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Mexpo X 360推广:直播+成风口?什么才是的营销的正确姿势?
梅花网007 2016年07月11日 快速评论
直播为什么这么火?它真的会是下一个营销风口吗?在第六届梅花网传播业大展(北京站)上,360推广商业市场策划总监尚慧鑫女士为我们带来主题为"连接的新姿势"的精彩演讲。以下为演讲实录:

2016不得不提的热门词汇之一就是"直播",直播究竟有多火?从网红、明星、创业者再到你我身边的普通个体,大有全民直播之势。那究竟直播为什么会这么火?直播又将为营销界带来什么?在第六届梅花网传播业大展(北京站)上,360商业市场策划总监尚慧鑫女士带来了主题为"连接的新姿势"的精彩演讲,一起听听吧。


万物互联时代全面拥抱直播+

随着整个互联网用户增长趋势放缓,人口红利接近饱和,这给互联网营销又提出了新的挑战,那么新的大背景下,我们将如何破局?对于互联网营销来说,我们还是要回归到互联网的本质,即"连接"。互联网连接了人与资讯,需求与服务,产业和消费,然而对于营销从业者来说,互联网应该是一个连接着品牌和受众的桥梁。如果把横向连接看作是万物互联(连接了生活的方方面面)的话,那纵向链接应该是一种双向互联,即内容生产者与消费的互联。

从互联网1.0时代到2.0时代前期,我们接受信息方式是被动的,媒体和广告主的信息传递是单方面的。到2.0时代中后期,我们开始有了主动的发言权,可以在微博上发声,于是这块就产生了互动。从互联网1.0到2.0,最重要的标志是文字图片信息新增了实时互动反馈,如今我们又踏上了新的旅程,即视频实时互动为王的时代,我们会发现视频直播和实时直播更加的形象化和生动化,更能够拉近品牌和用户之间的距离。

对于营销人来说,直播的天然属性是?

关于互联网直播,连facebook扎克伯格也在说直播是目前让我最激动的事,我已经被迷住了。现在国内整个的直播已经进入到一个非常快速的发展时期,预计2020年直播的市场规模将达到600亿,其中移动端将突破295亿。在整个的生态链上来看,这个是直播现在发展的一个现状,直播已经逐渐成为移动营销的新宠,将给广告主带来更多新鲜的营销理念和营销优化创新。

对于营销人来说,直播的天然属性是什么?是网红?粉丝经济?还是互动?对于新兴事物,每个人都有自己的答案,但无论答案多么千变万化,我想说的最多的还是"内容营销"。我们发现,现在千篇一律的网红、美女直播早已不能满足人们的需求,作为移动营销的新模式,直播需要有更加优质的内容,但无论营销形式怎么变化,"内容营销"的重要性不可或缺。比如360花椒直播平台已在与旅游、娱乐、电商、餐饮、工业、地产、3C、教育等各行业的进行了结合,都给直播+营销提供了无限可能。创新的形式及内容将为平台带来粘性用户的持续沉淀,这都可为营销累积大量的用户基础和内容基础。

直播+营销:什么才是直播营销正确姿势

1、明星红人的植入、推荐

现在就整个的电商来讲,在营销的过程中有一个新的风口,即网红+直播+电商。如美宝莲邀请了明星Angelababy+网红进行同步直播,2个小时卖出10000支口红;又如在蘑菇街的视频直播间内,网红徐芸溪正在介绍一款衣服,数千人挤进直播间围观,当然些直播都取得了不错的营销效果。你会发现传统的视频广告经常会被用户跳过,因为用户只能被动观看,而直播则不同,用户在观看中可以与主播进行互动,当明星、网红们在直播时向用户们推荐相关产品,可以进行更加真实、立体的商品展示,也就能够产生更好的宣传作用,从而转化为更高的经济效益。

2、影视综艺打造粉丝经济

举个例子,因为一部韩剧的热播,宋仲基成了国民老公,背后自然是大批的粉丝即潜在的粉丝经济,于是花椒直播选择了宋仲基,并将其在中国、台湾和泰国的现场演唱会及粉丝见面会都进行了整体的直播,在过程之中看到粉丝的巨大增长,观看的次数猛增,整个平台的活跃度也很大。

