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预算30万左右怎么做广告
赵圆圆 2016年10月31日 阅读 2876 快速评论
如果你每个月能拿出30万左右的开销去做广告,月度毛利至少要超过500万了,拿风投的钱另说。接下来说说怎么花,30万可以做的广告宣传。

30万左右的预算基本上涵盖了从20万到80万,就像买车,20万相当于是减配版,80万是顶配版,但最值钱的内核部分,价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇,10万和30万是跨等级差别,但30万和80万仍属于同一等级,只是质量的提升。

如果你每个月能拿出30万左右的开销去做广告,月度毛利至少要超过500万了,拿风投的钱另说。

月度30万开销有几个特点

市场部至少有4个人以上,你不再孤军作战。几个人最好有明确的分工,一个人从头到尾管一件事,千万别把一件事拆成几块分给几个人做,这个规模还无法细分工做流水线。

可以开始找外部资源了,比如设计工作室,中小型广告公司之类,你付得起10万以内的月费了,但不要把30万当月费全付出去。

接下来说说怎么花

30万可以做的广告宣传

按照内容+推广的格式

不错的短视频+小范围推广

短视频主要是拼创意而不是制作,建议多选选视频博主,编段子的水平不比papi酱差,而趣味性强的短视频容易引发自来水扩散。

质量一般的广告片+小范围推广

60万大概能拍出麦当劳肯德基级别的广告片,TVC的价格体系快10年没变化了,所以基本一分价钱一分货,20万左右接单的制作TVC水平不会太高,再加上推广费用,基本上就是普通质量效果。但如果你必须做个片子,那么就多花钱在制作上,这样放着能长期用。

一个微博热门话题+某个圈层推广

微博的广告产品非常多,比如热门话题的推广位、瀑布流推广位、搜索默认设置、还有粉丝头条等,可以联系微博官方,好好把它的广告位都搞清楚,这样能打漂亮的组合拳。当然还可以用上几个老牌营销号或段子手号,新号就算了,水分太大。

外包微博微信运营+5个常用KOL

一家外包微博微信的运营公司,大概费用在3-15万,主要是写和做图,以及内容的推广规划,同时还会提供一些KOL采买服务,这个时候建议不要乱买KOL,一不小心钱就没了,最好固定几个长期合作,别以为投一次就能打动粉丝,刷脸也得刷几回才记得住啊,不然你看咪蒙做了那么多广告,你还记得哪一个吗?

按照这个内容+推广的格式,如果增加预算,对应提高的是内容质量和推广影响范围。

如果做完以上,你还能剩下点儿钱,建议做做这些事情

粉丝维护

可以有专人负责回复双微后台留言,更正规快速的的处理投诉,问题对接生产和销售和研发,时不时出出总结报告,这样大家都能从你的CRM中获益,才能体现价值啊。

核心粉丝群

定期聚拢一批消费者,发展为品牌粉丝,维护社群的一些小经验是:设定明确的规则,尽量少聊天,分享能让粉丝有收益的内容,从知识帖到发红包都算是有收益的内容。

我曾加入了一个互联网金融APP群,群主每天发各种金融类新闻给大家分享,虽然我们这些穷逼也就看看,不敢买什么对冲、期货之类,但起码觉得有所获益。

优化VI

几万块只能找4A公司的美术接私单,但你肯定没听说过哪个著名的LOGO是做私单做出来的,所以别指望能做到朗涛设计那个水平。虽然效果尽量还是要做,毕竟VI是门面,时不时要美化一下,这是一个看颜值的时代。

不建议做什么

不建议买太多的KOL

因为大部分KOL并不是广告出身,打广告的水平并不是很高。最好能稳定的投放几个安利类型的博主,类似每月发工资那种,相当于定期投放了。

不建议投朋友圈广告

朋友圈广告是5万起投,不是只花5万!点几个标签钱就没了,而且覆盖范围越大反而效果越差,诱导至Html5或者完整视频要损失7成以上接受者,引流关注公众号则效果最差。朋友圈广告是一个必须起量的广告位,真不适合现在投。

不建议买热门APP开屏广告位

因为这个广告位还属于初步试探阶段,展示格式和引导流程都还在摸索中,比如微博是跳转外链,今日头条则是短视频+完整视屏+跳转京东,每家模式都不同,而且还都在变,这个费用现在去投,你基本上就是小白鼠。

特别不建议请明星代言

哪怕你的预算接近100万,签一个50万左右的明星,再拿50万左右做推广,非常的不划算,50万的影视歌星基本上是6线开外了,效果还不如网红大V之类。

更不建议搞发布会或者多地的落地活动

因为物料和运费等各种硬体成本非常高,中国现在人工越来越贵了,这点儿钱做完活动还要去扩散消息,几乎是不可能完成的任务。

还不建议做任何影视剧贴片,节目贴片,产品赞助等

除了明星剧明星节目,其他曝光量都太低了,而明星身价飙涨又导致了广告价格居高不下,今年各大卫视的大部分节目都卖不出去,广告主任走马灯的换。

30万可以做的销售推广

有一个基本原则就是:随大流

几十万的预算,你自己要牵头做个促销活动,基本没戏,最好裹挟在大促中凑热闹,这就像跑步一样,大家都往一个方向跑,前面有人给你开路挡风,聚在一起又有气势容易引流,千万不要自己独辟蹊径什么的。

电商平台会自己不断的搞活动,比如天猫京东的双十一,618之类,还有逢年过节的促销,甚至会出各种奶爸节、开学季等等,一定要积极参与,钱多就买一级页面推荐位,钱少就去做凑单赠品之类。

同理商超也会时不时搞活动,积极参加吧,“促销”是人类商业活动中近100年最成功的发明之一。

总结一下

30万以上的月推广预算,你起码有了相对质量稳定的微博微信,开始积攒一些质量还可以的BGC(brand Generated content),但媒介开销还显得捉襟见肘。在销售端的持续投入会让你的曝光率逐步提高,销量也会慢慢变好。

10万做推广属于屌丝逆袭,随机概率比较大。30万是个分水岭,做好了,品牌就稳定了,效果也开始累积,可以为日后大规模推广夯实基础。

以上,希望对各位有所帮助。

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