴、Uber这些具有话题性的品牌(老司机)开展合作,将各自不同的营销点自然结合,弥补差异、实现互补。

最后,再补充一点针对父亲节活动的传播计划的建议。

立体式的传播必不可少,可以结合PR稿件,广告(今日头条、搜狐等),SNS(微信、微博、KOL、豆瓣),BBS和SEO同步进行。

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