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视频直播?内容电商?淘宝和爱范儿想跟你们聊聊
2016年09月07日 快速评论
滚滚长江东逝水,正如奔流不息的长江一样,有人眼睁睁地看着大江入海,有人大江截流水力发电。对于坐拥内容的媒体集团来说,获取流量和流量变现是永恒的话题。

拥有海量用户的淘宝想的是另外一件事:怎么去探索淘宝内容化的道路,如果从淘宝最近的一千零一夜活动,淘宝造物节,淘宝头条等动作来看,他们最近一直在生产和找寻优质的内容。

今年3月份的年度淘宝卖家大会上,阿里巴巴CEO张勇说:"每个卖家都可以变成网红,只要你找到年轻人感兴趣的内容。"

简言之,媒体需要流量瞬间爆炸的渠道,最好这流量还能直接变现,而且渠道往往期待着好内容去充实。

如果没有好内容,一切都免谈

现在正是内容创业成为热词,纸媒纷纷倒地不起,公众号成为最重要媒体资源的时候,其实早在8年前,爱范儿建站初期就可以算作是"内容创业"了,几乎可以算作是国内最早的一批科技博客。后来在微信公众号试点的时候,爱范儿和南方周末,财新网一道,成为国内第一批的微信公众号,再次看准了风口。

今年的苹果iPhone发布会,爱范儿作为极少数几家被苹果官方邀请到旧金山比尔·格雷厄姆市政礼堂发布会现场的新媒体之一,将为大家带来第一手现场的报道,而不是像国内绝大多数的新媒体只是作为外媒的翻译机。

这一次,除了常规的文章报道,微博图文直播之外,爱范儿主编何宗丞也将在发布会现场带来第一手的现场视频直播。届时,大家可以在YY直播和淘宝的首页看到爱范儿带来的现场直播。然而,直播只是这次爱范儿新玩法的一个环节。

于微信或者苹果而言,他们想要合作的媒体,不再是那种只会说好话写软文的,而是能够生产好内容,传递正确价值观的媒体。

2011年11月,爱范儿被《新周刊》评为"2011年度小众网站",当时,《新周刊》对爱范儿的评价是:"它是中国最注重内容的科技网站,以最专业的精神对行业发声,以最真诚的态度拥抱读者......."

如今,爱范儿已经从小众走向大众,不过《新周刊》的评价依旧不过时。

内容和读者是双向选择的关系。高素质读者会主动找寻优质内容,而优质的内容因为门槛更高,也会筛选出高素质读者。

不是所有流量都好变现

内容创业如火如荼,但也有虚火,你不知道十万加里面有多少是刷量刷出来的,你不知道嬉笑怒骂的文章里面作者夹带了多少私货。不过在苹果发布会所带来的关注高峰,因为发布会现场直播内容的稀缺性,加上爱范儿内容的一贯水准,本身就有成为流量爆款的资质。可以说,天时和人和已有。淘宝和YY都是顶尖的渠道,这是地利。

如果说通过淘宝直播谈探索内容电商的新路径呢?依托于苹果发布会的流量高峰,来一场优质内容,霸主渠道和良品电商的跨界合作和强强联合呢?

这一次,在苹果发布会期间,打开淘宝就能看到爱范儿直播的入口,而在直播页面下方,就是爱范儿旗下电商品牌玩物志精选的"新生活必需品",用户可以直接在直播页面买买买。

学术一点儿说,这是一种情景电商,购买的行为已经没有那么计划性,冲动消费已经成为一种潮流。在iPhone7发布会直播中,买iPhone相关的周边产品顺理成章。

前不久《南方周末》一篇《老品牌败退,新物种登场,2亿中产正在"消费升级"》的文章里面提到了玩物志。玩物志所售卖的基础生活需求之上、奢侈品之下的"新生活必需品",正成为"消费升级"的典型案例。

当内容创业,流量变现和消费升级这些关键词组合在一起的时候,就有必要再一次厘清这里面的逻辑关系:只有持续产出优质的内容,才会产生优质的流量,吸引到优质的合作伙伴和渠道,以及有消费能力但挑剔的用户。在这个链条中,像是苹果这样优质的合作伙伴会提供稀缺的内容,稀缺内容吸引优质渠道,优质渠道会触及海量用户,用户会因为优质内容产生信任和共鸣,最终产生购买力。

个中逻辑并不复杂,但是,你要知道,几年如一日保持内容调性和质量,一步步踏准微信公众号,视频直播的潮流,提早布局玩物志、AppSo(爱范儿旗下另一子品牌,专注于数字生活,应用推荐)和视频,精选每一个对得起用户的商品和应用,这其中每一个环节都需要比同行更多的付出和更前沿的眼光。

这也就是为什么苹果会选择爱范儿,为什么爱范儿不花一分钱就能上淘宝首页直播的原因。

没有厚积,就不会有薄发。

所谓苹果发布会的爆发式新玩法,看起来是内容创业、流量变现和消费升级几个新鲜热词的体现,但是大家看不到的是,这背后爱范儿长达8年的积累。

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