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让用户玩起来,新套路且看优酷“撩人”大法
2016年09月12日 快速评论
这个夏天,优酷基于撩的概念形成了"优酷撩一夏"的夏季战役。提供视频观看服务转型成提供多元化,使用户产生原创内容的服务。转变品牌形象,更能与用户建立联系、更具社会化形象的视频门户。

夏季社会大热话题:"撩"

这个夏天,"撩"成为了热点讨论的话题。包括"撩人"、"撩妹"、"撩汉"在内的话题,迅速成为了网友频繁使用的词汇,仿佛一切和爱情、感情相关的词,都可以用"撩"来替代。而优酷近日推出了一条撩人的H5,贱萌的画风,暧昧的音乐,使其在朋友圈中疯传开。

在H5页面中的内容,通过不同的选择,用户可以"撩"到优酷近期热映几部电视剧及综艺中不同的"老公"。并得到具体的性格分析和结论。而这条H5互动的最终流向,导向了优酷站内的剧集播放页面。

用户被"撩"起来的,其实是用户粘性

在如何同用户建立良好联系上,优酷敏锐地发现"撩"这一网络热词有着先天的优势,"撩"代表着去吸引,去挑逗。通过某种行为产生包括视觉、感觉、声音甚至触觉的吸引力,引发对象内心情绪的方式,就是我们平时所说的撩。"撩"之一字体现的是"吸引--反馈"的过程。而每一次品牌同用户的对话都像极了恋爱关系的建立,"撩"动用户的心,也就等于牢固了用户粘性。

在这个夏天,优酷基于"撩"这一概念形成了"优酷撩一夏"的夏季战役。将向客户提供视频观看服务转型成为提供多元化,可以使用户产生原创内容的服务。转变品牌形象,成为更年轻化,更能与用户建立联系、更具社会化形象的视频门户。

事件开"撩",优酷大玩老公海战术

7月18日优酷以微博话题#16个老公撩一夏#作为开端,联合知名KOL及一众微博大号炒热话题。在电视剧尚未开播的时期,以吸引剧综明星粉作为第一部的传播策略,在男色时代主打撩老公法则。

同时,在事件营销上以#优酷出内裤#博人眼球,兼具"撩人"感觉及传播要素的话题性,迅速引起广泛传播,品牌联合传播更提高了传播受众面积。

三款内裤分别命名为"实力撩""颜值撩""智商撩",对应着优酷同期上映的三部热映电视剧《任意依恋》、《致青春》、《十宗罪》中的男主角金宇彬、马可、张翰。将剧里剧外有机整合到一起,给予用户更多的话题讨论空间及联想空间。

同时,海量的线下广告。也让用户在潜移默化中将"老公"、"撩"等概念植入心中。

定制撩法,不同剧集撩动各类用户

观众被吸引到视频门户后,视频门户也很容易处于用户追逐热门IP形成的"看了就跑"窘境。虽然有弹幕等提高观看时社交行为的功能,但是观众同视频门户的关系依旧薄弱。

为了改观这一现象,优酷推出可以在看剧同时定制自己的撩人表情包功能,用户在恰当时机获得了可以产出内容的机会,第一时间"玩剧"强化了用户与网站的联系。而针对暑期热播电视剧及大型综艺优酷也定制了一系列撩法。

《中国新歌声》-颅内高潮,借由小众概念名词,引发出对优酷全新5.1环绕立体声更多的关注,并使得用户更专注于享受声音带来的快感,通过快感+优酷的联结,将品牌植入消费者意识之中。而同开腔APP的合作也为优酷"撩"到了不同平台上的用户。

在商业视频门户里,优酷作为第一个吃螃蟹免广告的品牌,同rio一起碰撞出1+1>2的火花,无疑是一部大胆有效的棋。而在弹幕中,用户也表达出对免广告的真实感受。

《微微一笑很倾城》-方言表白大赛,用玛丽苏对白"撩"动众人,成为一项全民参与的活动。同优酷自频道的KOL合作,再次提高了站内用户的活跃度。而根植校园的群众基础,也让《微微一笑很倾城》在校园传播中大放异彩。成功的将线上线下资源整合运营,在与用户零距离互动的同时,用内容进行营销。

优酷品质周边提升用户满意度

品牌的周边产品作为用户对品牌最直观的感受及接触,品质感是周边产品最重要的因素。优酷同样从内容出发,定制出从材质到内容均是诚意之作的扇子,作为回馈用户的一大利器。

在内容为王的时代,优酷并不仅仅满足于单一电视剧的成功营销,整合了旗下大热电视剧及综艺"撩"点,形成了一副故事性的长图。在互联网上疯传,在《微微一笑很倾城》发布会现场,更是联动明星、内容、剧情三条线进行营销,视频平台、电视剧、名星三合一齐发力。

用户真的被"撩"到了么?


截止发稿时,优酷站内《微微一笑很倾城》播放量已达100亿次,#电视剧微微一笑很倾城#微博阅读量也达到43亿,讨论量达到347.9万。而电视剧相关话题总阅读量更是突破了百亿大关。优酷摒弃以往电视剧推广的思路,大胆的采用"玩剧"模式,在同用户建立更深层次联系上的尝试,显然是成功的。


优酷"撩一夏"中的其他几部剧集也取得了不俗的成绩。大热的韩剧《任意依恋》在昨日结束,播放量破30亿

超级网剧《十宗罪》播放量也已破十亿,整部剧以缜密的逻辑推理一步步带领观众发现真相。

《致青春》、《终极一班4》以及还在播出的《中国新歌声》也已获得超过50亿的总播放量。而在微信上关于几部剧过千万的阅读量及海量的原创内容中我们可以看出,优酷真正的同用户"玩"了起来"撩"了起来。

而三四季度,优酷还将推出《麻雀》、《拜拜啦肉肉》、《喜剧总动员》、《美女与极品》等诸多精彩的电视剧及综艺,在如何"撩"动用户的玩法上充满着更多新奇。

行业的背后及未来

优酷撩一夏基于对移动互联网时代的用户视频需求的精准把握和对撩文化"吸引--反馈"原则的深度理解,打造一场强势内容聚合奠定"撩"用户基础+跨界合作打通视频网站新玩法+全网互动营销的夏季内容组合拳,不仅全方位拓宽了视频网站和用户之间互动形式和新鲜玩法,更是合一集团十年来坚持时刻把握用户需求,升级视频网站行业多元化内容、多元化互动和多元化运营的新方式。优酷撩一夏之后,视频网站的内容营销大战势必愈演愈烈,只有时刻将把握用户需求的细微变化,积极引进新形式新玩法,才能不断撩到用户,关于这一点,"优酷撩一夏"campaign无疑交出了一份令人满意的答卷。

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