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咦!这样玩七夕营销?有点意思
2016年08月12日 快速评论
每逢七夕,必有一战,可谓是各商家使出浑身解数大做文章的的节日。在几乎所有的品牌都在针对情侣的时候,求婚钻戒品牌DarryRing却独辟蹊径,特意关注情侣中一类人群--异地恋。

纤云弄巧,飞星传恨,银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢,便胜却人间无数。每逢七夕,必有一战,可谓是各商家使出浑身解数大做文章的的节日。这种"柔情蜜意"的节日,各种甜蜜秀恩爱,各种花式虐狗扑面而来。在几乎所有的品牌都在针对情侣的时候,求婚钻戒品牌Darry Ring却独辟蹊径,特意关注情侣中一类人群--异地恋。

异地恋,想念时不能相见,相见时格外缠绵。有的人在时间的考验下成为了恋爱中的英雄,有的人却被这长远的距离所打败。想想还是异地恋们人畜无害啊,他们不会被嘲笑是单身狗,也从不在公共场合公开秀甜蜜,因为秀不了,这一群站在单身与不单身的人之间的人。古今中外,如何让异地恋们感受到恋爱的幸福一直是个难搞的命题,如果你还停留送巧克力玫瑰花的点子上,那你就out了,电话或微信?也总觉得不太给力,那怎么办?

浪漫的Darry Ring用实际行动给出了完美答案,送机票让"异地恋七夕见"!爱一个人就是会迫不及待地想要见到她啊,一万句的我爱你,还不如一次实在的我去见你。七夕当天,DR在北上广准备了机票,但这次不是为了逃离,而是让异地恋的情侣去见远方心爱的她!

另辟蹊径用情怀为爱加温

七夕佳节商家都想为自家挣一亩三分地,如何打响一个出彩的战役,答案就是与众不同!只有另辟蹊径才能刺激受众的神经,只有对受众需求的心理洞察,才能引发共鸣,赢得这场战役。

前段时间刷爆网络的"逃离北上广",为何能在短时间内引起大面扩散?就因为撩动用户痛点。都市的高压时常让人感到迷茫,生活如同黑洞让人束手无策,相当多的人怒吼一定要逃离北上广,可惜现实情况是,那些喊得凶巴巴的人还是得在北上广继续挣扎。每个上班狗都想出去走走,世界那么大我想去看看,钱包那么小,哪儿也去不了。然后就送你30张机票,你要不要去?既抓准了用户说走却走不了的心理状态又卖了文艺的情怀,帮助人们找回了遗失的纯真美好。

一次成功的品牌传播Campaign需要恰到好处的时机。DR这次"异地恋七夕见"主题活动,正是因为七夕这样的一个节日而显得更有温度。由于传说中的牛郎和织女每年七夕才能鹊桥相会一次,这个节日和异地恋的关联无疑会更加密切。当满世界都洋溢着甜蜜气息的七夕到来之时,平时想念不能相见的异地恋情侣心中更不是滋味,肯定也是想要去见对方的,每逢佳节倍思亲,那么Darry Ring给你机票你要不要去?Darry Ring为这些异地恋们买好了机票,让有情人七夕有机会在一起,把情怀落到实处的同时,也落到了这些异地恋人们心里。

长期投资积淀品牌情感价值

如果你认为这次只是一场不错的传播Campaign的话,说明你的Level还不够层次,也是国内做品牌的悲哀。Darry Ring在社交媒体上有几百万粉丝,单单微博就有300多万粉丝,这次战役确实收到不错的传播效果,但也只能算是加分项,其最根本的目的是不断强化DR代表"真爱IP",实现品牌IP化!Darry Ring严格限定"男士一生仅能定制一枚",代表一个男人只能把DR钻戒送给自己的"一生唯一真爱"。Darry Ring倡导的是一生一世不变的爱情,而现实中这样的爱情可能会面临很多磕磕坎坎,比如说,异地恋、毕业季等等。因此DR将品牌打造为真爱IP的模式,就是通过各种形式鼓励人们跨过这些磕磕坎坎,和DR一起践行"一生唯一真爱"的品牌理念。所以,这次"异地恋七夕见"正是这样一次强化品牌为真爱IP的行动。

除了这次为异地恋买机票之外,Darry Ring这几年不断通过各种形式来强化真爱IP,甚至可以说为此投入不计回报。

去年七夕,Darry Ring品牌为了表达对于异地恋的关怀以及鼓励异地恋的情侣坚持爱下去,做了一个异地恋见面的视频,火速刷爆了整个微博,累计播放量过亿,还顺便拿了一个梅花奖;

2月14日西方情人节,Darry Ring又拍了一个老人爱情故事视频,让现在的年轻人看看老人们是如何坚持几十年的爱情,播放过3000万;

毕业季,又称分手季!Darry Ring却要说,坚持下去,爱情会很美好,鼓励毕业生在毕业的时候不分手;

这种针对情侣的情感或者走心的故事营销,能高效拉拢与消费者群体的距离感,给予他们参与性,也大大提高了品牌在消费者心中的温度。

大卫.奥格威在20世纪50年代早期推广"品牌形象"这一概念曾说:"我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献,及对品牌声誉所作的长期投资的一部份。"Darry Ring作为求婚钻戒品牌,产品具有有形特形与无形特性,而产品的无形特性就是支撑着品牌的情感价值,也是强化真爱IP,成为一项重要的资产。

心怀大爱成就卓越品牌愿景

要知道,任何一个卓越的品牌都有一个大爱的品牌愿景。如果缺少了品牌愿景,或者愿景浮于表面,品牌就会毫无目的地漂移。可口可乐传递快乐,迪士尼传递童趣,星巴克是你的第三空间等等,这些卓越的品牌的核心主张无一不是大爱,这也是为什么国内一直没有卓越品牌的原因,只会撕逼炒作,甚至是人身攻击!

但是随着对品牌理解的越来越深,要成为一个百年品牌,就必须要有大爱的品牌愿景,并且把这一个品牌理想贯穿到所有的品牌传播中。如可口可乐的创意广告,用可乐的瓶盖通过自助电话机打电话,其就是基于新、奇、益三者而架构一种强烈的情感品牌形象塑造,他们让企业价值与社会责任完美结合。这个案子就是传递可口可乐的品牌愿景。

心怀大爱的Darry Ring品牌也是一样,番番用心,苦心积淀,只为完成"让爱情变得更美好"的品牌愿景,打造品牌价值形象以及品牌声誉,强化真爱IP,而这正是Darry Ring成为卓越品牌的基石。

看明白了么?新品牌时代,如果你还在迷恋事件炒作、一句生动的广告语、一场撕逼,那你永远无法成为一个卓越的品牌,卓越的品牌必须要有一个大爱的品牌愿景,并且贯穿到品牌的所有策略中。

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