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马云54秒的演讲告诉你,什么才是金牌文案!
梅花网小A 2016年08月18日 阅读 7492 快速评论
马云,这位互联网“霸霸”,口才也是极好的!听听他的演讲和辩论,句句都是经典文案!

在“不要随意叫陌生人老公”、“不要随意叫陌生人爸爸”这件事上,中国网友们显得十分不矜持……

叫爸爸不如叫“霸霸”,马云这位互联网“霸霸”,他的演讲也经常霸屏,比如在圣彼得堡国际经济论坛上,当主持人问他,“你所犯过的最大错误是什么?”

马云如是说:



演讲被国内媒体报道后,网友是这样评论的……


为什么一则不到60秒的演讲能激起网友的讨论呢?

因为马先生是阿里巴巴集团的大大,其身份所发表的言论当然能引起受众的注意?

除此之外,梅小花认为还有另一原因——文案。

我们不妨静下心来读一读这段文案:

我所犯过最大的错误……

你想听实话吗?

——Attention(引起注意)
“是啊,我想听大实话”

我人生中最大的错误是创立阿里巴巴。

我从没想过阿里巴巴会彻底改变我的生活,

我明明就只是想做点小生意而已,

没想过它会发展到这么大规模,

带给我太多责任和挑战。

——Interest(产生兴趣)
“吹,你继续吹”


我觉得自己每天忙得像个总统一样,

但却没有总统那样的实质权利,

我甚至连自己的生活都没有了。

——Desire(刺激欲望)
“啊哈哈,竟然可以这么说!你再说一点!”

如果有来生的话,

我一定不会做同样的选择,

我就想做我自己,

享受自己的生活,

所以说,

创立阿里巴巴是我犯过的最大的错误。

——Action/Share(触发行动/触发分享)
“这观点,我要拿给大伙看看!”


马先生确实会玩套路,人家套了经典理论AIDA啊,传到互联网上,升级成为AISAS了!这个人营销,梅小花给101分!

这样的例子还有很多,比如马先生曾在演讲现场遭到质疑,某位现场观众认为他关于“用电商改变中国人的生活”十分“假大空”……


于是,他这样回应……

是不是套路又来了?!

你认为是假大空,

我从来就没认为过。

有人问,为什么别人很喜欢马云的演讲?

——Attention(引起注意)
“真心不是假大空,别逗”


是因为你当过老师吗?能说会道吗?

但有多少老师是真正能吸引学生来听他的课,

你可能觉得学生喜欢我是因为,

我总是提前五分钟下课。

——Interest(产生兴趣)
“哈哈,这个段子我喜欢。”

并不是,

知识是用来唤醒智慧的,

我与我同事讲话时,

是希望唤起他们心中的共鸣。

我讲的也许是错的,

但我相信我讲的话。

——Desire(刺激欲望)
“啊哈哈哈,这竟然可以这么说!你再说一点吧!”

忽悠与不忽悠的区别是什么?

忽悠是自己不相信,让人家相信。

不忽悠是自己相信,也会慢慢让别人相信。

我从来没想过假大空。

——Action/Share(触发行动/触发分享)
“你说得好有道理,我要分享给小伙伴!”

演讲与广告的相似之处在于,它们都是一个说服人的过程。

演讲者可以用60秒说服观众接受他的观点,广告能否用15秒说服别人呢?

[推广:广告能否用15秒说服别人呢?进来试试就知道啦!请进……]

·END·
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