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汉堡王香水、肯德基指甲油……这些奇葩产品真的能推动营销吗?
Athena 2016年09月23日 阅读 2604 快速评论
可口可乐最近要做咖啡了,但它绝不是第一个做跨界营销的品牌。肯德基的指甲油、汉堡王的防晒喷雾、奇多的香水……这些奇葩产品背后有着怎样的营销动机?看完你就知道了。

可口可乐要做咖啡了?

是的没错!目前,可口可乐已发出声明说他们将在2017年上半年推出咖啡系列。

汽水做得好好的,为啥突然要改做咖啡?

对于这个问题,可口可乐是这么说的:

汽水的销售额一直在下滑,前年在美国的销售总额降了1.2%,去年又降了0.9%。目前公司的总体盈利中,只有25%是来自气体饮料的销售额。所以,我们做了一个重大的决定--转型!


梅小花想说,其实这个下降幅度,也不是很大吧……可口可乐也不见得以后就不做汽水了,说到底这还是一场跨界营销。

不过说起跨界营销,可口可乐绝对不是第一家。肯德基、Zippo、奇多等大牌都在不同领域出过不少奇葩的"跨界"产品。下面,我们就一起来看看吧↓↓↓

香水篇

1.你闻起来,像一块披萨……


为了让顾客记住产品的独特味道,必胜客特意生产了一种"披萨味"香水。起初这款香水仅仅被作为限量珍藏版礼物特别赠送给必胜客的铁杆粉,但第二年情人节时,必胜客又推出了这款香水,并在广告文案上反其道而行之,告诉大家"别给你的女朋友买披萨味香水"。虽然"闻起来像一块披萨"让人感觉画风略诡异,但还是有不少人抱着"尝鲜"的态度买了这瓶香水。

2.装在"打火机"里的香水


专注于打火机的Zippo出香水了?而且这香水还装在打火机里??请问喷在身上会有生命危险嘛?在线等……

不过,这款香水并没有人们想象中那么"燃"。Zippo的首席执行官GregBooth表示,每款香水都有自己独特的香调,并装在相应颜色的"打火机"瓶子中,意在突显产品的与众不同。

由于人们逐渐认识到"吸烟有害健康",与烟草相关的产品也开始失宠。为了挽回品牌形象,Zippo特意推出了这款颇具时尚感的平价香水,希望能通过这种跨界营销来增加品牌好感度。

3.谁动了我的奶酪……香水?


作为奇多的脑残粉,梅小花在听说奇多出了干酪味香水后流了一把汗……干酪味是什么鬼?不过据说,这款香水中还添加了柠檬气味,使整个香氛少了些甜腻,多了点清新。

4.想吃烧烤又怕胖?来点儿"骚烤"味香水


不少人很喜欢吃烧烤,却对烧烤食物的高热量望而却步。为了满足大众的需求,德国超市Lidl和香水公司MaxPerttula联手推出了一款融合了芬兰桦木、湖水和烟熏气息的烧烤味香水,据说销量还不错哦。

5.来自汉堡王的"王者"香水


2015年的愚人节,汉堡王推出了一款"牛肉味"香水,并随之附赠大皇堡一只。广告文案也十分霸气:没有皇堡,人生索然无味。汉堡王香水,让你尊享美味,也沉迷于气味。

唇膏篇

1.当饮料变成唇膏


为了宣传新出的"酷乐冰"系列饮料,Costa咖啡联合化妆品牌LittleOndine推出了三款唇膏。膏体的颜色分别对应草莓、黄桃和抹茶味的酷乐冰。

Costa的目标还不止于此。除了"颜色萌萌哒"的唇膏,Costa还励志挤进时尚界,推出了一系列印有Costa品牌Logo的英伦风徽章和贴纸。徽章的花色括红色电话亭、列侬和酷乐冰饮品等;贴纸的花样则和徽章配套,可以贴在手账本或马克杯上。这一系列产品上市后就俘获了不少萌妹子的芳心。

2.奇多味的润唇膏


除了干酪味香水,奇多还出过奶酪味润唇膏。用同款香水和唇膏的顾客,估计闻上去就像一块行走的奶酪了……但不得不说,食品品牌将食物的味道放在润唇膏或香水中,还是会在一定程度上引起人们的好奇心,从而起到增加品牌销量的作用。

护手霜篇

1.奥利奥护手霜:扭一扭,抹一抹


奥利奥不仅可以吃,还能"抹"?!2015年,奥利奥出了同款护手霜,据说真的有奥利奥的味道哦。

防晒喷雾篇

1.汉堡王烤肉味防晒喷雾


刚享受完重口味香水,口味更重的防晒喷雾又来了。汉堡王为了进一步宣传汉堡特有的"烤肉香",重磅推出了一款"烤肉味"防晒喷雾。虽然味道奇葩,防晒效果也未知,但价格相对于其他护肤品牌还算亲民,只要3.99美元

2.肯德基炸鸡味防晒喷雾


推出"可以吃的指甲油"后,风骚的肯德基爷爷又研制了"炸鸡味"防晒喷雾,上市后3小时内就销售一空。肯德基官网上的宣传视频也在短时间内获得了高达51000万次的点击量。另有95家新闻报刊对此进行了报道,一时间,"炸鸡风"弥漫全球。

电脑配件篇

肯德基的跨界营销,幅度有点大……做完化妆品,肯德基又推出一套"鸡腿鼠标键盘"系列↓↓↓梅小花表示,这键盘真的很考验盲打功力啊……

小结:

以上产品看似稀奇古怪,但实际上都有个共同点--只是为了给大家"尝鲜",并不会真的投入大量生产。采取这种跨界营销方式的情况多半有两种:一是主营产品销量下滑,公司想用另一种新产品引人注目;二是类似肯德基、汉堡王这类,把本产品元素融入奇怪、新颖的产品中,引起受众的好奇心。

值得一提的是,不管主要目的是哪种,这些奇葩产品的出现都在短期内极大地吸引了受众和媒体的注意力,给品牌营销及推广带来了强大的推动力。

好了,今天的分享到此结束。

这些脑洞打开的跨界营销是否给你也带来了灵感?

梅小花强烈欢迎各方分享更多案例!


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