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整合新生态 布局全触点 腾讯打造体育营销一站式服务全平台
2016年10月10日 快速评论
2016年10月9日和12日,腾讯体育在北京和上海举办2016腾讯体育营销峰会,向行业伙伴、广告界精英、品牌客户和媒体分享了腾讯体育未来一年的战略方向、内容规划、权益突破等体育营销新布局。

腾讯公司副总裁郑香霖等腾讯高层、NBA芝加哥公牛队副总裁斯科特、欧迅体育董事长朱晓东、关键之道CEO张庆出席了此次营销峰会,并在主题为"数字时代体育营销新机遇"的论坛上分享了各自的观点。

腾讯公司副总裁郑香霖

整合生态开创营销新契机

根据腾讯网副总编辑、腾讯体育运营总经理赵国臣的介绍,腾讯体育将继续抢占体育营销的制高点。未来,腾讯体育的资源将进一步覆盖主流大IP,同时渗透体育细分品类。在掌控篮球的核心资源的同时,腾讯还将囊括足球、拳击和冰雪运动等精英IP,跑步、电竞、3V3篮球赛等大众赛事以及CUBA等校园赛事。与此同时,腾讯也开始了向赛事运营转型的新尝试,今年9月份腾讯体育打造的自制IP超级企鹅篮球名人赛,极大触及到泛体育泛娱乐人群。

"借助丰富的产品矩阵,腾讯将从直播、资讯、社交、视频、游戏、观赛及电商等多个渠道打通,联动全平台产品,聚合用户参与体育的所有场景,实现立体化传播,让体育内容在每个触点上都能创造出新的营销空间。"赵国臣在峰会上说道。

腾讯网副总编辑、腾讯体育运营总经理赵国臣

不仅如此,这一次腾讯体育更是突破了传统的体育营销模式,享有的权益从此前的后台终端开始渗透到赛场前方,未来将覆盖到赛事版权、赛场广告、球衣广告、赛事赞助、球员经纪、周边衍生品和电商代理等整个营销闭环链条。

"腾讯并不只是一个媒体平台,也是一个整合了完整生态链的营销平台。"腾讯网络媒体事业群副总裁、媒体收益管理部总经理刘曜表示,"不管是赛场广告、球衣广告、赛事赞助、球员经纪还是独创体育赛事IP,腾讯开始将营销的场景从终端推向赛场。"

未来,腾讯将致力打造体育营销的一站式服务平台,资源形态将会覆盖版权赛事线上资源、赛事赞助、商业开发以及体育经纪。腾讯在囊括NBA、FIBA、英超、英雄联盟等顶级赛事的线上版权资源的同时,还进一步拓宽了新的权益,比如腾讯首次打通了NBA的营销闭环,将NBA线下球队、球员权益捆绑线上资源打包售卖;与FIBA国际篮联签订的最新战略合作协议中,腾讯则升级成为了FIBA的全球顶级合作伙伴;而在腾讯代理的包括英雄联盟在内的多项职业电竞赛事中,将通过赛场品牌植入和线上硬广权益,放大品牌的影响力。与此同时,腾讯还将涉足体育经纪业务,此前腾讯已经签约周琦、孙杨、苏炳添等近90名知名运动员;与英超曼城队新达成的合作,则是成为了其线下权益的全权代理,其中包括球员、球队比赛形象授权,球衣、赛场广告,周边衍生品代理等权益。

乘势而上连接体育新主场

峰会上,腾讯体育商业化负责人丁明锐介绍了腾讯体育"USE"营销体系,并与现场嘉宾分享了腾讯体育在2016年创造的众多现象级营销事件。通过匹配鲜活用户(User)、借助多重场景(Scene)以及评估高效回报(Efficient),腾讯体育真正实现了对用户的触达与锁定,实现品牌高曝光转化。

腾讯体育商业化负责人丁明锐

"在用户层面,腾讯会从物理与心理两个方面,深层洞察鲜活的用户,精准匹配目标客群。同时,结合恰当的体育场景,借助体育精神感召力,传递品牌动人内涵。"丁明锐说,人是最好的传播介质,从用户情感迸发的场景切入,营销往往能取得事半功倍的效果。

在新的移动互联网环境下,通过腾讯的战略规划和权益布局,将为用户构建更加场景化的体验,而营销场景也将融入其中。未来腾讯的营销将覆盖从赛事场景、生活场景、社交场景到购买场景的方方面面,满足用户的场景消费需求。"通过线上线下、赛场前方和后台终端多层次的合作和开发,腾讯将为赛事、球员和品牌带来更多新机遇。"丁明锐说。

无论是像NBA、英超这样的顶级体育IP,还是自创IP,在腾讯8亿社交用户的数量基础上,腾讯通过跟踪用户的购买行为、社交偏好、支付习惯等进行场景细分,为品牌带来更为清晰、客观的用户画像,助力智能、精准的品牌投放,实现从大众覆盖向个性化触达的转变。同时让消费场景下的品牌价值实现最大化,实现从"触达"、"触动"到"触发"的全路径全覆盖。


腾讯网络媒体事业群副总裁、媒体收益管理部总经理刘曜,NBA芝加哥公牛队副总裁斯科特,关键之道体育咨询有限公司创始人兼CEO张庆,北京欧迅体育文化股份有限公司CEO朱晓东等参加了论坛环节

"腾讯体育不仅最了解体育用户,也最了解体育营销。我们将继续为广告主和品牌合作伙伴提供更为深度的支持,以创新思路激发体育营销的全新价值。"腾讯公司副总裁郑香霖表示。

腾讯致力体育营销已经进入第十个年头。十年磨一剑,如今腾讯已经从此前主打媒介资源,逐渐打通体育产业链上下游,开创出体育营销的新局面。依托腾讯的科技、数据、平台优势,腾讯体育将继续引领多维度、全场景的体育营销新趋势。

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