3、自制IP全方位植入

另外的话,可以跟一些比较知名的网红去做一些自制剧,通过网络自制剧的方式来帮助企业做相应的品牌宣传。比如花椒直播自制的网红综艺秀《实习生也疯狂》,现在已有一些企业的冠名和定制的话题,再加上APP互动和社交推广,去帮助企业做全方位的打造。你也可以说,我们是通过网红、粉丝经济去拉动一些品牌的形象。

4、直播+VR

视频直播技术引发的网红经济,如果和VR结合起来,会出现怎样的化学反应?在整个直播的过程之中,我们也可以引入利用先进的VR设备和技术,给粉丝带来更多互动的方式和互动方法。通过VR,我们能够让这些粉丝在观看这个明星睡觉、吃饭的过程中,会觉得更有趣,更身临其境。我相信在VR技术的助力下,网红经济的想象力必然会被进一步激发,诞生出更多新的机会。

梅花网专访:行为链大数据  找对人说对话

从当下的营销困局出发,360推广尚慧鑫女士提出人口红利时代或将结束,想要破解困局,就是回归互联网的本质--连接。那么,360推广在连接品牌跟用户之间又有哪些营销心得呢?一起来听听她的分享。

梅花网:在这样一个万物互联"连接时代",移动化布局对于企业来讲越来越重要,请问360推广在这方面有什么相应的营销举措?

尚慧鑫:刚才我在整个演讲的过程当中我一直在讲"连接",对于一个营销人来谈的话,我们要做的更多的是用互联网的方式连接品牌与受众。现在数字营销开始向移动端倾斜,我们也在顺应营销的潮流,为广告主提供更多移动化的增值服务,至于营销策略这块,目前我们已经构建起了搜索营销、内容营销、精准营销及社交营销四位一体的全新布局,从投放前的策略布局到投放后的效果检验优化,为广告主提供一站式的营销解决方案。

梅花网:您在互联网领域有着多年的实操经验,在营销策略定制方面,您一般会从哪几个纬度思考和切入,帮助企业制定符合自身的品牌策略营销?

尚慧鑫:帮助广告主去制定营销策略,我觉得最重要的是帮他找到问题所在,首先,我会考虑到品牌定位是不是对,跟竞品之间的差异化是什么;其次呢,受众是谁?他们又在哪?对于品牌来说,他们要找到人,找到人其实是做精准营销最前面的一个工作;然后再是找对营销方法,通俗点说就是说对话,你的受众是感性的还是理性的?他的诉求是什么?对的营销方法甚至是能够帮助品牌拉近与用户之间的距离;最后是如何触达用户的问题了,如何用更加适合的方式来触达到你的用户,让你的用户感到舒适。

梅花网:相对于其它直播平台,花椒直播的优势有哪些?

尚慧鑫:我觉得现在来看的话,大家从花椒里看到更多的是代购、网红、美女等等(笑),但是对于花椒直播这个平台来说,不单单是做个热闹,我们更多地是想通过一些优质内容的打造及创新形式来吸引用户,能够正真地做到连接品牌跟用户,让用户在这个平台上感受到更好的体验,比如说我们现在会跟一些明星合作,自制ip的打造等等。

内容这块的话是我们一直坚守东西,另一方面的话,我们也会借力于360其它的产品资源来助力花椒发展,比如说现在360的PC端和移动端都已经有了一个量级的用户积累,这也会帮助花椒做一个用户的拉动。

梅花网:360大数据给自己定义为"行为链大数据",通常静态数据相对来说比较容易搜集,而动态的行为数据相对比较复杂,那么360"行为链大数据"包括哪些内容呢?

尚慧鑫:说到360大数据不只是大,我想更多是一种数据厚重感,从pc端到移动端再到硬件设备端,我们先是从横向的连接做了物联网,连接了人们生活的方方面面,从吃喝住行到网络搜索及购买行为,那么在整个横向的连接过程中,我们也能够去收集更多的"行为链"大数据,通过数据的沉淀、积累和整合,再去分析用户的在线行为或者说触网行为,从而能够让一个人更加的标签化、形象化、生动化,这个人不再是简单的性别、年龄、职业等。因此在"一个整体的行为链"分析之上,我们来帮助企业主做营销决策,找对人然后说对话。

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