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【文案进化】3步快速优化你的文案
陈晨ydc 2016年07月28日 阅读 4213 快速评论
“我们是xx行业,现在推出一个xx产品,它的功能是xxxx,这种文案应该怎么写?”每次遇到这种问题,笔者都会发表一下看法,但是只是看法而已,未必能帮得上。授人以鱼不如授人以渔,多年经验总结出三个步骤。

上几篇文章推出之后,很多小伙伴在后台留言

“您好,我们是xx行业,现在推出一个xx产品,它的功能是xxxx,这种文案应该怎么写?”

遇到这种问题,社长一般会发表一下自己的一点看法

但也仅仅是看法而已

因为站在局外人的角度,社长并不能对产品做到100%的了解,很多时候销售逻辑只能靠猜

有句话说的好

根据我多年的经验,只要按照下面3个步骤走,不用社长动手,你自己就可以优化出一个很不错的文案

ok!步入正题

文案优化第1步——销售逻辑优化

读过我之前文章的朋友可能会发现,自从推出《怎么写出有销售力的文案?》(点击阅读原文查看)以来,社长总是把“销售逻辑”这个词挂在嘴边

为什么我总拿它说事儿?因为它对于文案来说,实在是太太太太重要了

商场如战场,你说枪杆子方向重要不重要?

搞清楚销售逻辑是件很复杂的事情,前期可能需要进行大量的市场调研,才能知道到底你跟消费者说什么他们才会买单

但也不是没有捷径的——最简单的方法是,把你写出来的文案拿给一线优秀的销售或者业务人员看

如果他的反应是这样的

那么八成你的销售逻辑有问题——事实上,他们是最了解客户心态的人,如果你没办法写出让优秀的销售员认可的文案,你往往很难做到让客户心动

在了解客户之前,你最需要了解的是销售部门的“话术”,通过多次的沟通,找出最具有销售力的一句话,提炼出里面的销售逻辑

“奥,大多数客户原来是被这点打动了才买单的!”

当你发出这样的感慨,此时再回视一下自己写的文案,你就知道方向对不对了

比如有个小伙伴是做成人本科专科自考的,如果不去思考销售逻辑,社长可能会随便写出这样一个文案

但仔细思考一下,这句话有没有销售力?

我想大多数人自考的原因,并不是想圆一个“本科梦”

很多人之所以选择自考本科或专科,往往是迫不得已

你不得不承认,即使社会正在努力朝向“能力>学历”的方向发展,但在今天这个时代,还是有很多用人单位卡住学历不放的

“小伙子能力挺强,就是学历有点低,恐怕人事那边通不过”

所以,“别让学历成为你面试的绊脚石”这样的销售逻辑可能更适合

比如文案可以这么写

当然,由于对行业缺乏了解,以上的销售逻辑也仅仅是社长的个人猜测,最终的文案方向需要企业自己去深入研究和讨论

文案优化第2步——用大白话表述

没错,你接下来要做的事情就是把销售逻辑说出来

“这个很简单啊,说话谁不会”

以前社长也认为很简单,有句话说的好

但你回忆一下自己写过的文案,有哪些做到了?

甚至平时看到的很多出街文案,也很难说做到了“说人话”

比如社长看到这样一则胃药广告

如果你的一个好朋友胃疼,你会对他说“保胃全家人”吗?

这种同音替换的文字游戏,在书面上写写可以,在传播力上简直弱成渣渣

在说人话领域,社长最服气的就是斯达舒的一个户外广告

“别扛着”——多么贴心、多么朴实的一句话!

对一个饱受胃痛折磨的朋友,斯达舒像一位朋友一样,拍拍他的肩膀,“伙计,别扛着,快吃斯达舒吧”

摸清楚销售逻辑之后,想让你的文案打动人心,就必须先用最直白、最口语化的语言把它表述出来

文案优化第3步——拒绝烂大街文案

销售逻辑找准了,口语化也OK了,是不是你的文案就完美了?

NO!在成为一个好文案之前,你还有个坎儿要过

假如你按照前面2个步骤兴致勃勃改了一版文案出来,拿给人看的时候别人第一反应是这样的

或者是这样的

恭喜你,你成功产出了一版烂大街文案

烂大街文案有个很严重的问题就是没有新意,消费者看得太多、听得太多,早就已经没有感觉了

这个问题也是非常普遍的,比如前天社长中午吃饭的时候随手接过来某知名品牌的传单,发现是这么写的

"关爱加班狗"——还是挺口语化的哈!

无奈这句文案用的人实在是太多太多了,随便在百度上一搜

(有卖沙发的)

(有卖电源的)

(有组饭局的)

这就是社长所谓的烂大街文案,消费者瞅一眼,不由得发出一句感慨

在你的文案最终出街之前,一定要确保它是与众不同的,即使做不到特别打动人心,至少也要让人眼前一亮,给人继续读下去的兴趣

比如有个小伙伴的一款汽车外挂产品,购买后可以提升汽车的动力,而且买完后功效持久,一辆车开到报废都不用换

烂大街的文案没准是这样的

像“一次购买,终身xx”之类的文案,我们实在听得太多了

不如这样说

结语

ok,说了这么多,其实社长的思路很简单

找到一句强有力的销售逻辑,用尽量口语化、郎朗上口的语言表述出来,最后注意——别走寻常路

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·END·
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