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瑞恩传媒CEO米磊:SaaS模式是程序化购买的发展趋势
梅花网小A 2016年07月08日 快速评论
程序化购买发展至今已延展出众多分支。市场对于该类型企业的期待越来越多,程序化的下一个风口究竟在哪?在第六届梅花网传播业大展上,来自瑞恩传媒CEO米磊先生分析了程序化购买的发展趋势,一起来看看吧!

在第六届梅花网传播业大展上,来自瑞恩传媒的创始人兼CEO米磊先生为我们带来了《技术驱动,智慧营销》的精彩演讲。

演讲中,他预测OTT及商业场景、视频和原生信息流将成为程序化购买的新趋势,更在演讲结束后走进梅花网采访间,与我们分享了市场中各类企业对程序化购买的不同态度。

梅花网:您曾预测OTT及商业场景、视频和原生信息将成为程序化购买的新趋势。能为我们详解一下吗?

米磊:移动互联网营销是未来的大势所趋,这点毋庸置疑。目前中国有6.2亿的移动网民,人们的生活已经完全离不开手机,离不开WiFi了,移动场景已经融入到消费者的生活当中。

图:2014年、2015年互联网络接入设备使用情况对比

在2015年,带有互联网基因的智能电视飞速发展,更多的公司开始拓展OTT方面的业务。OTT电视广告可以让广告信息更高效地触达到用户,实现人群的精准捕捉。我相信未来随着技术的创新和资源的不断完善,它会成为下一个新的流量供应市场。

图:程序化购买的未来格局

移动信息流广告的增速同样非常迅猛。去年3月到8月,整体移动端信息流广告的发送请求增长了100倍,备受广告主喜爱。移动信息流广告能更好地为品牌广告的投放效果做支撑。

另外,随着商用WiFi的普及,它能帮助品牌广告主建立起一个与消费者沟通的信息渠道,通过场景互动,将品牌信息植入到消费者的日常生活中。

图:程序化购买市场趋势预测

所以,我们需要针对广告主的多元化需求,打造一个媒体的生态,通过不同媒体的跨屏资源整合,有效帮助广告主提升品牌IP建设、完成互动活动的高效推广,从而帮助广告主、平台主去积累自身私有用户数据的闭环。

梅花网:许多程序化购买公司的目标客户都是大型企业,而瑞恩传媒也将中小企业纳入目标客户,请问这是出于何种考量?

米磊:以品牌广告主为目标客户的程序化购买公司确实不在少数,这是因为不论从资本的角度、还是从公司自身发展的角度来说,品牌客户的确能为公司创造很大价值。创业伊始,瑞恩也是从品牌客户入手的,现在也继续为母婴品牌、汽车品牌、旅游品牌等行业广告主服务。但在创业的过程中,瑞恩接触到了非常多的中小企业、甚至是小微企业,发现这些企业同样具有非常旺盛的推广需求,急需一家公司为他们梳理媒体脉络、用最具性价比的方式提供最专业的服务。

图:瑞恩传媒所服务的客户类型

这给瑞恩带来了一种思考,如何才能帮助中小企业解决它们多元及个性化的营销推广需求呢?所以,我们基于SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务的简称)的服务方式,自主研发了AdRich瑞驰™广告发布系统,通过这个系统让广告主可以自己操作平台,发布互联网、移动端、OTT等媒体生态中的广告,通过内部积累的人群数据库及技术算法做支撑,不断提升广告效果。

梅花网:请问在帮助中小企业进行程序化购买的过程中,瑞恩传媒遇到过哪些机遇与挑战?

米磊:瑞恩曾经服务过这样一家小型企业,它的广告投放预算是一天2000元。因为这家公司的需求十分特殊,它一直找不到合适的媒介投放公司。但瑞恩不一样,瑞恩基于SaaS特性所开发的AdRich瑞驰™广告发布系统,不需要复杂的操作流程,自己充值、组建投放策略、投放广告、看数据及优化,一站式自助流程,在降低瑞恩的人工成本同时,也提高了该类型广告主的营销效率,在我国,类似这种类型的广告主的量级是千万级别的,需要SaaS的模式来更好的支撑。

其实,现今中国的中小型企业、甚至是小微企业,它们单个的产单量虽然不大,但如果把它们聚集在一起,那么它们所能产生的用户数量、产量就相当可观了。这是难点,也是关键。

所以说,瑞恩作为一家以产品、技术为驱动力的公司,有足够的能力服务好品牌广告主,同时也在不断拓宽中小型企业的客户,通过SaaS模式快速推进这一领域的发展。

梅花网:您在过去的演讲中提到:“中小企业是块巨大的市场蛋糕”。请问目前在中国市场中,相较于巨型企业,中小企业对程序化购买的接受程度如何?

米磊:众所周知,大型企业的体量庞大、部门分支众多,具有非常严格的媒体投放流程,因此让这些企业操作程序化的SaaS平台,可能是十分困难的。反观中小型企业,虽然它们的体量较小,广告投放预算也相对较少,但是它们的投放需求却是多种多样的。中小企业的这些特点非常适合使用SaaS平台来进行广告投放,在SaaS平台上它们可以自给自足,首先自发充值、进而自己定制策略、进行广告发布。在瑞恩所接触到的这些中小型企业中,约有60%的企业主愿意操作基于SaaS模式的广告投放系统。

梅花网:瑞恩传媒旗下的三款产品瑞驰、瑞云、瑞客,它们之间有怎样的关联?

米磊:产品设计来源于市场需求。在服务品牌客户、中小企业的过程中,瑞恩也逐渐开发了3种产品,产品功能分别是广告投放发布(瑞驰)、自媒体资源运营(瑞云)、以及DMP数据分析(瑞客)。瑞驰是基于SaaS模式所研发的广告投放发布平台,而瑞云与瑞客是瑞驰的衍生产品,为客户带来更多媒体资源、数据监测等服务。

图:瑞驰的产品布局

现在,瑞恩也在不断通过产品创新来服务客户,比如我们的产品瑞驰将上线一种新功能:创意自动生成,广告主可自行操作生成广告的创意素材,如主视觉、Slogan等,之后再进行投放,有效提升中小企业广告主的投放效率。

梅花网:2016年下半年,不知瑞恩传媒的发展计划是什么?

米磊:第一,市场营收方面。我们会在华东、华南等地区成立分公司,将AdRich瑞驰的产品模式迅速复制到不同市场中,抢占市场份额。第二,产品不断升级,为广告主提供更好的服务。第三,开拓资本合作。与大型企业、B端企业进行资源整合。另外,我们也计划在今年年底挂牌上市。

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